刘永好：做让消费者满意的新好产品

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12月10日至12日，“2024中国企业竞争力年会暨《中国经营报》创刊40周年论坛”在北京举行，在12月11日上午举行的2024中国新消费论坛上，新希望集团董事长刘永好出席论坛并发表了主题演讲。

刘永好在演讲中介绍了40多年创业以来，新希望集团是如何从个体户逐步成为中国乃至全世界规模较大的农牧企业。刘永好强调，新希望的目标是“希望，让生活更美好”。对于企业来说，实现让生活更美好的目标，就是为消费者提供更好的产品，让消费者满意。

“当下的市场竞争格局，大家都认为中国企业的竞争更为激烈，但我认为竞争并不是所谓的价格战，而是企业进一步提高自己的产品质量和服务标准，为消费者提供更好的产品和服务。”刘永好说。

从四川走向世界

作为中国改革开放以来最早参与民营企业建设的企业家之一，刘永好在演讲中首先回忆了当年的创业生涯。

“在1982年，我开启了自己创业的生涯，彼时国内市场经济刚刚起步，农牧产品都非常紧缺，所谓的市场竞争完全取决于我们创业者手中能够提供多少货。”刘永好回忆道，“我记得，我们刚开始卖饲料的时候供不应求，购买者排队购买饲料的场景仍旧历历在目。凭借着饲料产能的不断扩大，新希望集团在饲料领域不但做到了中国第一，也成为了世界第一。”

1992年，新希望集团正式成立，成为中国内地第一家民营企业集团。1999年，新希望开始走出国门并在越南建了第一个海外工厂。如今，新希望在越南、印度尼西亚、菲律宾、斯里兰卡、埃及、南非等国家和地区建立了几十家工厂，产业遍布世界各地。

“大概在上周，我女儿刘畅到埃及做调研，埃及的总理和发展部长以及其他官员会见了我们的企业人员，对我们企业在埃及的投资发展，以及为埃及食品工业进步所做的贡献表示感谢，也体现了在‘一带一路’上我们的作为，得到了对方的肯定。当然，新希望已经成为埃及最大的农业和食品企业，像这样的故事在好多国家都在展现，这也展示了第一批走出国门的民营企业的风范。”刘永好说。

2011年，新希望集团旗下的新希望六和成为当时农牧领域最大的上市公司。“国家资本市场刚刚开始不久的时候，上市实行的叫做凭票制或者叫分配制，我们是被分配了一张上市公司的票，作为民营企业的代表拿到了这个上市的通行证 。”刘永好回忆最早上市的过程时说。

他回忆道：“这个通行证中间还有一个故事。在这以前，上市都是分给各个省、各个部委的，几乎没有民营企业拿到这样的上市指标，而我作为全国工商联副主席，就向全国工商联和全国政协提建议，写提案唿吁，说民营企业成长应该有上市的指标。最后，证监会听取了我们的建议，给了我们全国工商联一个上市的指标，且全国工商联主席会研究决定把这个指标给了新希望集团。”

“当时我特别高兴，但是后面越想越不对。我作为全国工商联副主席在申请，我在呼吁，最后一个指标给我了，我认为是不妥的，因此我决定让给其他民营企业，最后全国工商联把这个指标给了其他企业。”刘永好分享道，但全国工商联的领导们觉得新希望符合上市的条件，不应该让符合条件的企业利益受损，结果他们以全国工商联组织的身份向四川省政府建议，最终新希望也获得了上市指标。

2019年之后的几年，新希望集团旗下又有新希望乳业、新希望化工、新希望服务上市，新希望集团在资本市场这条道路上不断前行。2021年，新希望集团以2000多亿元的销售业绩进入中国民营企业500强、中国企业500强和世界500强的行列，成为一个大型的以农牧食品为主的民营企业。

截至2023年，新希望集团旗下的饲料产能达到2800万吨，已然成为全世界产能最大的饲料厂家。

与此同时，新希望冷链物流被行业协会评为全国第二名；养猪规模达到1700万头左右，位居全国第三位；肉食品加工400万吨左右，产能位居全国第四位；新希望乳业销售额超100亿元，市值超100亿元，位居行业第五位。

“我觉得，新希望所走过的这40多年的路，正是国家在市场化上快速成长进步的道路，中国民营企业快速进步成长伴随中国的经济快速向前，我们作为参与者、见证者、受益者也在快速进步成长。”刘永好说。

以技术赋能传统行业

新希望集团多年深耕农牧产业，虽然农牧产业是消费产业链中较为传统的产业之一，但刘永好在演讲中指出，在饲料、冷链物流、食品、养猪、牛奶等产业方面，技术革新仍旧大有可为。

目前，新希望集团开启了数字化的高层全员培训，用6个月的时间，把200多个中层以上的干部全部培训完以后，又跟着名高校联合，让大家对数字化和科技有新的认识。近几年，新希望集团推行了14个数字化的灯塔项目，以提升新希望的能力、价格、品牌、效率、效益。

在会议上，刘永好还提出了一个特别的案例，就是世界最大的啤酒企业之一——日本朝日集团。该集团10多年前在中国做投资，在山东找了一个最好的地方买了地，然后进行无害化、有机化养殖，最后生产了最高档的牛奶。虽然质量很好，但价格成本非常高，一直处于亏损状态。

“在长期的亏损状态下，朝日集团最终决定几乎零对价交给我们，在新希望集团接手以后，第一年基本实现扭亏为盈，第二年实现差不多2000万元的盈利，去年盈利了4000多万元。我们将这一产业实现扭亏为盈的原因归结为，我们把自身渠道和营销能力结合起来的结果。现在朝日唯品是中国企业自己的百分之百的产权，别人没做好的我们把它做好了，体现了我们的运营能力和品牌力，也是技术赋能传统产业的最好事例。”刘永好说。

此外，新希望还提出了有关乡村产业振兴的“五五工程”。在5年的时间内，为农村产业投500亿元，在乡村产业中新增5万名员工，为公益培训5万个乡村科技人员、技术人员。

“新希望举办的乡村振兴村长班，上个月第四期在浙江的横砍头村闭幕，每年在全国各地筛选100位基层干部现场学7天，其中的费用由我们全部资助，新希望请了非常多的专家、学者、教授，讲理论、讲实践，更多的是讲案例。通过这样的交流让我们的村长、书记打开视野。经过4期以后，参加培训的几百个村长、支书互相结成对子，我们有2年的线上学习，1周的线下培训，他们互相交流、互相沟通，把各地的经验带到我这儿来，我的资源送到你那儿去，我觉得这推动了乡村振兴的前行，做了一定的积极贡献。”刘永好表示。

此外，新希望还要帮助5万个涉农主体，如家庭农场、电商、种植业、养殖业的发展，帮扶金融服务等。5年全国选5个地方建乡村振兴示范基地，这是新希望的“五五工程”，新希望在用实践履行“乡村振兴，我们在行动”。

“我们新希望是改革开放政策的参与者、受益者，我们还要做改革开放的贡献者和推动者，我们有责任和义务参与到乡村振兴的行动中。我作为光彩事业的倡导人之一和见证者、推动者，将积极地投身到乡村振兴的大战略中去。”刘永好说。

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