董洁爆了,章小蕙火了,张静初、张俪、杨蓉、孟佳等女明星也都在小红书做起买手。
这些明星被称为“有故事的女同学”,但小红书急需更多普通女性用户在买手直播间讲出自己的故事。
像家居博主@一颗KK,粉丝只有23万,推荐的家具多是小众品牌,价格不便宜,却能在618期间单场卖出2000万以上,直播热度仅次于董洁,排小红书第二名。
超出预期的成绩一下子让@一颗KK成了小红书素人博主代表。
这要放在5年前,KK想都不敢想,自己竟和董洁排在一个名单里,玩个小红书还能卖上千万的货?
毕竟那时的她正陷入35岁中年焦虑,工作太忙,孩子太小,是继续在职场还是回家带孩子,一切都太迷茫。
KK是怎样从职场女性变成买手主播的呢?
干自媒体前,KK在电视台15年,从记者做到管理层。
后来传统媒体转型, KK又接下重任, 带队做 新媒体,24小时待命,忙到飞起。
更难的是,她的孩子才两三岁,需要精力照顾,KK身心俱疲。
家里人也觉得这样下去不行,建议KK换工作。
大家想想,三十几岁的新生儿妈妈,还是管理级别,高不成低不就的,再就业难度有多大?
KK很纠结,她想不出离开电视台还能做什么。
正好家里要装修,KK暂时转移了注意力。
相比很多人害怕装修,KK却意外地很享受:装修让我从庞杂事物中抽离,专心地思考我的家应该是什么样子,那是一种聚焦的快乐。
因为是做媒体的,KK喜欢分享,她把新家照片和视频发到网上,收获了很多点赞,网友夸她设计有品味,买的家具好看实用。
KK有了成就感,觉得好像又有一个优势被发掘了,不过仅此而已。
直到有次晒儿童房,一款沙发吸引很多人,评论都在问是什么品牌,多少钱。
KK便随手分享链接,没当回事。
不久后,商家找上门,说因为KK的推荐,小沙发成为爆款。
为感谢KK,商家表示:店铺所有东西你随便选,免费送。
这完全超出KK的认知,她没想到一个简单的分享动作,会对商家销售带来那么大影响。
从那之后,KK便有意识去学习设计行业的商业运作,主动和品牌打交道,粉丝也慢慢积累起来,她还不定时帮大家团购家具。
KK终于有勇气走出电视台,开拓人生第二种可能。
好不容易找到思路,突如其来的疫情又为KK转型增加了难度。
她不想再纠结和等待了,2020年疫情正严重,KK顶着巨大压力和亲友质疑,辞职创业,开了软装设计工作室,做设计师,运营自媒体。
那一年,她37岁,孩子5岁,重新出发。
KK也希望能用行动告诉女儿:
对于做小红书, KK 家人最初觉得只不过是 闹着玩。
突然有一天,KK丈夫的朋友在小红书看了KK的笔记后提出:能不能约你老婆吃饭,讨论下设计房子的事。
KK的丈夫才改变态度,正视并支持KK的新职业。
通过KK的小红书笔记,粉丝能买到喜欢的家具,打造喜欢的空间,构筑理想的生活。
家中每一个角落的美好与舒适,都是自己热爱生活的证明。
2021年,KK在小红书试水直播,从一次卖几千到几万,不断积累经验。
2022年双十一,小红书在直播上发力,补贴大流量, 先把 明星打造成 标杆 ,又 扶 植 垂类博主,鼓励更多人进直播间。
今年618,小红书更将全部 公域资源匹配到直播,40岁的KK成为了黑马,被更多人看见。
从KK的经历我们也能感受到,普通人虽然缺少明星光环或传奇经历,但从自己专业的、擅长的领域出发,认真做内容、用心做直播,同样能收获喜爱和认可。
这也是小红书平台最友好的一点,它的 定位就是要特别扶持普通人,流量更多分配给普通人,才能带动更多人加入小红书社区。
小红书的目标不是扶持1000个头部主播,而是扶持100万个小红书买手。
接下来,还有一系列好政策,给想做买手的博主更多福利。
在小红书当买手直播,不论什么领域只要是真诚分享的购物经验或产品都行。
在选品中心把商品挂到直播上,不用囤货,客服和发货都由商家做。
小红书还会上线买手中心,手把手教你怎么直播、选品,看数据,并 建立买手社群,大家分享经验,互相帮助。
为了让博主更快成长为买手,小红书还会拿出500亿流量,够不够壕?
抖快已很难再出新的头部主 播,而小红书的买手时代才开始,当然是普通人做直播带货的新风口。
同时,做小 红书0粉就能开店,只需实名制。
它的“笔记带货”功能,无论是个人还是达人都可以发布挂链笔记,增加带货途径,赚佣金。
所以,普通人想打造个人品牌,获得流量和影响力,我建议一定要做小红书。
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在秋叶小红书训练营这样的变现案例太多了。
在很多人感慨挣钱越来越难的时候,他们在小红书默默掘金。
很多时候,我们缺的就是这样的机会,而小红书,可能正是普通人的新机会。
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