古茗更新招股书：门店数增至9778家，前三季度营收同比增长15.6%

已获境外上市备案通知书。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）于2024年12月15日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，高盛和瑞银集团担任联席保荐人。

12月9日，中国证监会国际合作司披露了关于Guming Holdings Limited（古茗控股有限公司）境外发行上市备案通知书。这意味着，古茗成为新一波“新茶饮上市潮”中第一家获得赴港上市许可的企业。

2010年，古茗第一家门店在浙江开出。按2023年商品销售额(GMV)及截至2023 年12月31日的门店数量计算，古茗现已成为中国最大的大众现制茶饮店品牌，亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。

2023年，古茗的GMV为192亿元，较2022年增加37.2%。今年前三季度，古茗的GMV为166亿元，较2023年同期增加20.4%。截至2023年12月31日，古茗的门店网络涵盖9,001家门店，较2022 年12月31日增加35.0%，并于2024年9月30日扩展至9,778家门店。

值得注意的是，在古茗看来，在单一省份的门店超过500家表示该地区具备了凸显规模效应的基础，并被其称之为关键规模。借助在已具有关键规模的省份所积累的经验和优势，古茗策略性地进入邻近省份。譬如，古茗在浙江省率先达到关键规模，并持续增长至目前的超2,000家门店。目前，古茗已在八个省份建立超过关键规模的门店网络，2023年合共占GMV的87%。

此外，基于地域加密策略，古茗在目标省份策略性地调配资源，以在各城市线级均实现高密度的门店网络——截至2023年12月31日，古茗在二线及以下城市的门店数量占总门店数量的79%，与中国其他前五大大众现制茶饮店品牌相比比例最高，并于截至2024 年9月30日略增至80%。同时，截至2023年12月31日，古茗38%的门店位于远离城市中心的乡、镇，其通常是远离市中心的行政区域，古茗在这类区域的门店比例在中国前五大众现制茶饮店品牌中为最高，这一比例于2024年9月30日增至40%。

从单店来看，2023年古茗加盟商单店经营利润为37.6万元，加盟商单店经营利润率为20.2%。截至2024年9月30日，在开设古茗门店超过两年的加盟商中，平均每个加盟商经营2.9家门店，71%的加盟商经营两家或以上加盟店。

在产品层面。2023年以及今年前三季度，古茗推出了130款以及85款新品。同时，截至2024年9月30日，古茗拥有1.35亿名小程序注册会员，今年前三季度的季度活跃会员人数超4,300万名。2023年全年的平均季度复购率为53%，远超大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

财务数据方面。2021年至2023年，古茗的营收分别为43.84亿元、55.59亿元和76.76亿元；今年前三季度，古茗的营收从2023年同期的55.71亿元增加15.6%至64.41亿元。

2021年至2023年，古茗的净利润分别为0.24亿元、3.72亿元和10.96亿元；今年前三季度，古茗的净利润为11.20亿元，较2023年同期的10.02亿元增加11.7%。

成立至今，古茗仅在2020年开放了融资窗口，投资方包括美团龙珠、红杉中国、Coatue等知名机构，累计融资规模约6.74亿元人民币。

古茗在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于加强信息技术团队及继续进行业务管理和门店运营的数字化；加强供应链能力和提升供应链管理效率；加强品牌建设和消费者互动以及采取多元化方法建立品牌形象，深入消费者人心；增聘员工负责加盟商管理以继续执行地域加密策略、加强对加盟商的支持并进一步建立密切的加盟商团体；聘用产品研发方面的专家并提升产品研发能力；以及用作营运资金及其他一般企业用途。