“微商教母”张庭复播卖百货 标志着“TST时代”的没落

2024年12月10日，“微商教母”张庭在某电商平台进行了长达7小时的直播带货，但这次她并未售卖自己曾经红极一时的TST品牌化妆品，而是转向销售锅碗瓢盆等百货商品。这一变化不仅标志着张庭销售策略的调整，也象征着其“TST时代”的逐渐没落。

10万人围观仅销售267万元

根据新榜新快数据平台的统计，张庭在此次直播活动中，连续开播7小时，人气峰值攀升至10万，最终实现的销售额达到了267万元。尽管这一销售额显示出她的人气有所回升，但与昔日TST品牌的辉煌业绩相比，仍有不小的差距。

同时，新榜新快数据平台还揭示了张庭个人账号的直播历程。自9月初恢复直播以来，她的直播内容主要围绕健身、护肤和日常保养等话题展开。到了12月初，她开始尝试恢复带货直播，特别是在12月5日的一次2小时直播中，她带货了部分化妆品，但遗憾的是，那次直播的销售额仅有159元，远低于她的预期和过去的业绩。

想当年，张庭与丈夫林瑞阳凭借TST品牌迅速在化妆品市场站稳脚跟，利用明星效应和微商模式，一度创造了惊人的销售业绩。

公开资料显示，2013年，张庭携手其丈夫林瑞阳共同创立了上海达尔威贸易有限公司（以下简称“达尔威公司”），并成功推出了化妆品品牌——庭秘密（TST）。到2018年，达尔威公司的迅猛发展令人咋舌，其在这一年的纳税总额高达21亿元人民币，一举夺得上海市青浦区纳税第一的桂冠。

涉嫌传销遭受重创

然而，好景不长，TST品牌因涉嫌传销而陷入风波，张庭的公众形象也因此遭受重创。她的账号被封禁，直播带货业务被迫中断，曾经辉煌的化妆品事业仿佛一夜之间崩塌。

2021年9月3日，湖北省保康县市场监督管理局发布行政处罚决定书，正式认定上海达尔威贸易有限公司自2018年1月1日至2021年7月期间，通过发展红卡会员65万人，实现主营业务收入91亿元，并从中获利1927万元，该行为被判定为经营性传销。据此，达尔威公司被责令没收违法所得，并被处以罚款，两项合计达2097万元，同时要求其限期改正。

同年12月28日，林瑞阳与张庭夫妇旗下的达尔威公司再次因涉嫌传销行为，受到石家庄市裕华区市场监督管理局的立案调查。此次调查导致达尔威公司名下的96套房产被冻结，涉及资金总额高达6亿元人民币。

进入2022年4月，湖北保康县市场监督管理局进一步确认达尔威公司为传销组织，并依法对其作出正式处罚：没收违法所得1927.99万元，同时处以170万元的罚款。这一系列处罚标志着达尔威公司传销行为的严重性，并为其未来的发展蒙上了阴影。

值得注意的是，经过长达两年的法律纠葛，2023年10月，石家庄市裕华区人民法院最终裁定撤销了对张庭及其公司的传销案件。与此同时，法院还解除了对被申请人共计96套房产的查封，并解冻了其名下的多笔银行存款，所有银行账户也均得到解封。

在民事裁定书中，石家庄裕华区人民法院明确指出，县、市级工商、市场监管部门在查处网络传销案件时，必须严格遵守规定，在立案前或立案同时逐级报备至省级工商、市场监管部门。而此次案件被撤销的核心原因，在于先前的行政调查和处罚决定已经存在，这符合“一事不再罚”的法律原则。根据《行政处罚法》的相关规定，一是遵循“在先管辖”原则，二是坚持“一事不再罚”原则。此外，后续对案件的报备程序被撤销，也直接影响了裕华区市场监管局继续采取法律行动的合法性和适用性。

说白了，其实达尔威公司还是有传销行为，只不过“一事不再罚”而已。

尽管在法律纠纷结束后，张庭的资产得以解封，账号也重新解禁，但直播带货的江湖早已变了天。张庭试图通过分享健身、护肤等日常内容来挽回粉丝的心，但效果并不显著。在12月初的一次直播带货中，她尝试销售化妆品，也只是销售了159元，这无疑是对她当前市场号召力的一次沉重打击。

面对化妆品市场的困境，张庭不得不调整策略，转向销售百货商品。12月10日的这场直播，她选择了锅碗瓢盆等日常用品作为主打商品，虽然销售额达到了267万元，但与昔日的辉煌相比仍然相去甚远。这一数据不仅未能进入带货主播销售额前十，甚至被一些媒体用“仅卖了267万”来形容，可见她当前的市场影响力也早已大不如前，庭秘密（TST）的销量更是一落千丈。

AI技术无法挽救TST

随着石家庄裕华区涉传案的尘埃落定，张庭高调宣布了“庭美丽国际商学院计划”。与此同时，“大哥”林瑞阳在内部文章中深情写道：“感谢这两年始终支持我们的代理，也感谢那些暂时离开的代理，大哥真心希望你们能回家，这里依然是你们就业创业的天堂。”借此机会，他推广了庭美丽国际商学院，并特别提到了学院设置的AI技术课程。

张庭夫妇显然希望借助AI技术重振旗鼓。他们精心打造的“TST庭美丽国际商学院”不仅涵盖了AI换脸等前沿技术，还寄望通过这一平台重新搭建起微商帝国，创造第二个TST。

尽管AI技术具备强大的潜力，但在复杂的销售环境中，其局限性也显而易见。单纯的AI技术难以完全取代人类的智慧和经验，因此，这一举措并未能如他们所愿取得显著成效。详见文章《靠AI技术 能重建张庭夫妇残损的微商帝国吗？》

此外，张庭夫妇还尝试通过TikTok等海外社交媒体平台进行直播带货，进一步拓展海外市场。他们寄希望利用自己的明星效应和影响力，吸引了大量海外粉丝和消费者的关注和购买。

据媒体报道，TST旗下拥有四款针对不同地区的线上购物商城软件，分别服务于中国大陆、中国台湾、马来西亚及新加坡等地，这些软件由四个独立的开发主体精心打造。

然而，直至目前，这些海外平台的销量并未展现出显著的增长势头。

后记

在张庭押宝AI技术和海外市场拓展的努力未能如愿后，她选择复播销售百货，这一转变无疑是对当前市场环境的一种无奈应对。她希望通过售卖高需求的日常用品来重建市场联系，并借此提升个人影响力，然而，这一过程中遇到的挑战与困难颇为严峻。一方面，她的公众形象受损，导致消费者信任度大幅下降；另一方面，直播带货市场竞争白热化，众多明星和网红竞相涌入，使得她的知名度优势不再凸显。

张庭复播卖百货的举动，某种程度上预示着她“TST时代”的逐渐衰退。尽管她仍在积极探索新的市场机遇和销售渠道，但在当前复杂多变的市场环境和激烈的竞争态势下，她的未来之路依然布满未知与挑战。