北京
2019年4月的一个凌晨，22岁的华裔妹子Jenny lei正紧张的为白天即将到来的一场面试做准备。
那时的她正处于迷茫期，还不知道自己想要做什么。彼时她还是研究生院一名学习 UX 设计的学生，在临近毕业时，她 全身心投入职业招聘会，面试任何她感兴趣的职位。
这一次，她在 一家非常有名望的公司有了最后一轮面试的机会，她兴奋异常，“我觉得这可能是我加入同龄人行列、过上梦想中的金领生活的机会……”
当时已经是凌晨 1 点，第二天早上她会去纽约参加最后一轮面试。
在准备面试行头时，她发现了问题：没有一个合适她旅行/面试的包啊！
她的选择是：
1) 一个相当小的手提包，但她的笔记本电脑就得从顶部伸出来；
2) 一个软塌塌的大包，但无法保持形状；
3) 一个质量不错但贴满logo的手提包。
Jenny 找遍了衣柜也找不到一个 干练、时尚、 还要能装下面试后参加活动时换洗的衣服的包。 第二天早上，她 不得不 在一家商店随便买了一个普通的米色手提包，参加了这场“人生面试”。
结果是，完全失败。
本应进行一整天的面试，面试官只面了她两个半小时就让她走人。Jenny 在布莱恩特公园度过了剩下的一天，但也因此产生了疑问：那些精心制作的精美、低调的手提包在哪里？
那天晚上她回到学校，开始梦想着创造一些属于她自己的东西，一些小而个性化、有趣的东西。
Jenny最初的想法是创造一个完美的工作包，适合现代女性忙碌的生活方式。它应该是手工制作的，注重细节，既能搭配衣服，又能让女性井井有条，掌控一切。
“但世界需要另一个手提包品牌吗？”
她花了数周时间反复思考这个问题。时尚界的大部分都是不可持续的过度、浪费和剥削循环，但事实并非如此。她希望能创造一个包包品牌，改变这个时尚理念。
Jenny的人生经历也很有趣。
父母是土生土长的中国人，来到美国创业后生下了她。
在13岁那年，她厌倦了美国的生活，突然决定到中国去看一眼，父母也全力支持她。她独自一人飞回了中国，和爷爷奶奶住在一起，两个月后父母才搬回来。接下来的三年里，她在中国的高中上学，学习如何读写中文。
在此期间，Jenny开始怀念一些在中国很难买到的美国食材，比如羽衣甘蓝、藜麦等。她于是灵机一动，创建了一个 Instagram 帐户来保存和分享待她回美国上大学后将要制作的食谱。当时，她是平台上为数不多的专注于植物的博主之一，在接下来的几年里，该帐户的关注者数量增长到了 80 多万，开始有公司付钱让她为他们发布广告。
在Jenny高中最后一年，她已经写了3 本电子食谱书，并通过自己的Squarespace 网站出售，就这样，Jenny赚到了她的第一桶金，支付了她的部分大学学费和所有生活费用。
“这是我第一次体验到社交媒体的力量，建立受众，并创造收入。”
大学毕业后，Instagram 算法发生了变化，Jenny的收入骤减，她在谷歌上搜索“如何快速赚钱”，出现的第一个结果就是直销。
直销是一种商业模式，即你有一家商店但不持有任何产品。当客户从你的商店购买产品时，你会向产品供应商下订单，然后供应商会直接将产品运送给客户。与零售或批发策略不同，这是一种投资非常少、风险低的商业模式。
Jenny对这个模式充满了好奇，在接下来的两个月里，她几乎把所有的空闲时间都花在了研究直销上面。她开了6家店都失败了，但当她开始尝试第7家店时，仅在一周内就卖出了货。然后越卖越多，越卖越顺，到第五个月，她的收入就神奇的达到了六位数。
接下来的一年，她继续经营这家商店，学到了很多东西：如何扩大 Facebook 广告规模、如何雇佣帮手、如何开展客户服务，并初次体验了运营。
前两次的尝试让Jenny有的新的感悟：“我了解到，经营一家赚钱的企业和打造一个提供价值的品牌之间的区别。我看到前者（比如我的 Instagram 帐户和直销店）一开始轰动一时，迅速发展，然后很快销声匿迹。我意识到，我经营企业的方式是不可持续的，我是用长期增长换取短期收益，用客户信誉换取快速赚钱。”
Jenny 思考后决定，她的下一个创业项目将着眼于长远，脚踏实地的做品牌，比赚快钱更持久。
于是在文章开头那次失败的面试之后，Jenny正式开启了自己的包包品牌。
2019 年7月，仅仅在有了这个想法的三个月后，22岁的Jenny 设计的第一个样品包在纽约诞生了。但是... 拿到手后她非常不满意，“感觉像是幼儿园手工作业”：
图片截自CNBC
