山西汾酒：砥砺复兴越周期 稳健发展迎未来

作者：尹琳岑

本文刊发于12月17日中国经济时报

高端矩阵产品“青花26”全球首发；汾酒复兴纲领第二阶段战略规划发布；1700余名经销商获奖......在近日举行的2024汾酒全球经销商大会上，来自全球各地的经销商、行业专家等齐聚一堂，携手共启汾酒高质量发展的新篇章。

对于酒业而言，2024年是行业调整周期的关键一年，本次大会以“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”为主题，不仅是众多汾酒经销商的年度聚会，更是头部酒企指导来年酒业发展的信号大会。

砥砺复兴 汾酒高质量穿越发展周期

2023年以来，酒业市场环境不确定性增加、消费需求恢复不及预期、酒企亏损面进一步扩大。但是在略显低迷的行业调整周期中，对于汾酒和清香品类，则是另外一番光景：产业寒风凛凛汾酒却温暖如春。

业绩方面，汾酒营收在2022年达到262亿，2023年达到319亿，2024年前三季度达到313.58亿。截至今年10月，汾酒整体已经完成了2023年全年的营收。产品方面，进入2024年，汾酒各系列产品依旧稳步增长，截至今年10月，青花系列、老白汾已经达到2023年全年营收。

尤为值得注意的是，汾酒全球经销商数量三年间持续扩容，汾酒股份副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊表示，2022年到2024年，销售额在1亿元以上的经销商由41家增加到了51家。

如何在逆流之中与高质量发展赛跑？张永踊分享了“汾酒经验”。

“三年来，我们始终坚持‘从市场中来，到市场中去’的营销理念，将价格管控、经销商权益、终端商利润与企业的数字化赋能、科学化发展结合起来。2023年底，全面推行‘汾享礼遇’渠道利润分配模式，汾酒数字化营销进程进一步加快，终端基础进一步夯实，渠道竞争力显著加强。”张永踊表示，汾酒始终坚持解放思想、转变理念，从品牌定位、产品结构、市场运营等各方面出发，完善汾酒营销一体化运营机制，使汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌协同性逐步加强。

此外，“文化国际化、品牌国际化”的国际化发展战略，与“差异化、试点化、场景化”的国际化营销路线助力汾酒在国际市场上行稳致远、捷报频传。“我们打造了 14个核心城市作为国际试点城市，在全球开展了700余场品鉴及免品活动，汾酒国际化市场影响力逐步提升。”张永踊说。

继往开来 汾酒以稳健拥抱未来

当下中国酒业已然迈向追求高品质、高质量的发展新阶段，站在新的发展节点上，如何推动品牌走向世界舞台，为企业挖掘出新的增长点，是汾酒的重要课题。

汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，2025年到2030年的汾酒复兴纲领第二阶段，此阶段内汾酒的目标是全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

如何开辟更大格局、更高质量、更多成果的发展之路？袁清茂用“一条政策、两个统筹、三个重点、五个要求”总结了汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线。

一条政策，稳健压倒一切；两个统筹，统筹市场线、统筹产品线；三个重点，打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0；五个要求，自我反思、自我调整、自我革新、自我进化、自我超越。

同时，袁清茂强调了汾酒集团三大品牌“一体两翼”，四大单品“四轮驱动”的战略优势，正是系统思维所带来的独特竞争力。在未来的发展中，将继续深化这一理念，推动公司品牌和产品线的持续繁荣与发展。

本次大会还迎来“青花汾酒26·复兴”这一战略新品全球首发。据悉，这是为纪念青花汾酒30上市26周年的一款高品质产品，延续并升级了伏曲冬酿的酿造工艺，该产品丰富了汾酒产品线，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，助力汾酒品牌价值再提升。同时，会上还对2024年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行了表彰，共颁布19项大奖，1700余人获奖。

图片来源：山西汾酒