好文精选|营销数字化21篇好文

作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”。

企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已经进入了深水区，每个企业进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上能够构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。

为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！

①（点击文章连接，了解详情）

基于一物一码的N元换购活动是促进线下动销的有力方案，但一部分品牌商在策划N元换购活动时，却发现消费者的参与度不高，换购率也低，对动销的激励不大。这实际上并非N元换购出了问题，而且是N元换购的设计方案不足以吸引消费者，或“阻碍”了消费者的参与。

②（点击文章连接，了解详情）

蒙牛每日鲜语策划了为期10个月的“开盖扫码，关爱流浪猫”的扫码活动，与市面上常见的扫码红包活动有比较大的不同，此次活动没有设置红包奖励，是以关爱流浪猫为驱动力，推进消费者扫码。那么蒙牛这次的策略怎么样？

③（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华先生曾说：“终端网点是品牌商连接用户、做好动销的'最后一公里'。”终端陈列作为这 “最后一公里” 中的关键环节，其呈现效果直接关乎产品能否迅速抓住消费者的目光，进而转化为实际购买行为。

④（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华说过：“占据酒水和泛快消领域品牌商90%以上营业收入的线下渠道，是数字化改造的价值洼地。”江中食疗也启用了一物一码进行数字化改造，为产品赋上独一无二的身份证，用于防伪验真，但舒紫花通过扫码体验，发现江中食疗的有眼光胡萝卜饮品所做的防伪码存在防伪指引不清晰、贴标标签易被撕、明码易被伪造等问题，防伪效果甚至还不一定有传统物理防伪效果好！

⑤（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华说：“企业唯一的办法就是“开放”，开放连接能力，连接各类“活数据”。用户在哪里，企业就连接到哪里。”企业连接到哪个生态系统，用户在生态系统内的“活数据”才有可能被企业转化为自有的大数据；用户的ID天生是有平台属性的，但用户的数据基于不同企业的需求，经过不同的算法匹配，才能充分发挥出应有的价值。

⑥（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华认为，C端扫码是惊喜，重在占领“首选”心智。品牌商做C端扫码活动，不单单是简单地扫码发红包，而是要通过不同权益共同刺激C端消费者。因此为给C端制造惊喜，突破同质化困境，康师傅试图通过红包结合社交互动场景的方式来打造创新的营销活动，深度连接消费者并实现品牌价值与产品销售的双重提升。

⑦（点击文章连接，了解详情）

打假是企业渠道经营过程中一种常见的场景。品牌商基于五码合一技术（理清渠道关系和追踪货物流向），通过物理防伪（指的是防伪工艺）+数字防伪（指的是防伪能力）相结合，可以让假货没有生存空间！

⑧（点击文章连接，了解详情）

全场景赋码是企业实现营销数字化的第一步，通过赋码把产品进行数字化，从而打通线上线下数据流通的壁垒，为企业构建起全方位、多层次的信息交互与智能决策体系。米多创始人王敬华就曾指出，实现产品的数字化，是企业渠道数字化的起点和基础，脱离了产品的数字化，空谈营销数字化、渠道数字化，一切都是空中楼阁。

⑨（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华提出，数字化是一个长期“革命性”工程，成功之前都要经历自我革命，才能寻找到符合自身发展规律的数字化手段。小糊涂仙近几年在进行营销数字化探索过程中，确立把每年中秋国庆期间的“开盖见金喜”作为品牌长期标志性活动，通过在双节营销黄金期沉淀品牌底蕴、打造品牌认知，助力产品动销与品牌建设。（关于长期营销案例更多介绍详见：）

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宴席场景是众多酒企必争之地，但在入局宴席活动后，品牌商却发现宴席用酒常常发生二次外流、乱价销售的情况，为了解决这一问题，品牌商也出具了一些应对策略，但是成效甚微。米多创始人王敬华说过：“数据是生产资料，数字化是生产力，用数字化重构生产关系，才能让企业从优秀到卓越。”那么通过数字化怎么样才能够帮助品牌商降低宴席用酒被二次售卖的概率？

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米多创始人王敬华认为，用户在哪，企业的影响力就在哪。营销是品牌影响用户的最佳手段，而营销数字化是连接用户的最佳方式。在这样的理念驱动下，品牌红包应运而生，它作为一种创新的营销工具，正逐步改变着品牌与用户之间的互动模式以及品牌营销的格局。

