Alo Yoga即将进中国？“李鬼”可能是第一难 | 消费巴士

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lululemon的劲敌Alo Yoga又有即将进中国的消息了。

有媒体爆料，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu已经加入Alo Yoga，担任其中国负责人。而Alo Yoga也开启了在上海核心商圈的选址工作，预计将在2025年开设中国的线下首店。在后续报道中，Aurora Liu方面确认其已加入Alo Yoga，但否认品牌会马上进中国

在高端运动品牌争相进入中国的当下，Alo Yoga的进场只是时间问题。不少人已经开始脑补，Alo Yoga在北美力压lululemon后，又会怎么在中国市场和它夺精致白领和县城贵妇。

但在大战之前，Alo Yoga可能先得解决一下全网满天飞的“李鬼”问题——在它名气高涨肉身却迟迟未到的日子里，网上打着“Alo”名头的店可太多了。甚至，一家名叫“ALO旗舰店”、产品价格却和Alo Yoga官方渠道相差一半以上的店铺，还成了今年天猫户外运动双11新商成交榜的第十名。

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正牌未动，仿冒先行

11月底，一个拥有5万粉丝的小红书博主发视频称，她在网上碰到了假的Alo Yoga旗舰店。

那名博主本想做产品测评，结果发现这家店卖的很多产品在Alo Yoga的官网并没有同款，或者相同款式找不到相同颜色，最终恍然大悟这家拥有4万多粉丝的“旗舰店”，卖的只是凭空捏造出来的“官方正品”。

有意思的是，这家名叫“ALO旗舰店”的店铺甚至登上了今年的天猫运动户外双11新商成交榜，而它多款商品300-500元的售价，显然和Alo Yoga大多数商品100美元（约730人民币）左右的定价相去甚远。如今网上已经没了这家“ALO旗舰店”的身影，但它营业执照上的关联企业，又重新注册了一家“ALOYOGA旗舰店”，并再次登陆天猫。

电商平台上，输入“Alo”或者“Alo Yoga”，这类价格差得离谱、Logo却一模一样的“Alo店”早已填满搜索结果，其中一些店铺的单品历史销量已经上千。“真的Alo再不来，可能大家都不知道它是啥样就已经被假货搞失望了”，一位购买过Alo Yoga的消费者告诉我们，和正版Alo Yoga比起来，网上那些“李鬼”最相似的可能只是P到图片上的logo，有的图片甚至从产品到模特都是假的。

而翻翻外资品牌在中国的“打鬼”历史，无论是拉夫劳伦大战假Polo、中日无印良品大混战、还是迈克尔·乔丹和乔丹体育的纷争，“李鬼”的出现无疑会让品牌头疼上一阵子。

好在Alo Yoga已经开始了行动。

它的母公司ALO.LLC（阿洛有限责任公司）已经在国内申请注册了53个名字和alo相关的商标，经营范围涵盖鞋服、配饰、织物、水杯、健身课程甚至香氛，其中有29个商标均在最近一年内申请——你可以理解为它在抓紧为进中国做准备，也可能是在为对战“李鬼”磨枪。

仿冒者众多背后，是Alo Yoga炙手可热的人气。

尽管Alo Yoga早在2007年就已经诞生，并把第一家店开在了富人名媛云集的洛杉矶比弗利山庄，但在2022年之前，它一直都是不温不火。

转机出现在“卡戴珊家族”的Kendall Jenner和Kylie Jenner多次穿上Alo Yoga之后，它很快就和Stanley水壶、MiuMiu一样，成了美国“精致白女”的标配。Alo Yoga随后的一系列操作，也让它在运动服饰市场一飞冲天。

在设计上，Alo Yoga更加突出时尚属性，甚至会将产品按照颜色来出新，比如一次性推出烟灰紫、金属灰、砂砾棕的全系列产品，放大了自己在社交读图时代的视觉冲击力。

营销方面，Alo Yoga一边利用名人效应，签下了Kendall和Kylie Jenner、BLACKPINK的金智秀以及防弹少年团的Jin做代言人，一边则是在INS、Facebook大做投放。

再结合Alo Yoga对自己“for studio to street（从场馆到街头）”的定位，相比对手是提供“兼顾时尚属性的运动装备”，它更像是“可以穿着去运动的时尚服饰”，从而从lululemon手中抢走了那些更看重产品颜值的年轻用户。

Alo Yoga 2020年的营收还只有2亿美元，但2022年已经涨到了10亿美元，并正在以100亿美元的估值寻求新的融资。而在中国，即使人们还只能通过代购、或者跑到全球官网买正品，和“alo”相关的话题，在小红书上的总浏览量也已经接近6000万。

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瑜伽裤之战，悬念还很多

对于高端运动品牌来说，中国市场正在成为能带来巨大增量的香饽饽。

昂跑今年第三季度在全球的净销售额同比增长了34%，其中亚太市场增幅高达79.3%。旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙的亚玛芬体育Q3整体营收同比增长17%，大中华区独领风骚地增长了56%。HOKA母公司Deckers Brands 6-9月在中国录得的33%的营收增幅，也远超它在全球14.2%的增速。

中国市场更是成了lululemon救世主一样的存在。今年第三季度，其在大本营美洲的营收同比只增长了2%，可比销售额甚至还有2%的降幅，但中国内地的净营收却同比增长了39%，其CEO甚至还在今年10月飞到上海，向分析师们讲解为中国市场量身定制的产品如何拉动了在这里的销售。

某种程度上，既代表健康生活方式、又自带品牌调性的高端运动品牌，扮演的不单单是中国中产阶级的运动装备，而是他们在淡化奢侈品消费后，维持并彰显自己生活品质的“奢侈平替”。这也就不难理解，为什么市场上时不时就会传出Alo Yoga要进中国，和lululemon再较高下的声音。

但这场瑜伽裤之战还有很多悬念。

国信证券经济研究所数据显示，2024年1-9月运动户外行业各品类之中，瑜伽裤的销售额同比已经出现了7.5%的下滑，这背后一方面是紧身运动裤的流行性正在减弱，让位于更多款式和风格的运动服饰，另一方面，更懂中国市场的本土“鲨鱼裤”们，也在和瑜伽裤抢地盘。

另一方面，Alo Yoga的消费者——那些还愿意花100多美元买一条运动裤的中产们，正在重新衡量贵价衣服的实用价值。从在中国增速最快的几个运动户外品牌来看，除了品牌调性本身，他们也非常看重产品面料的功能性、以及穿着的舒适程度等等。

但这似乎正是过于时尚的Alo Yoga不太擅长的地方。社交网络上，不断有购买过Alo Yoga的用户反馈，它的面料太厚、版型不服帖、容易起球等。前文所述的消费者，也因为穿着体感问题，从Alo Yoga重新回到了lululemon的阵营。

Alo Yoga进中国，显然还要一关一关慢慢过。