美国辣酱伪装国货30多年，年收入300多亿击败老干妈，闷声赚大钱

2024年12月14日，贵州省相关部门公布了“2024年贵州企业前100名单”，眼尖的网友在其中发现了老干妈的名字，而且数据显示，老干妈在2023年的总收入达到了53.81亿元。

随后，有媒体汇总了老干妈过去十年的数据，显示其收入几乎接近历史最高水平，仅比2020年的峰值少了两千两百多万元。不过，也有网友注意到，自2023年2月以来，老干妈的多个社交媒体账号几乎都停止了更新。

对此，很多网友猜测老干妈是否打算“退出网络”。为了求证，有记者联系了老干妈的工作人员，对方回应称网上的传言大多不实，公司目前一切运营正常，但对于这些谣言的具体情况并不清楚。

然而，当数据公布后，记者再次在社交平台上搜索老干妈的官方账号，发现其账号状态显示“资质未通过年审”，粉丝数量甚至不到一万，与其他国货品牌相比显得格外冷清。

记者随后进行了多方调查，发现老干妈的微信公众号在2022年3月底发布了一条动态，内容是一位经济学者的演讲。

此外，尽管老干妈在短视频平台上仍有官方旗舰店在销售商品，但今年的宣传活动非常有限，仅发布了六条短视频，最后一条还是在2月底发布的。

在直播带货方面，老干妈的表现也不尽如人意。今年共进行了七十五场直播，场均观看人数仅为123人，销售额在五十到七十五万元之间，平均每场直播的收入只有7500到1万元。

老干妈如今的处境，除了内部问题外，外部因素也不容忽视。

异军突起的品牌

在老干妈逐渐淡出市场的同时，美国的调味品公司“味好美”悄然崛起，其营业额已经超过了老干妈。味好美成立于1889年，拥有130多年的历史。尽管你可能没听说过这个品牌，但在日常生活中，你会发现很多调味品上都有它的名字。

根据数据显示，味好美在2019年的营收为56亿美元，约合人民币377亿元，是老干妈收入的七倍。

回想当年，味好美初入中国市场时并不顺利。由于当时很多中国人对它并不熟悉，加上国内已有众多本土品牌，味好美的口味也不符合中国人的喜好，销量一度非常惨淡。

为了在中国市场站稳脚跟，味好美开始研究中国人的口味，并不断改进产品。最终，它成功在中国调味品市场占据了一席之地，并与多家快餐品牌合作，几乎哪里有快餐，哪里就有味好美的身影。

味好美还巧妙地“伪装”了自己，改名为“味好美”，包装上加入了中国元素，并将英文字母缩小，使得品牌看起来更像国货。此外，它还收购了多家国内调味品厂，采取了“打不过就加入”的策略。

经过三十多年的“伪装”，味好美成功融入了中国市场，成为了一个“伪国货”品牌。它的崛起恰好对应了老干妈的衰落，回想当年，老干妈在国内是何等的风光。

慢慢走起下坡路

上世纪九十年代，老干妈开始进入无数中国人的餐桌。最初，老干妈的生产场地只有两间屋子和四十名工人。由于创始人陶华碧文化水平不高，缺乏管理经验，她选择与工人们一起工作。

在那段时间里，陶华碧身先士卒，长期奋斗在生产一线，最终患上了肩周炎，手指也因为长期搅拌辣椒酱而钙化。尽管如此，老干妈的成绩依然显著。

但随着产量的增加，当地餐馆难以消化多余的产品。为了寻找出路，陶华碧采取了“最笨”的方法，挨家挨户推销老干妈。没想到，不到一周的时间，老干妈在商店里卖得火爆，订单蜂拥而至，销量迅速增长。

随后，陶华碧逐步建设了自己的工厂，并形成了一定的规模。这种情况一直持续到她2014年正式退休前，老干妈始终保持着国民品牌的形象。

然而，在她退休的第一年，老干妈就遭遇了危机。多家媒体报道称，老干妈为了节约成本，更换了原材料，导致品牌形象受损。随后的几年里，老干妈的营收持续下滑，直到2019年，陶华碧选择再次出山。

她不仅将原材料换回原来的，还尝试了紧跟潮流的营销策略。尽管有些策略效果不佳，但至少稳住了下滑的趋势。

结尾

尽管老干妈不如味好美知名，但味好美却比老干妈更赚钱。可以说，味好美真正做到了“闷声发大财”。希望已经七十七岁的陶华碧能够再次带领老干妈东山再起。

文章信源：红星新闻2024年12月14日---疑似“退网”后，老干妈正爬出低谷期！去年营收53.81亿元接近历史峰值齐鲁壹点2023年2月10日---“退网”的老干妈，逐步跌落神坛