之后她飞去了广州，经过各种比较和研究后，她找到了合适的工厂和团队合作者，最终做出了让她满意的包包。
在美国当下的大环境下，“made in China”是个很微妙的字眼，而身为华裔，Jenny对此非常的坦诚：
“我很骄傲自己是华裔，我从未隐藏过这一点。我们在网站上也注明了我们的包包是中国制造。我不认为这有什么可不能说的，对此我非常的骄傲。”
图片截自CNBC
非常感谢自己在广州的优秀团队：
图片截自frejanyc.com
Jenny 的设计理念 将现代功能放在设计流程的首位。 可持续性也是她设计的一个重要元素， 品牌所有产品都是小批量生产的，坚持严格的零浪费商业模式。
包包的材质采用柔软的纯素超纤维制成——一种由再生超细纤维制成的优质面料，顶层为水性 PU。
“在我试过的所有可持续皮革中，超纤维的感觉最接近皮革。作为消费者，如果感觉不奢华，我不会购买或使用任何东西。对于大多数可持续皮革来说，要么无法添加结构（硅胶非常柔软），要么价格昂贵且难以采购，因为这些材料刚刚兴起，”
“Ultrafiber 是所有这些的一个很好的结合：它的质量比普通的 PU 皮革更好，而且价格相对实惠。”
图片截自frejanyc.com
品牌从一开始就是自筹资金，没有外部投资，这让Jenny能够按照自己的节奏做事。
2020年2月，品牌推出了第一批 300 个包。 但 刚开始销售时，品牌的 营销无从 下手，Jenny就在官网上分享了自己的创业故事，也把包包制作失败的过程坦诚的展示了出来。
图片截自frejanyc.com
第一个月只卖了20个包包。
第二个月仍然只卖了20个包包。
当时Jenny跟前男友合租，每月租金是1200刀，她付了租金和生活必须费用后，分文不剩。但虽然开局不如预想的顺利，但品牌通过独特的设计和极佳的口碑在美国白领女性中口口相传，从第三个月开始销量一路猛增，第六个月时，品牌大概就做到了收支平衡。
2020年，年销售额为$90,000；
2021年，年销售额达到了$533,000，翻了近6倍；
2022年，$1,700,000；
2023年，更是卖疯了，那年的销售额达到了惊人的$5,700,000，尤其是那年的黑五，光11月份一个月就卖了110 万美金。
现在2024年还有几周的时间，品牌今年的销售额有望突破1200万。
品牌的良好口碑和迅速扩大的影响力也引起了美国各大媒体的注意。几个月前Jenny 连续接受了Forbes和CNBC频道的采访：
她家的很多爆款都成了各大时尚主编pick的必备单品。
获得ELLE的肯定：
图片截自elle.com，版权属于原作者
品牌明星包款Caroline 越来越多的出现在了时尚街拍中：
Hailey Bieber 佩戴黑色 Caroline 包
凯蒂·赫尔姆斯佩戴燕麦色 Caroline 包
现在，品牌的一切都蒸蒸日上，目前纽约团队里有五名员工，Jenny是唯一的全职。她 谦虚的说自己直到现在才觉得恩，可以称自己的是一名设计师了，以前总感觉，还不够格。
图片截自frejanyc.com
“我仍然记得在纽约第一次看到有女孩儿背我的品牌的包包的那一刻，我吓坏了。我犹豫着是偷偷拍照还是上前和她说话，最后还是跑到那个女孩面前打了招呼。我们最终一起喝了咖啡，并在同一天雇用了她，而她现在是我们的社交媒体协调员。那是两年半前的事了，我们现在仍在合作。”
一路走来，Jenny 一直关注着第一批订购的客户们，“希望我能记住那些从一开始就陪伴我的人”，“看着他们的生活展开，结婚、生孩子，真是太神奇了。我很高兴我的品牌在发展，我不可能像以前那样回复每封客户服务邮件了，但我会把他们发给我的邮件都保存了下来。我有一个小小的截图文件夹，里面有所有的电子邮件。”
Jenny 把自己这个品牌取名为Freja（发音为 frei-ya），这个名字源自斯堪的纳维亚，意为“爱”。在今年的520，深谙中国文化的Jenny 推出了新款 Mini Chrystie 包：
Freja 是写给所有梦想家的一封情书。在某种程度上，Freja 是也是Jenny的爱情语言。
“我个人通过为他人做事来表达爱，这也是我喜欢接受爱的方式，所以我想让人们觉得 Freja 包是为他们精心设计的。”
图片截自CNBC
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