全球制造霸主，为什么是中国？

最近电视台报道了羽绒服、羽绒被全链条造假的事情，看完后气炸了不少人的肺叶子，很多小伙伴不明白，堂堂制造霸主，怎么造出来的东西还这个尿性？

今天就从一个特殊的角度来聊聊这件事。

一

纺织业在历史上，可以说是帝国的金饭碗。两个大帝国都是靠纺织业起家的。

英国靠着第一次工业革命很快坐上了世界工厂的位置，纺织业垄断了全球。

后来美国为了快速发育，最喜欢的事情就是跑去英国偷野。

除了一个劲的山寨英国的纺织业，还派间谍去英国偷图纸，偷渡技术工人。美国依靠纺织业进入了工业社会，并迅速崛起为经济大国。

可以说，纺织业作为美国工业化进程的母亲行业，不但为美国强大的工业化生产能力奠定了坚实的基础，也为美国科技进步和国民经济壮大做出了重要贡献。

20世纪初，美国以棉花资源为优势并最先实现化纤生产的工业化，以棉织物与化纤织物为主取代英国成为当时的世界纺织制造中心。

到了六七十年代，美国资本开始嫌弃这种赚辛苦钱的产业，大量工厂开始转移，先是转移到美国工资较低的地区，后来干脆转移到海外。这就是大家熟悉的去工业化。

而中国人最怕的不是吃苦，而是赚不到钱。改开40多年，大量的服装订单从美欧日韩流入中国，养肥了中国的纺织产业链。

这就造成了两种截然不同的结果，一个是英美纺织业产业链严重衰退，而中国则一路爬坡升级，成为纺织大国。

可以说，纺织业代表着中国制造的发展升级路径，从低端产业链一点点积累变强，再在全球竞争中锻炼出钢筋铁骨。

这里必须要强调一点，中国与其他国家最大的不同点是，中国走的是全产业路线。

在中国发展起来前，其实世界上已经有一条庞大而完整的体系了，那就是美国主导的国际分工体系和贸易体系。规模大概有30多个国家，10亿人。中国走出完整工业体系这一步完全是被逼的。

因为中国要解决14亿人口的吃饭问题，光靠一两个工业门类是没办法养活这么多人的，必须涵盖从低到高的全工业门类。

通俗点说，人口就是产业的饭碗，可以培养出庞大的工业基础。再加上我们在国际政治上的生态位，不可能完全依靠美国贸易体系，就不得不走出自己的路子。从重化工业、纺织业开始起步，一点点打基础。

这也是为什么中印都属于人口大国，但中国可以走全工业路线，而印度过于依赖美国的贸易系统迟迟无法独立完成工业化的原因。

我们靠着多年的血汗和技术厚茧打造出世界上最大最全的产业链，如今已经占据了全球工业产值的35%，超过2到10名的总和，贸易占据全球顺差的1/3。成为名副其实的工业制造霸主。

二

霸主归霸主，但有个严重的问题，那就是我们的纺织业产业链跑的太快，没有时间代谢，存在结构性的困局。

什么是结构性困局？

我们以前经常提到经济存在结构性问题、教育存在结构性问题，产业链同样存在。

从手工到流水线再到无人车间，各个时代的生产方式都有，这代表了不同的生产水平。再加上大家的原材料、运输半径等等成本也不尽相同。从而带来了巨大的价值差异。一些落后的产能是没办法在市场上继续卷下去的。

