他仅靠5条“虫子”月入1.5亿，企业市值200亿，诊费却只有

前言

有人用科技的力量改变世界，有人通过

文化的传播影响人们的生活，而吴以岭，这位中国工程院院士、以岭药业的创始人，却凭借五种“虫子”打造了一个市值高达200亿的医药帝国！

他不仅每月收入达到1.5亿，还研发出了连花清瘟、通心络等备受赞誉的“神药”，成为无数患者的救命稻草。

尽管身价已经达到了百亿级别，他却多年来始终坚持只收取8元的诊费，平凡得就像街边的小诊所医生。

为什么一个身价百亿的企业家会如此低调？那些让他功成名就的五种虫子，背后究竟隐藏着怎样的秘密？

五条虫子缔造医药传奇

1990年代，吴以岭站在人生的十字路口，那时的他已经是河北省中医院一位备受尊敬的心血管科医生。

凭借深厚的中医学知识和丰富的临床经验，他完全可以继续在医术上精益求精，享受一个稳定的职业生涯。

但他却选择了一条不被人看好的道路——辞去“铁饭碗”，独自创业，专注于中医药的创新研究。这在当时，几乎是不可想象的决定。

吴以岭辞职的原因很简单，现有的治疗方法无法满足患者的需求。在多年的行医过程中，他遇到过无数心脑血管疾病的患者，他们饱受病痛的折磨，却找不到真正有效的药物。

有一次，一位冠心病患者在服用传统药物后病情再次复发，向吴以岭求助。吴以岭深感无能为力，他开始思考，如果现有的治疗手段无法解决问题，是否可以通过创新的中药研发，找到更好的解决方案？

带着这个信念，他开始深入研究中医古籍，他发现，在中医理论中，虫类药材具有活血通络、消瘀散结的显著功效。

例如，水蛭能够化瘀散结，全蝎能通络止痛，蜈蚣具有止痉的作用。虽然这些药材单独使用已经广为人知，但如何通过科学的组合使其作用叠加，却鲜有人尝试。

他决定从这五种虫类药材入手，研发一款专门针对心脑血管疾病的复方中药。

研发过程异常艰难，吴以岭不仅要面对配方组合的失败，还要承受社会对虫类药材的偏见。

试验失败是家常便饭，而中医界的许多同行也对他的做法嗤之以鼻，认为虫类药材无法取得预期的疗效。

尽管如此，吴以岭依然坚持不懈。他曾为一位冠心病患者开出含有全蝎的处方，患者误服超出规定剂量后，反而出现了意想不到的疗效。这次意外成为他研发方向的重要指引。

经过无数次的临床验证，他最终成功研发出治疗心脑血管疾病的“通心络”。

通心络的问世，是中医药领域的一次革命性突破。这款药物不仅成功通过了严格的临床试验，还因其显著的疗效被患者广泛接受。

然而，产品刚上市时，市场反应并不热烈。许多患者对“虫子入药”心存顾虑，药厂的合作也不顺利。

为了推广这款药物，吴以岭决定自掏腰包制作300份胶囊，免费发放给患者试用。这一举措最终打破了人们的偏见，为通心络积累了第一批用户口碑。

1997年，以通心络为核心产品的北京以岭药业有限公司正式成立。通心络的销量从最初的无人问津逐步攀升，到2010年单品营收已达到9.2亿元，成为治疗心脑血管疾病的标志性药物。

这款药品让吴以岭初尝成功的滋味，但他并未止步不前。他深知，中医药的潜力远不止于此。

2003年非典爆发，吴以岭敏锐地意识到，呼吸道疾病将成为新的医疗需求。当时国内尚无针对非典的中成药，他带领团队迅速展开研发，最终推出了连花清瘟胶囊。

这款药物结合了清热解毒、活血化瘀的功效，虽然在非典疫情结束后才获批上市，却在后来的甲型H1N1、新冠疫情等多个领域发挥了重要作用。

连花清瘟迅速成为市场爆款，进一步奠定了以岭药业在中医药领域的地位。

依靠虫类药材的通心络和后来的连花清瘟，真的能支撑起一个国际化的医药帝国吗？吴以岭如何从本土走向世界？

从创新到国际化的中医药之路

通心络和连花清瘟的成功，确立了以岭药业在国内中医药领域的领先地位，但吴以岭并不满足于此。

他深知，中医药要在全球范围内获得认可，仅靠国内市场是不够的。如何让连花清瘟这样的产品走出国门，让中医药在国际舞台上站稳脚跟，成为了以岭药业发展的新目标。

国际化的第一步，始于疫情带来的契机。2020年新冠疫情暴发后，连花清瘟被迅速列入中国《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》。

得益于国内抗疫成功经验，连花清瘟随即被推荐至多个国家，成为中医药参与全球抗疫的代表性产品。

中国政府在疫情期间向海外中国留学生寄送的“健康包”中，连花清瘟作为唯一药品亮相。这个举动不仅向海外华人传递了温暖，也让许多外国人开始关注这款中国传统中药。

连花清瘟在国际上的首次“亮相”引发了广泛讨论。以岭药业借此机会，与意大利、泰国等多个国家展开合作，推广连花清瘟的使用。

同时，北京中医药大学和以岭药业的研究团队通过体外实验验证了连花清瘟对新冠病毒的抑制作用。这一科学依据为药品的国际推广提供了强有力的支撑。

然而，将一款中成药推向国际市场并非易事。许多国家对中医药的接受程度有限，部分人甚至对中医理论持怀疑态度。

为了打破这些壁垒，以岭药业决定采用双轨制策略。一方面，强调连花清瘟的科学性，通过临床数据、研究成果和实验结果，用现代科学语言解释中药的疗效。

另一方面，以岭药业积极参与世界卫生组织（WHO）和多个国际医学机构的研讨会，推动中医药在国际医疗体系中的标准化。

在这个过程中，连花清瘟的7rua.kp-tachikawa.com市场表现格外亮眼。在东南亚，连花清瘟迅速成为抢手药品；在欧美市场，通过跨境电商平台如eBay、Amazon销售。