（点击文章连接，了解详情）当前宏观经济形势呈现国家 GDP 发展增速放缓，已从高速发展转向高质量发展阶段，且注重供给侧改革以打造现代化经济体系，目前存在增速放缓和人均收入两极分化两大特点。在此存量背景之中，中国企业、中国营销以及供应链面临着破旧立新的挑战，亟待实现价值跃迁。
知名营销专家刘春雄则聚焦快消品领域，点明深度分销模式在缩量时代的困境，头部企业增长停滞，急需新营销模式来提升渠道效率。他提出营销出海，新大众、分众、小众高端化，场景造需等方向，并阐述了营销主流从用户导向到场景导向的转变，提醒企业重视转型中的挑战与变革动力来源。
想要适应时代的发展，就要拥抱趋势、驾驭变化，才能穿越经济周期;回归“常识”(规律)和“基本面”(现状)，让“对策”成为“对的事情”。经济下行周期内，消费预期减弱(失速点)，价值消费趋强(破局点);缩量市场内，内卷加剧(失速点)，主流价格带换挡是方向(破局点);数字化时代，消费场景缺失(失速点)，全域粉销是必然(破局点)。目前传统企业的整体营收主要分线上(约23.6%)、线下(约76.4%)，线下渠道的数字化升级，是当下营销数字化的最大战场，营销数字化作为数字化时代的最佳机会，企业只有加速向数字化跃迁，才能让品牌表达充分依赖数字化能力的释放;依托“营销四力模型”，用营销数字化重构“人、货、场”，基于“网络协同”和“数据智能”，在“全域粉销”基础上，通过“bC一体化”实现用户的“所见即所得”。

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酒企在做酒类宴席活动时，有时候会发现明明该给的福利都给了，但是宴席产品的兑奖率不高，活动参与度低，无法更好地抢占宴席市场，为什么会发生如此情况？

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在众多品牌的扫码活动中，现金红包司空见惯，尤其一些高端白酒品牌常以高额现金红包为噱头。但 1664 却独树一帜，摒弃现金红包形式。比如“1664礼庆此刻 分享1664——拉环/开瓶扫码赢法奢礼遇”活动，其设计精准地契合了品牌的高端定位，旨在为消费者带来一场别具一格的品牌体验之旅。

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数字化时代中，“汾享礼遇”样本更见功力。

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在当今竞争激烈的饮品市场，线下冰柜的布局已成为各品牌争夺市场份额的关键战场。随着消费场景的日益多元化和消费者对即时饮品需求的不断增长，谁能在冰柜投放上占据优势，谁就更有可能在消费者的购买决策中抢占先机。娃哈哈此次发布“10 万冰柜投放招标”，正式宣告其踏入这场白热化的线下冰柜抢位战，意图通过重塑终端战略，夺回市场失地。

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米多创始人王敬华认为，渠道不再单纯靠分销实现销量，必须以动销为依归。RIO强爽策划了扫码赢3888元金条的活动，通过C端扫码活动抢占消费者首选心智，以促进动销。但是舒紫花在沃尔玛逛超市的时候，被做了显眼瓶身改造的RIO强爽吸引住视线，随手拿起一罐却发现手中的这一罐在包装与其他的不一样，在瓶身上找不到扫码活动的相关信息，深入观察货架上的产品发现，一半的RIO强爽有明显的活动标识，而一半的产品并没有标识，这一点让人有些迷惑。

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“白酒双向红包”不是简单的促销活动，而是一种具备数字属性的营销策略，助力提升渠道分销和产品动销能力。其表现形式为2个方面：

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在沃尔玛这样的KA渠道的奶粉专区有一个特别的现象，在不同品牌的陈列货架上的价格标签位，除了价格标贴外，往往还会贴上导购员的微信/企微二维码，比如伊利金领冠、飞鹤、合生元、美素佳儿等。消费者可以扫码添加导购员的微信/企微，咨询关于购买奶粉的疑惑、注意事项，听取导购员的专业推荐等，通过这样的方式让产品成为消费者的首选，看似是一个可行的方案，但在实际的应用场景中真会按品牌商预想的实现吗？

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近期，元气森林、趣多多、奥利奥在C端扫码活动中都打出了同一套策略——与“蛋仔派对”联名推出活动。米多创始人王敬华说过“C端扫码是惊喜。”通过与流量IP联动，为C端创造新的惊喜，会是当下扫码活动严重同质化的破局点吗？

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九月的上海，炎热依旧，仿佛每一口空气都携带着炽热的能量。在这样的季节里，一杯冰凉的饮料，无疑是对抗酷暑的最佳伴侣。

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