快手推出“付费短剧会员”模式，按播放时长分成

日前有消息显示，快手方面近期向短剧合作方推出了全新的商业变现模式“付费短剧会员”，并已在其App上线、30天会员卡优惠后价格为16.8元。开通后，用户可在相应期限内免费观看超过8000部付费短剧。

据悉，此前快手短剧合作方的收入方式主要为IAP（应用内购买）和IAA（应用内广告）两种，前者是指用户通过单集或单部剧付费解锁内容，后者则是用户可免费观看短剧，片方通过中插广告、品牌冠名等方式获取收益。此次推出的“付费短剧会员”，则是继IAP和IAA模式后向短剧合作方推出的第三种变现模式。

对此有业内人士指出，“在IAP模式下，用户完整看完一部短剧可能需要数十元，并且在看其他剧目时需要再次付费，对于观众来说有一定购买门槛；IAA模式则对流量依赖大，对短剧片方的投流能力要求较高。而在‘付费短剧会员’模式下，快手的短剧合作方可自行提报剧集进入会员库，同时也能将付费会员作为营销工具，与原有的IAP模式相结合，进一步撬动付费率。”

值得一提的是，快手方面还将根据短剧播放时长、按照一定比例与合作方进行会员费分成，并且为了吸引更多合作方入驻，其将不会在这一新模式的扶持期内抽佣，而是将100%的用户收入让利给合作方。

据了解，快手是最早入局微短剧的平台之一，并且短剧投流费用也是其线上营销业务的重要收入来源之一。根据该公司公布的财报显示，2024年第三季度其来自线上营销服务的收入为176亿元、同比增长20%，其中商业化短剧的营销消耗同比增长300%、每日在快手App观看10集以上短剧的用户数量达1.46亿。

不久前，快手方面还正式上线分销撮合招募模式，旨在为短剧版权方和分销商提供一个全新的线上合作模式。据悉，在这个模式下，版权方可以在平台上发布招募任务，分销商能在选剧广场挑选、并提交分销申请，版权方则拥有对分销商数量、预览集数、上架时间及合作时长的控制权。

对此有观点认为，快手的分销撮合招募模式将交易线上化，可实现短剧销售的去中介化，让版权方和分销商更直接、高效地对接，从而解决内容与分销之间的信息不对称和不信任问题，让分成、结算、履约过程更加透明，还能够保障分销商和版权方的利益。

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