其售价一度被炒高至国内价格的5倍以上。尽管高昂的价格引发了一些争议，但连花清瘟的疗效和品牌影响力已经成功打开了国际市场的大门。

与此同时，以岭药业的科研团队也未曾停止创新的步伐。为了迎合不同国家的药品审批制度，吴以岭和他的团队不断优化药品成分，确保其符合各国法规要求。

2019年，以岭药业率先在加拿大完成了连花清瘟的临床实验，随后又在马来西亚、巴西等国家成功申请到销售许可。

这些国际化举措，让连花清瘟的品牌形象更加全球化，也推动了中医药在国际医疗体系中的地位提升。

不仅是连花清瘟，以岭药业的其他中药产品也逐渐走向世界。例如，以通心络为核心的心脑血管产品，已经在多个国家获得了医药销售许可。

然而，国际化之路并非一帆风顺。以岭药业在推广中医药的过程中，也面临着激烈的市场竞争和文化认知上的挑战。

例如，欧美市场对中药的接受度仍有限，大众对中医药是否具有科学依据充满疑问。为了应对这些问题，吴以岭加大了科研投入。

每年用于药品研发的资金占总收入的比例超过10%。这些投入不仅用于产品优化，还用于中医药理论的现代化研究。他坚信，只有以科学为基础，中医药才能真正赢得世界的认可。

正是这种坚定不移的信念，让吴以岭的团队不断取得突破。在2020年疫情期间，连花清瘟的销量达到历史新高，以岭药业的市值一度突破377亿元，成为中国医药领域的一匹“黑马”。

连花清瘟的国际化，不仅让全球认识了这款药物，更让中医药的现代化发展迈出了重要一步。

但在财富和荣耀的背后，吴以岭始终没有忘记自己作为一个医生的初心。他坚持着每周为患者看诊的习惯，用8元的诊费履行着医者的承诺。

他为何在全球化布局取得成功后，依然选择回归诊室？在家族管理与企业传承的过程中，他又做出了怎样的决定？

医者仁心与家族传承

在以岭药业市值攀升、国际化步伐加快的背后，吴以岭却做出了一个令人意想不到的选择。他卸任了董事长职务，将公司管理权交给了下一代，而自己则回归到诊室，继续以普通医生的身份为患者看病。

吴以岭的家族成员在以岭药业的角色一直备受关注。2011年公司上市后，他将部分股份分配给家族成员，建立了一个以家族为核心的持股结构。

这一决定引发了外界的质疑，有人认为以岭药业是典型的“家族企业”，可能缺乏职业化管理的规范性。

但是事实证明，这样的安排不仅没有成为发展的阻碍，反而在关键时刻展现了家族的凝聚力和企业的执行力。

吴以岭的儿子吴相君从基层岗位做起，逐步成长为公司的总经理，继而接任董事长一职。他的女儿吴瑞则专注于市场营销和品牌管理。

两人凭借各自的专业能力，逐步接过了父亲的重任。虽然家族成员占据了部分高管职位，但以岭药业的中高层大多是职业经理人，负责具体的运营和管理。

这种家族与职业化的双重模式，既保持了家族企业的传承性，也确保了管理的专业性。

在家族管理模式之外，吴以岭对企业的要求也极为严格。他强调以科研为核心驱动力，将收入的很大一部分用于药品研发。

企业内部实行严格的绩效考核机制，无论是家族成员还是职业经理人，都需接受同样的考核标准。

与此同时，吴以岭的个人选择也让人们更加关注他的医者情怀。即使身价百亿，他仍坚持每周二上午到河北以岭医院的络病门诊坐诊。

这不是一种仪式感的象征，而是他作为医生几十年如一日的坚持。他的挂号费定价8元，从未因物价上涨而调整。

对他来说，这不仅是对普通患者的一种回馈，更是他医者仁心的直接体现。

坐诊过程中，他总是耐心细致地为患者问诊、开方，从不因繁忙的事务而懈怠。他坚信，每一位患者的健康都值得用心对待。

这种平易近人的态度，也让他在患者中积累了极高的口碑。在一次媒体采访中，当被问及为何不选择享受晚年生活时，他仅仅回答：“我是医生，为病人治病是我的本职。”

更重要的是，他对中医药理论的研究并未因此停止。退休后，他潜心撰写学术专著，提出了以“络病学”为核心的创新理论。

这一理论在国际医学界也得到了广泛认可，并为中医药现代化提供了新的方向。

2019年，他带领团队完成的“中医脉络学说构建及其指导微血管病变防治”项目获得了国家科学技术进步奖一等奖，这是对他长期坚持科研的一种肯定。

他的回归诊室和持续科研，也为家族企业的传承树立了榜样。他以实际行动告诉下一代，财富与地位的意义在于如何更好地服务社会。

吴相君在接管公司后，也逐步沿着父亲的方向，将更多精力放在新药研发和国际化推广上。以岭药业在他的领导下，依然保持着良好的发展势头。

结语

吴以岭用五种“虫子”缔造了医药传奇，却始终坚守“治病救人”的初心；他带领中医药走向世界，却从不以财富和名利为傲。

这不仅是中医药行业的骄傲，更是对医者仁心最深刻的诠释。正如他所说：“我就是一个大夫。”

参考文章

环球人物杂志2020年4月14日《连花清瘟胶囊爆红背后的男人：靠5条虫子发家，身家百亿出诊仅收8元》的报道