《孙子兵法》有其人必有其事，有其事必有其人

1、人才非常重要。

道天地将法。

将，就是统帅军队的将领。您要打仗，其他条件都有优势，但是您总得选一个最能带兵打仗的将领去做这件事，这就是军事人才。有会打仗的贤能将领，您才有优势；没有会打仗的贤能将领，就算其他方面都准备好了，也没有用。

小翟：胜仗是人打出来的，钱是人赚出来的，我们要成为一个，能打仗的能赚钱的能人！

能力强的人，才能赚到钱。没有能力，赚不到钱。

2、所以，在古代，经常看到一种情况，不行的将领换一个行的，就可能胜利。而行的将领，换一个草包上去，纸上谈兵的上去，失败的概率就会大增。

小翟：有其人必有其事，有其事必有其人。

3、不同的人做的事情，就不一样，主观能动性就不一样，胜利的希望就不一样。

小翟：人不同，事不同，结果不同。人和人的思想差距、思维差距挺大的。

4、军法的判断力是判断一个将帅优劣的条件之一

法。军法。

小翟：原则、规则、制度。老板要杀伐果断，按原则办事。

5、道胜，顺应天时地利人和了，最后就是这个法度了。

小翟：道天地将法，一个都不能少。成功者方方面面都是成功者的样子

6、我们选拔的将军，带兵出征，所有法令都归他所管，国君就不应该再加干预了。其他条件都一样的情况下，谁的法令更加合理，谁就更强大一些，胜利的希望就大一些。

历史上也有一些例子，就是看一个将军法令能不能执行、军容如何，就能判断其能打胜仗还是败仗。也看其军法命令的执行、军容如何，决定给予其重用，还是闲置。

小翟：能者，就能得天下。有执行力，能让团队整齐划一，打出业绩，这样的人可以来辅佐老板！

7、不断地做大家的思想工作，让大家支持我们

原文：

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危；

陈老师解读：

孙子的道，不是《道德经》的道，也不是谈宇宙规律，这是谈战争胜利的规律。这个道，更近朝廷宣传、思想工作。

小翟：以衣入道，以食入道，以战场入道。我们可以做360行，但是道都是相通的。

8、道的目的，是所有的人民都支持君上，所有的士兵都支持将领，这样的军队当然强大无比。最强大的组织，就是组织里的每一个人都全力支持领导者的统一决策。团结就是力量，这个力量就达到了最大化，这支军队的力量当然也就达到了最大化。

小翟：老板能团结多少强大的力量？是完全征服人心的力量！让别人心甘情愿的、死心塌地的跟你干，这是一个老板的本事。

9、所以，首先我们要做所有人的思想工作，让大家支持君上、将军。不顾生死的支持君上的决定，不会背叛将军、君上。这是打仗的第一步

小翟：老板要学会做思想工作，统一思想、统一价值观，步调一致。

10、我们想象一下，一个王国的人民不支持皇帝的决定，一个军队的士兵不支持将领的决定，这个王国、这个将军，能打得过那个人民都支持的皇帝‘士兵都支持的将军吗？

小翟：人心是最大的江山。先收心、再收魂，最后收钱。

11、显然在其他条件都相同的情况下，上下同欲的军队更能获得胜利。

小翟：上下同欲者胜。

12、所以，我们就到了第一件要做的事：不断地做大家的思想工作，让大家支持我们。

小翟：众人划桨开大船。人心齐，泰山移。统一人心，老板必须要干的！

13、根据天时来做准备、行动

原文

天者、阴阳、寒暑、时制也；

陈老师：什么叫做天？总体来讲，就是阴阳二气。这天是白天、黑夜，阴雨绵绵，或者风和日丽，它就是形成了寒暑，也就是热天、冷天，进而形成了春夏秋冬，一年四季。

小翟：老板要按照规律做事情，根据规律决定我们的每一个行动。天时就是规律。诸葛亮打仗也是看天象的，借东风，火烧船只，草船借箭。学会借势。生意都是时代的生意。

14、用兵，要根据天时来用，什么时间该打，什么时间不该打，什么天用什么兵都是有讲究的。下雨天，您用火兵，是用不了的；太阳暴晒，您用火兵，效果就好。

小翟：火烧博望坡，司马懿差点就被诸葛亮烧死了，可是半年都没下过雨了，突然之间就下雨了，司马懿死里逃生。

一个老板做事情，一定要符合规律，顺应人性规律、顺应市场规律。

15、搞清楚天时，借助天时，用对应的兵，则事半功倍。顺风、逆风，都要分析，对自然、对气象的运用要准确。

小翟：老板主要是干脑力活，其次才是体力活。每天动脑子思考，机会、成本、风险、优势、劣势，分析你遇到的每一个人，做的每一个生意，每一个项目。

16、根据天气变化来调整战争方略

天者，天地二气，本来就有各种各样的阴阳变化，军事指挥者就利用这个阴阳二气的变化。

小翟：万物不为我所有，万物皆为我所用。

17、太阳出来了，或是月亮出来了，打仗的方法就是不一样的；夏天、冬天，打仗的方法不一样；阴雨天、烈日当空，打仗的方法又不一样；一年四季，打仗的方法都不一样。所以，要尊重天时变化，要尊重阴阳二气的变化来做对应的调整。

小翟：老板一定不可以死板，必须要灵活应对每一天、每一个人、每一件事。

18、当然，更广义地讲，还能讲到天下大势，人心向背，这也属于天，也属于阴阳变化，甚至包括迷信，也属于天一类的事情。

小翟：老板是方方面面都要处理好的，大企业家，就是各个基本面都做好的人。

19、大家都信任您的时候，您就永远有力量；大家不信任您的时候，您就没有力量。刘邦、陈胜、吴广这些人，可以说起义的时候都用迷信的事情，给自己增加力量。

小翟：商道酬信。你有道德，值得别人信任，很多人相信你而交钱。这是赚钱逻辑