双12刚结束 抖音、快手、京东等平台大战“年货节” 你更看好谁？

12月10日，抖音商城年货节招商大会正式开启，活动自2025年1月2日持续至1月22日；12月14日，快手电商召开2025快手年货节商家大会，12月13日正式开启年货节。此外，京东年货节活动将从2024年12月24日00:00开始，持续到2025年1月23日23:59结束，微信小店也发布2025年货节活动激励计划。

双12才结束不久，几大电商平台又纷纷投入年货节大战。新春佳节临近，消费浪潮会迭起吗？
【观点一：年货节作为营销黄金期仍存红利】

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，春节属于中国人民最为重要的传统节日，在春节前进行的年货采买属于全民参与的消费盛事，用户规模将比任何时候都要大得多，平均客单价也会比其它大促高许多。
网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青也认为，作为年度压轴的年货节，电商平台们更想抓住消费者心理，赚取一波红利。不过因大环境的影响，消费者对价格会更为敏感，选择购物上也会颇为理性。但年货节以电商方式已经渗透到人们的生活中去，少了它似乎也就少了些年味。
“元旦和春节是我国老百姓重要的节日，也是最大的消费期，其实各大平台都自动默认为是营销黄金期，年货节一直有，其它的电商节是为了在淡季和特殊期的‘人造促销活动节’，抖音快手在双十二后，又开始布局年货节，是趁热打铁，也是竞争追赶者的手法，明确地提出年货节的口号，会受到市场打追捧的。”网经社电子商务研究中心特约研究员刘俊斌这样说到。
【观点二：消费者需求多样化 购买力会有提升】

在莫岱青看来，在双11等大促中，直播电商已逐渐成为主战场，今年也是抖音、快手率先启动年货节，向传统电商发起冲击。直播电商平台重金加码，似乎唱起了主角。不难看出此类电商大促今后直播电商的参与度也会越来越高，他们对传统电商的竞争力会加强，当然未来彼此之间的合作也会日渐增多，从而达到共赢。
庄帅称，年货消费主要集中在服饰、食品、酒水、礼品、3C等明确的品类，消费的需求呈现多样化，礼盒包装、原产地、国潮等趋势愈加强烈。
网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，年货节期间与平常时候不同，消费者的心理一般具有以下几个特点：一是消费者对商品服务更敏感；二是消费者在强大的消费欲望下，更渴望获取性价比更高的产品；三是随着消费趋势的推进，消费者的理智也会对商品的选择形成一定的决定作用。
不过，刘俊斌则表示，随着快递物流企业的发展，屯年货的行为会下降，但这个黄金期的购买力，有可能达到全年消费的1/4～1/3。
【观点三：年货节热度仍会延续 电商平台考验重大】

庄帅认为，年货节拥有着强大且持久的生命力，想要让消费者、商家、达人，以及平台上各个相关方都满意，对电商平台综合经营能力的重大考验。
刘俊斌称，年货节的热度，还会延续很多年，商品范围和购买形式都会有大的变化，平台和卖家都要注意观察市场的变化。
“年货节以电商方式逐渐渗透到人们的生活中去，这说明了电商依旧拥有发掘市场的潜力。在力推年货节的同时，也要让人们享受到网购的年味。因此，消费者在春节期间的网购可能需要一种完美的服务，不仅是商品优惠，还有售后服务、物流体验等，因此淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会等货架电商以及抖音、快手、微信小店等直播电商，都要通过各类新玩法满足消费者的需求。”曹磊表示。
莫岱青表示，线上线下的融合将成为年货节的重要趋势，电商平台将更加注重线下体验店的建设和运营，为消费者提供更加直观、真实的购物体验。同时，线下实体店也将通过线上平台拓展销售渠道，实现线上线下互补共赢。