吼吼，签了张百万大单

大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。

这是我的第624篇原创。

上篇文章，我们从

任何限制性政策，本质上都是一种歧视。

只有某些人可以，其他人不可以。

有歧视，就会有反歧视。

但反歧视的力量足够大，政策就会变成一纸落灰的政令，成了笑话。

问题是，有人跪久了，就看不得别人站着。

生生把所有的套子，都要拴在自己头上。

这就尴尬了。

什么都不敢，那就失去了这种赚钱的机会。

就可以收货稳定，和贫穷。

然后稳定的贫穷着。

今天去公司，听了一个讲座。

主讲人是金融学和法学双博士。

台下一帮，都是保险业大佬，着正装。

个个花枝招展争奇斗艳。

东哥一中年男士，灰不溜秋的，还穿一身休闲装就去了，就很尬。

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到目前为止，俺还是不太习惯保险行业这个着正装的习惯 。

尤其西装，啊呸。

我特么穿汉服唐装行不行！

估计不行……囧rz……

讲座挺精彩，获益匪浅。

主讲人刚一上来，直接就震撼了大伙。

他在一家私人银行做法律方面的合伙人，有金融背景，所以自己也做保险销售。

前段时间刚卖出一张大保单。

多大？

折算下来，2亿人民币……

卧槽。

当时东哥就震惊了。

你就说保险这东西吧，是个标准品。

理论上说，从谁那里买，买到的产品都一样。

所以本身不存在高下之分。

那么我们就可以从两个角度解读这个事情。

• 一方面是，你能卖的，我也能卖，咱俩半斤八两，我颇有一战之力；

• 二方面是，既然在别人那里也能买到这个东东，那么为什么我要在你这里买？

同样的事情，两个视角的解读，就会有不一样的体感。

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东哥现在做港险一年有余，算是度过了萌新期。

成了一名成熟的港险销售。

年初签第一张保单时的情景，还历历在目。

一位只见过一面的公众号读者，已经财务自由的大佬，现在正在做新一轮的创业。

然后在东哥这里，配置了一单储蓄险。

当时东哥紧张的要死，大姑娘上花轿，头一遭啊。

还特意请了团队秘书帮忙详细梳理了签单和缴费流程。

好在一切顺利。

签完单以后，俩人坐一起聊天。

东哥就很好奇，问大佬。

按说像你这种已经财务自由的大佬，身边应该围绕着不少保险销售。

想抢着给你提供服务。

咱俩只见过一面，你为什么会选我呢？

创业大笑，说缘分嘛。

逻辑很简单，比如一个关键，保险是标准品。

这就意味着，在谁那里买，效果都一样。

想错都错不了。

所以我只需要选择一个，我认可的人就可以。

虽然之前只见过一面，但东哥的文章，有空的时候我还是会读。

文章里面能感受到，东哥的真诚与正直。

以及技术范儿，那种严谨的风格。

就觉得找东哥，肯定错不了。

每每念起此事，东哥就满心感激。

感谢信任，俺的天使客户，崛起路上的贵人。

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然后东哥就开始了自己在港险路上的狂飙。

一年时间，杀进了公司前20%。

超过了半数已经在行业内淫浸多年的老销售。

还拿到了行业级别的奖状。

这是什么？

香港保协杰出新星奖。

香港人寿保险从业员协会(简称「保协」)成立于1973年，是一个历史悠久之保险界专业团体。

会员人数接近17,000人，是全港会员人数最多的保险业组织之一。

它旗下的保协杰出新星奖，是为保险界的新鲜人设立。

类似于最佳新人奖之类。

未曾想，东哥一把年纪了，居然得了个，新人奖……

一方面很囧。但毕竟咱在保险业，也的确算新人……

二方面，很开心。

保险行业的从业人员，流动性极大。

换句话说，就是淘汰率极高。

根据中国经济网报到，保险顾问 1 年留存率不足50%，个别险企首年流失率甚至高达80%。

顾问离职，保单肯定是继续生效。

毕竟这是和保险公司签订的合同，顾问只是渠道。

但还是会带来一系列问题。

一方面保险本身就足够复杂，业务之间防火墙森严，客户自己对接成本很高；

二方面香港保险属于海外资产，很多地方和我们熟悉的内地环境不一样。

有靠谱顾问从旁协助，就能省很多事。

孤儿保单的客户，每一个都叫苦连天。

而东哥终于获得了行业协会的认可。

可以说，大概率上，东哥可以在港险的江湖上，混出点名堂了。

只要东哥在，你的保单，就不会成为孤儿保单。

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但是东哥的港险，相对来说，做的比较辛苦。

为什么？

东哥的客户，以中产家庭为主。

有现金流压力，讲究性价比。

所以在保险配置上，也是按需量入为出。

没有太大额度的单子。

不像高净值客户，一出手大单。

多大？

就比如之前有个同事，一单200万。

东哥除了羡慕，又能说什么呢？

东哥给自己设定，要每年多做一个亮点。

2023年3月份，东哥决定两条腿走路。

职场之外，拓展新的业务渠道。

于是开始准备香港保监局的考试。

4月份通过保险中介人考试，并重启公众号写作。

啊，文艺青年，俺的青春~

同步开始申请恢复香港身份。

怎么恢复香港身份？欢迎添加东哥微信咨询。

6月份申请，10月份拿到身份，并正式入职保险公司。

公众号保持一周5-6篇的节奏，半年写了100多篇。

现在回过头去看，2023年的亮点，应该是

• 通过保险中介人考试；

• 重启公众号写作；

• 恢复香港身份；

• 入职香港保险公司。

2024年初，给自己设定的目标，是在港险江湖上活下来。

截止到目前，超额完成任务。

不仅活了下来，还干得不错。

年底来了，就给自己设定了2025年的亮点

拿到一张百万保单。

没想到前几天，一不小心，居然提前实现了……

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这个单子，也是一位公众号读者找到东哥。

说有配置需求。

前前后后聊了半年。

客户是位美女，老板级别。

整天忙的脚不着地，东哥和她聊保单都得插空。

然后12月份，说要过来签单。

中间香港银行开户政策收紧，略有点坎坷，但整体而言颇为顺利。

签下了百万大单。

签完后，两人都很开心。

美女说，感谢东哥的耐心；

东哥说，感谢老板的信任。

必全心全意做好服务，不负所托。

路要一步一步走，饭要一口一口吃。

人家双博士拿下2个亿的订单，不是运气，是实力。

是这么多年的积累。

咱现在刚刚起步，还拿不下上亿的订单。

但已经可以触及百万级别了。

下一步，明年的亮点，是不是可以考虑两百万的订单了。

或者，千万？

吼吼~

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