我之前说过，服装是最苦逼、内卷的行业之一。目前我国年产服装700多亿件，全球占了一半以上。

这就意味着，几乎每一个赛道、价格区间都充斥着无数的厂家和商家。怎么在血海里拼出路？

只有价格战最直接，而且这种战火很早之前就烧遍了整个产业链。就像我们前面说，有的厂家的生产水平是没办法打价格战的，毕竟成本摆在那里。

这可咋办？总不能眼睁睁看着拼了多年的基业完犊子吧？于是野路子就出来了：

7万件羽绒服含绒量为0，成本价不到40元，吊牌上却标着70%的绒。消费者掏的是“真金白银”，收到的却是“以丝充绒”的高仿品。

为了躲避监管，厂家选择分仓发货，监管严的地方就发好货，监管不严的地方就发“充丝”货。消费者收到的羽绒服就出现了严重的“货不对板”。

最狠的是江西的一家企业，为了将成本降到最低，采用棉、丝和绒混合的方式，外观上看着蓬松感十足，实际上填充物的成本每斤只要7元。

其实从今年315开始，各种翻车塌房事件不断，但往往每次塌房事件的流量，都会莫名的流向大家熟知的，河南许昌于老板经营的知名超市，这泼天的流量躲都躲不掉。

他们家靠什么打的各路商家颜面无存？

仔细研究于老板的经营模式，你会发现，它成功的故事非常的朴实无华，其实就两条：货真价实+极致的服务。

用心卖货真价实的好产品可以说是他的阳谋。说白了于老板做的不是廉价超市，而是性价比超市。

比如于老板超市卖的羽绒服毛利率大约维持在23%左右，属于正常的行业水平，市场价格普遍高于500元，而他的超市促销价格只有499，毛利率0.06%。

普通商品也基本维持在合理的利润空间，将性价比维持在较高的维度。他们之所以敢这么玩，是因为有着优质的供应链和源头工厂。

也就是说，于老板通过优质供应链走的是性价比路线，而不是一刀9.9包邮的市场玄学。所以要比性价比，沃尔玛、大润发都怕他。

除此之外就是有温度的、有细节的人性化服务，这是他成功的基因。

于老板曾说过，他之所以不出河南，不是没有这个财力，而是怕服务跟不上。因为规模一大，他们就没办法做得那么精细，就会让顾客失望。

从进入商场的那一刻起，每一个环节都彰显着对顾客的尊重和用心：

你可以享受到免费的茶水、停车、修鞋服务；下雨天，员工们会主动为你撑起雨伞，护送你上车。无论顾客因为什么原因不满意，甚至打开过的商品都能够轻松退还等等。

于老板的成功，其实并不玄幻，只是做到了对品质和服务的坚守，做到了价值同频。‌

三

也许于老板的超市只此一家，但其模式并不孤独。

口罩期间严选电商的崛起正是来自这种发展模式和逻辑：做真材实料的好产品；用心做好服务；深入源头工厂做超性价比的产品。

2021年严选电商的规模就已经3000亿，2023年社区团购用户达到了6.78亿。

这些数据都是建立在货源直供和硬核服务的优势上。

我知道一家叫小满严选的商家，创始人叫果妈，就正在做这样的事情：帮大家从源头工厂花几十块买到高品质的好货。

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她因为最早在大型电商平台负责供应链、采购，所以会跟大量的供应商工厂对接，慢慢的就积累了大量的厂家资源。

▲果妈日常跑厂溯源

她曾经跟我聊起线下和线上购物的现状，她说，我们现在花钱买的东西，80%是广告费，10%的运营、仓储、物流费用，10%才是商品的价值。

大部分的广告成本商家会加到售价中，由消费者来承担。再加上仓储、运输等成本，到我们手上就翻了好几倍！

实际上很多品牌售价高昂的产品，工厂出厂价几十块就能到手！

果妈说有信心帮用户买到质优价美的源头好货，省去品牌溢价、广告费等乱七八糟的中间费用，给大家 实打实的福利，于是果断辞职创立了小满严选。

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这几年，果妈带领团队跑遍了中国各大产业带，溯源了数千家工厂。

▲工厂生产、质检车间

果妈合作的工厂，都是高度重视产品品质的企业，给很多品牌做代工，也常年出口海外。

▲高端制造生产线

果妈做的小满严选，相当把于老板的经营模式搬到了线上，为什么这么说？

果妈直接对接的是优质源头工厂，省去中间商环节和溢价，再通过批量采购，以规模效应二次降低成本。

几乎是以出厂价加合适毛利来定价，所以他们的价格优势比较明显。这一点上大家觉得是不是很像于老板的经营模式？

其次，果妈深度参与产品开发，对原料、工艺、生产、质检等全链路进行把控，还要通过寄样试用、收集反馈、优化改进、少量推出，再改进全面推出的产品打造流程。

像果妈家这几款对标大牌的精粹水、精华露和面霜，品质跟大牌一样，价格却不到大牌十分之一。

这样模式逻辑下的自营产品，做到了品质感动人心，价格厚道。

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正是出于这种高性价比路线的自信，他们制定的售后政策是不可思议的终身制。

没错，不是7天无理由，而是只要售出的产品，不管多久，有问题或者不满意都可以找果妈处理售后，退换包邮。

这与于老板超市的“无条件退换货”的服务原则如出一辙。

如果你在果妈这里买东西，你会发现果妈有专属服务管家1V1全程跟踪服务，主打一个深度陪伴和超预期售后服务。

而且别人不发货的新疆、内蒙古等偏远地区，果妈还会通过帮客户转寄的方式让大家买到好产品，邮费也是果妈来出的，又是主打一个硬核服务。

现在马上要春节了， 不管你买不买东西，果妈这里都值得你去体验一次。

果妈没有各种复杂计算的满减优惠，任何时候都是成本定价，给客户最实惠的价格。优惠券都是直接给到用户，积分都是直接当钱花。

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