墨西哥突击查封义乌商贸城，独家对话运营方：中国商品在当地依然无可替代

《风暴眼》出品

作者｜李晓光 编辑丨liu

核心提示：

1、因为财富效应，墨西哥义乌商贸城的店铺转让费一度非常高，一个小的店铺转让费也要500万-800万比索（约合180万-280万人民币），大的店铺甚至要一两千万比索（约合人民币359万-719万）。

2、这不是墨西哥义乌商贸城第一次被查封，商城内部也确实存在合规性问题，比如灰关走私等，但商城运营方称这不是中国商品的独有问题，在墨西哥的基本上所有商场都有相似的问题。

3、尽管商场管理方声称：“政府对89号的行动已经结束，商场随时都可以重新开业”，但众多商家心中已生怯意，他们迫切希望拿回自己的押金，不再和墨西哥义乌商贸城扯上任何关系。

4、墨西哥小商品的生意越来越难做，之前一个爆款产品可以畅销一两年，而现在，却只能维持一个月的热度。利润更是大幅缩水，从以往的几倍利润降至现在的百分之二三十。

01 一个店铺转让费要数十万甚至是数百万

墨西哥市中心Izazaga 89号——义乌商贸城，正在成为全球贸易的一个焦点。

当地时间11月28日，墨西哥政府出动了一支由42名全副武装的海军、100名首都警察、60名情报和警察调查部门官员和12名外贸官员组成的执法队伍，查封了此栋大楼。

尽管名字很相似，这座总共10万平方米建筑，和距离超过2300公里的中国义乌商贸城，并没有任何关系。但墨西哥义乌商贸城想要打造的功能和中国义乌商贸城有些类似。这里是墨西哥城中心最知名的中国小商品批发中心之一，商城内坐落上千个店铺，其出售的货物大部分来自中国，包括电子产品、玩具、服装和珠宝等。

“突然”的查封本就让商家有些措手不及，而官方甚至表达出可能没收大楼的意向，这让他们更加恐慌，觉得自己成了政府整治违规商品的“靶子”。

墨西哥义乌商贸城的缔造者兼运营管理方中方负责人“墨西哥小林”向《风暴眼》提到，商场里一个规模较小的店就有两三百万比索（约合人民币70万-100万）的货，大的有上千万（约合人民币359万）。但一天的时间，货物根本无法全部拉走，商家的恐慌情绪一时达到了顶点。他们不断向商城管理方询问情况，甚至组织游行要求重开商贸城。

尽管此后，陆陆续续的通知下发，允许商家可以继续转移货物，但效率十分拖沓。据《风暴眼》了解，原本12月4日通知的7天内将商铺内的货品全部清空，到现在依然很多商家未完全搬出。12月10日至12日，仍然有不少商家抱怨，电梯不停，运货效率太慢，根本运不完。

商家们忙着往外搬货

2021年墨西哥义乌商贸城投入使用后，很快崛起为中国商品流向墨西哥各地的重要集散地，吸引了众多墨西哥商贩和店主前来进货，每日人流量，高峰时曾高达3-4万。商场内的店铺也因为人气高涨，成了众人竞相争夺的宝地。

界面曾报道称，墨西哥义乌商贸城内一个仅仅10平米的铺子，在淡季每月也能有超过10万人民币的收入。除去租金和工人成本后，商家们仍然能保证有8万的利润。而在旺季时，月流水更是高达20万人民币，这无疑是商家们眼中的金矿。

因为财富效应，这里的店铺转让费也非常高。按照墨西哥小林的说法，“一个小的店铺转让费也要500万-800万比索（约合180万-280万人民币），大的店铺甚至要一两千万比索（约合人民币359万-719万）”。商场的铺位供不应求。有商家加价300万从另外一位租客手上拿到了一处200平方的铺面后，就靠着相框这个小品类，半年可能就回本。

但现在突遭查封，商家可能支付了一大笔转让费，还同时向管理方支付了租金、电费等，很可能本还没挣回，不仅面临货物被没收风险，经营权也可能丧失。

这种压力，传输到商场的运营方以及大楼房东身上，数千名墨西哥员工失去工作，数百名商户失去经营权，物业大厦也失去了数千万的租金费用，商场管理方也面临前所未有的压力，一切似乎还在博弈。

“我们与房东签订了长达25年的租赁合同，如今租约还剩22年，若政府意图没收这栋楼，导致我们无法继续经营，那他们就要赔偿我们数亿比索的损失。”墨西哥小林觉得，墨西哥当局想要永久性查封义乌商贸城，付出的代价也会很大。

尽管商场管理方声称：“政府对89号的行动已经结束，商场随时都可以重新开业”，但众多商家心中已生怯意，因为即使店铺后续能慢慢恢复，但是也可能大大影响商场的经营效果，这意味着他们手上的店铺在市场上可能也转让不出一个好价钱。所以不少商家的诉求是，要求商场退还入场费、押金等费用，同时给予他们一定的赔偿。

