“开门红”不再红？保险代理人集体吐槽：啥都干了，就是没效果！

在过去，寿险行业常流传着“开门红，红一年”的说法，意指每年年初由“开门红”促销活动所促成的保险业绩往往能占据全年业绩的相当一部分，有时甚至达到40%。

然而，随着人身险预定利率步入“2时代”，2025年保险业“开门红”的战局却呈现出了与以往不同的面貌。

相较于往年的热闹与繁荣，今年的“开门红”市场普遍反馈艰难。一线代理人纷纷发出“打了30天还没破零”的无奈叹息，而有的团队更是只能勉强交出“三单2万六年交”的成绩单。

“开门红”不再红？

为了助燃“开门红”的战火，各大险企纷纷使出了浑身解数。从总部到一线，答谢会、个品会、旅产会、小交会等营销活动层出不穷，试图在激烈的市场竞争中脱颖而出。

然而，尽管各大险企在会战推动上下了足功夫，但效果却远未达到预期。有业内人士直言“中支到现在打了一个多星期都没出大单，30万的单子都算是大的了，而我个人也只开了两张小单，保费总共不到10万元，和往年相比简直是天壤之别”。

同样地，也有人表达了类似的感受：“我们早在8月份就开始布局旅产会，希望通过这种方式连客、养客，再加上线下的活动式营销和大型酒会成交。但市场环境不佳，业务员的技能和专业度也参差不齐，导致收单情况并不理想。”

同样位于华中地区的另一家大型险企中支，有代理人分享了她对今年“开门红”的感受。尽管公司精心策划了健康险方案，并频繁举办酒会，但业绩并未随之水涨船高。

“客户反馈的参会体验极为正面，遗憾的是，转化为实际保单的数量却未如预期，下这么大力气，费用都透支了，明年还能怎么干？”

此外，一些险企还开始要求内勤人员购买自家保险以完成业绩任务，一位险企内勤吐槽说：“‘开门红’预录，没开打就要求内勤人人购买分红险，一到完成不了任务，就是内勤上”。

分红型产品成主流

产品定价利率下行，“报行合一”新政，快速更迭的政策环境促使“开门红”产品策略发生转变，增额终身寿险与年金险两大类产品均展现出向分红型产品靠拢的趋势。

据中国保险行业协会统计，今年10月1日至11月25日，新上线的人寿保险产品中共有110款分红险产品，占比高达42.6%；同时，新上线的136款年金保险产品中也有45款为分红险产品，占比接近三分之一。

对于分红险产品的优势，分红险作为一“保底+浮动”收益模式的保险产品，其特点在于既提供确定的最低收益，满足了消费者对于保险产品稳定回报的需求，又包含分红条款，使得消费者能在一定程度上与公司共享收益、共担风险。

“从维护客户利益的角度出发，分红险设计有保底收益，确保客户本金安全的同时，还能获得稳定的回报，因此客户所需承担的风险相对较低。而从保险公司的视角来看，当公司业绩表现优异时，能够慷慨地向客户分配更多红利；若业绩出现波动，则可适当调低分红比例。

不过，尽管分红险产品具有诸多优势，但在实际销售过程中仍需谨慎行事。一位险企代理人表示：“在给客户讲解时，我只讲2.0固定收益部分，而对于浮动分红这部分则保持谨慎态度。虽然根据既往的分红情况我们有信心，但不能跟客户打保票”。