伊利优酸乳 | 指定每周六发奖的定时引爆策略如何实现？

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

伊利优酸乳于2024年推出“喝优酸乳，赢黄金”的扫码活动，该活动除了设置36g足金黄金大水果和金额不等到微信红包外，还设置了每周六发放的特别奖励作为惊喜，深度契合了米多创始人王敬华“C端扫码是惊喜”的观点。

与《你好，星期六》热门IP深度绑定

①指定每周六发奖

在此次扫码活动中，伊利优酸乳设置了加码福利，在黄金星期六（每周六）发放666份的0.1g黄金奖励（价值150元），总计2666份，而《你好，星期六》恰好是每周六晚播出更新。由此不难推测，作为《你好，星期六》综艺的赞助商，伊利优酸乳此次指定每周六发奖是为了与《你好，星期六》进一步深度绑定，借助《你好，星期六》的每一次播出持续不断提高品牌曝光，强化消费者的品牌认知。同时指定每周六发奖可以将奖励集中时间发放，由此引爆活动，通过密集的奖励引发消费者的讨论分享，并让消费者实实在在感受到品牌商做活动的诚意。（点击链接，了解更多详情：）

②强化“6”印象

从整个活动的设计来看，伊利优酸乳在活动奖励、时间上设置了很多和“6”相关的元素，比如价值26000元的36g黄金大水果、66元微信红包、1.6元微信、0.26元微信红包等奖励，同时奖励分数也与6息息相关，比如每周六发放的666份黄金奖励。伊利优酸乳通过不断强化“6”印象，加深在消费者心中优酸乳与《你好，星期六》的关联，进而实现深度绑定。

如何实现指定每周六发奖？

品牌商想要指定每周六发奖这一策略，只需要通过智能营销平台即可实现。品牌商在只能营销平台创建营销活动，并设置相应活动规则、奖励，随后在“活动策略”中设置“奖品发放策略”，添加“按时间段发奖”策略，根据活动需求指定具体的发奖时间，比如像伊利这次活动，就是选择每周六发奖。（点击链接，了解更多详情：）

同时，如果想要与《你好，星期六》更进一步加深绑定，炒热发奖氛围，也可以选定《你好，星期六》的播出时间段，假定《你好，星期六》的播出时间为每周六8点到10点，那么品牌商就可以在策略中划定该时间范围，让消费者边看《你好，星期六》边参与扫码领奖，如果在其他时间段扫码，那么只能获得普通奖池中的奖励，无法获得这一特殊奖池的奖励。

智能发奖策略的延伸拓展

除了指定时间发奖外，通过米多智能发奖策略的设置，品牌商还可以指定用户、指定地区、指定频次发奖，从而实现销售费用的精准滴灌。

①指定用户

想要让一场扫码发红包活动做得更有效果，品牌商如果想要通过扫码红包留住忠实消费者，可以在智能发奖策略中指定用户发奖，这里的指定用户并非让品牌商真的确切定位到某一个用户身上，扫码发红包一定是公平公正的，这一策略主要是让品牌商注意对消费者数据的挖掘。通过消费者的扫码上传的动销数据、原生数据、行为数据、场景数据、交易数据等对消费者进行分层、打标签，然后根据标签和数据模型，选择性地将一些大奖发给消费者。比如品牌商可以在智能营销平台添加指定用户发奖，根据需要设置指定用户的标签或会员等级，在抽奖时，符合品牌商设定的标签或者会员等级的消费者才能抽到大奖，进而留存住品牌的忠实消费者。

②指定地区

如果品牌商想要实现定点引爆活动的目的，可以通过指定地区发奖、指定时间的策略实现，比如品牌商在新品上市推广时，在米多智能营销系统根据GPS定位，指定区域范围内发奖，在该区域定点投放大红包，吸引在该区域的消费者参与，同时在在活动期间实时公布当场中奖信息，以此鼓动在场观望的消费者参与，从而实现定点引爆的目的。

③指定频次

品牌商如果想要让一场扫码发红包活动做得更有效果，促进消费者不断复购，可以在智能营销平台添加指定扫码频次的智能发奖策略，对符合要求的消费者发放额外奖励，比如消费者累计扫码达6次以上，额外发放6元红包奖励等。百威啤酒在2024年5月份就推出了“连扫拉环赢红包”的活动，消费者每一次扫码有概率获得2元红包，同时在活动周期内，累计扫拉环达12次的消费者可以获得8元红包，通过可望见的累计扫码奖励驱动消费者持续参与活动，不断复购，进而促进产品销量。（点击链接，了解更多详情：）

总结

伊利优酸乳通过采用智能发奖策略，指定每周六发放特殊奖励，通过这一设计强化与《你好，星期六》的绑定关系，同时还借此提高每周六的中“大奖”概率，消费者为了中“大奖”，就会主动蹲守每周六扫码开奖，进而调动消费者活动参与积极性。品牌商可以策划活动时，学习伊利优酸乳这一指定时间发奖的策略，同时延伸出指定人群/地区/频次发奖策略，通过这些智能发奖策略实现销售费用的精准滴灌，引爆市场。

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