潍坊青州：“扬帆”成势，构筑高水平对外开放新高地

齐鲁晚报 齐鲁壹点 秦国玲 通讯员 孙楠

“前边的功能是装载机，后边的功能是挖掘机，我们的产品具备多种功能，性能优于同类产品，价格又低，订单自然就多了。”近日，在2024上海宝马工程机械展上，一台台排列整齐的挖掘装载机停放在山东威猛工程机械有限公司展区，吸引了大量观众驻足参观，企业负责人闵凡礼说：“今年是公司首次参加上海宝马工程机械展，我们希望在此展示全新的产品，打响品牌形象，为全球客户提供更高品质、更安全、更具性价比的产品。”

近年来，山东威猛机械工程有限公司实施新能源与多功能高端工程机械智能制造战略，自主研发制造多功能“挖掘装载机”，积极开拓国外市场，得到众多客商的关注与好评，企业产值实现倍增发展。闵凡礼告诉记者，公司产品主要销往俄罗斯、非洲、中亚等海外市场，今年年产各类机械4000台。

展会活动是外贸发展的“助推器”和对外开放的风向标。眼下，山东潍坊青州市外贸企业紧紧抓住海外市场发展机遇，进一步优化产业结构，丰富对外贸易方式，创新产品品类，助推全市外贸稳步增长。

走进山东华晶玻璃有限公司的生产车间，工人正加班加点赶制一批准备发往美国、墨西哥的玻璃展柜。进入四季度，公司外贸订单稳步增长，董事长助理房师文表示，公司前三季度已经完成全年出口目标的83%，同比增长27.33%，第四季度销售额稳步增长，力争超额完成全年出口目标。

“我们公司的产品因为带有智能温控系统，可根据气候、湿度的变化自动调节功率输出，节约能耗效果非常好，很适合大型商超使用，目前接单额在1.45-1.5亿左右，而且客户的订单还在持续增加。”据房师文介绍，山东华晶玻璃有限公司主要以生产冷柜防凝露中空玻璃门以及门框为主，因其安全节能、绿色环保、智能互联等优势，深受国外客户的喜爱，除了定制化生产外，公司主动融入国际生产销售链，全力抢抓先机，线上线下同步发力，依托行业展会、海外仓与外贸销售平台，进一步开拓国际市场。

“今年市里牵头带我们到泰国、新加坡、马来西亚等国对接了当地商会，对于提升品牌知名度，吸引目标市场的关注有不小助力，接下来还是要大力发展海外市场，现在已经在国外建设了2个海外仓和1个海外生产基地，为全球提供中国制造高品质产品。”房师文说。

今年以来，青州市立足打造对外开放高地，多维发力走出去，扎实推动外贸稳规模优结构，对外贸企业实行一企一策、定制化服务，帮助企业促回流、稳发展，助力企业拓市场、提质量、增销量，推动全市外贸质升量稳，塑造高水平开放型经济新优势。

依托“好品山东·鲁贸全球”“千企百展”等政策活动，青州市根据企业需求精准组织凯欣食品、雷腾动力等百余家企业参加广交会、巴西国际机械设备展、沙特国际贸易展等境内外知名展会90余场，为企业提供宣传发动、申请展位、注册报名等定制化专项指导，助力打造海外市场新风貌。1-10月，青州市实现外贸进出口总额153.1亿元，同比增长17.9%。