02 为什么屡屡被查封？

这不是墨西哥义乌商贸城第一次遭查封。

《风暴眼》了解到，早在今年3月和7月，墨西哥城市政府就分别以查处非法走私货物和商户违规经营为由，对该商场进行了查封。“第一次查封仅持续一天就解封，第二次则历经近两个月，商场并在缴纳了一千多万比索的罚款后直至8月底才得以重新营业。”墨西哥小林透露。

墨西哥义乌商品似乎常被与走私和非法进口商品联系在一起。据当地媒体报道，去年3月墨西哥城市政府就已展开过一次旨在调查潜在走私、非法进口及逃税行为的行动。在那次“震动广泛”的稽查中，官方没收了近三吨的货物。

而这一次，墨西哥当局又从义乌商贸城共计收缴了超过 26.2 万件无收据、无进口文件、无标签的产品，价值约 7500 万比索(约 2666 万元人民币)。

封闭中的墨西哥义乌商贸城

为什么会在这一问题上接二连三地栽跟头？墨西哥小林告诉《风暴眼》，具体的原因非常复杂。既有美墨加协定对墨西哥的约束，当然，在这里经营的中国商家也有问题。

他透露，不少商品是通过“灰关”进入墨西哥市场的。而灰关通常涉及采用非法手段规避墨西哥监管和税收，如通过给海关“塞钱”，提交虚假的海关申报或根本不进行申报。

但墨西哥小林强调，这不是中国商品的独有问题，在墨西哥的基本上所有商场都有相似的问题，“商家都在追求控制成本，获得竞争优势，从而提高利润，而且人们也习惯了用钱解决问题的思路。”

在墨西哥义乌商贸城刚经营店铺不到半年的黄辰提到，办理关税的手续异常繁琐，需要七八个部门逐一审批，导致整个流程耗时冗长，“有时候，一两个月才能办齐手续”。这让讲究效率的中国企业很难忍受。

而墨西哥的关税高达25%，增值税也有16%，两者相加已占商品成本的41%。这样的税负使得那些通过正规渠道报关的商家，在价格上难以与那些采取“灰关”等非正规途径进入市场的商家竞争。

何况，今年4月份墨西哥还对中国部分商品增加了关税，自当月23日起，墨西哥上调涉及钢铁、铝材、纺织品和服装、鞋类、木材、塑料及其制成品、化学品、纸和纸板、陶瓷、玻璃制品、电气材料、运输设备、乐器等多种进口产品的最惠国关税，税率为5%-50%。

03 市场变了

眼下的麻烦，或许很快可以解决，而对于在墨西哥掘金的中国商人们而言，一个更为深远且棘手的问题正悄然浮现：赚钱变得越来越难了。

黄辰告诉《风暴眼》，墨西哥市场，去年时，几乎是随地捡钱。“从去年11月到今年的2月，生意异常火爆。”他有几位朋友在墨西哥城做批发，每天都能够卖出上百万元的货物，有些做服装的大商家甚至一天能卖出700多万。

一个个听起来令人瞠目结舌的财富故事，像磁石一般吸引着黄辰，促使他在今年4月踏上了前往墨西哥的征途，并投资上百万元在墨西哥城经营起了一个商铺，主要卖玩具、香水等。

然而，现实总是充满了变数。黄辰叹了口气，继续说道：“今年以来，行情却突然变差了”。

来墨西哥寻找机会的中国人太多了。“许多甚至在西班牙、意大利等欧洲国家做小商品的华人都来这里了 ，”黄辰说。货多、人多不可避免地带来了内卷。开业就接连赶上两次查封，他的门店，一天的销售额也只有三四百元。

墨西哥义乌商贸城外的封条正在被拆除

不止他，那些在当地经营多年的朋友，和他聊天时也会感慨，“现在生意太难做了，跟以前完全不能比。以前一个爆款产品可以畅销一两年，而现在，却只能维持一个月的热度。利润更是大幅缩水，从以往的几倍利润降至现在的百分之二三十。”

但墨西哥小林觉得，现在只是部分品类卖家过多，比如生活用品和小电器等。实际上，还有许多中国商品尚未被引入墨西哥市场，比如家具、卫浴设备、智能家电，以及五金工具类产品等，这些领域都蕴藏着巨大的潜力等待挖掘。“只是大多人习惯去卖本就销量好的商品，这样风险比较小。”

而相对开拓新品类，他认为更重要的是，要将当地人纳入销售产品的链条之中，让他们也能分享到利润，从而避免被当地社会排挤。

“其实方法有很多，比如，我们提供货源，让当地人在商贸城里或者电商平台上成为卖家和老板，甚至我们可以将高品质的产品打造成品牌，邀请当地人加盟连锁，共同销售我们的产品。”

规则已经变了，野蛮生长的出海时代已经结束。“中国拥有强大的产品制造能力和完善的产业链，商品在墨西哥依然无可替代，我们要做的，是适应规则，多交税，让一切合法合规，将更多的利润与本地人共享。”墨西哥小林说道。

（文中黄辰为化名）