北京
创投笔记
# 企业出海，如何选择市场和国家？#
阮 芳
波士顿咨询董事总经理
我首先说结论，然后说一下背后的一些逻辑。如果看市场本身的潜力，美国肯定还是全球除了中国以外唯一一个大且统一的市场，但是美国的风险也大，包括地缘政治本身以及地缘政治带来的关税风险。其次，欧盟也是一个相对来说大的市场，但是欧盟不是一个统一的市场，每个国家的特点是不大一样的，所以这也是挑战。
其实，企业出海还是根据自己所在行业的特点。服装、餐饮背后的逻辑还是跟人群、当地的基础设施有关，比如服装产业产业链最牛、最健全的还是中国，当地零售或者供应商就会面临挑战。这是结论。
一般情况下，我们看企业出海还是再往后退一步，首先要看的不是市场潜力、客户，反倒要看整个大的宏观营商环境等非市场要素。其实目前中国企业出海特别多了，前面老大哥们已经趟过，交过很多学费了，我们这个行业跟当地的支柱产业之间有什么关系，除了给当地贡献GDP、劳工、税收之外，能为当地还做一些什么样的贡献，与工会、行业协会的链接在哪里？这些是需要考虑的。
其次，考虑出海最核心的第0步：动因是什么？好多企业出海可能有很多碰巧的机会，没有考虑出海的定位到底是什么？是建自己全球化的一个能力，做一个怎样的研发、创新，还是只是要把规模做大，或者收入、利润都需要？如果定位（Why）没有回答特别好的话，大家容易在国际化过程中摇摆。
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