吴溪：民族企业如何展现价值？ | 风云榜回顾

review

回顾

2024新经济风云榜

2024年11月21日，“2024新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在重庆盛大召开。天狮集团副总裁、中国区总裁，知识经济专家委员会专家委员吴溪女士应邀出席，为大家带来了《坚守发展初心 引领健康生活》主题演讲。

以下为演讲整理内容：

回顾中国直销的发展，走到今天实属不易。

从20世纪90年代初期直销走进国内，到1998年的监管“一刀切”，长达8年的时间里，直销行业一直存在无序经营的问题。2005年，国家正式针对直销行业发展进行立法，为直销企业和从业者指明发展方向。随着时代发展，如今的直销不再是单一模式，而是线上、线下融合发展，这让很多企业有了新思考，重新构建直销发展的脉络，包括重塑人货场。

回望90年代初期，天狮第一次创业，涉足大健康赛道，秉承“健康人类，服务社会”的经营理念。1997年，天狮拓展海外市场，开启第二次创业，发展理念变化为发展实业、回馈国家、回馈社会，将天狮在海外拓展的心得和收获带回祖国。此外，天狮还搭建了占地1平方公里的天狮产业园和占地3.2平方公里的天狮大学城，已有5万名学子在校园里成长并走入天狮国际化平台就业、走出国门，成长为直销行业的职业经理人。

这些成就也体现了天狮的发展理念：践行企业发展使命，履行社会责任，为国家、政府、地方、群众真正提供一个全方位、多元化的发展平台。

无论是2023年政府发声修订“两个条例”，还是2023年年底市场监管部门针对行业的整顿，以及2024年在上海召开的国际直销监管国际研讨会，天狮都有幸参与，聆听了中国监管部门对行业发展的指引。

随着国家形势、经济、政策环境变化，天狮深刻感受到国家需要直销行业和大健康赛道。中国已经进入老龄化时代，银发经济成为了当下直销行业发展红利的窗口。天狮不仅聚焦银发经济、大健康赛道，还开启了对大数据领域的探索，通过在大数据领域的探索和研究，重新构建了人货场的结构。

天狮在创新道路上不断改变，为需要这个行业的人、需要大健康产品的人提供更有力的支撑和更优质的服务：一是从产品和营销模式上做出巨大调整，推进产品时尚化、年轻化；二是提升包括服务平台和工具在内的服务体系；三是优化营销方式，不断突破、创新。天狮的与众不同之处在于创始人一直坚持探索和投资、研发、开创一些新工具。天狮投入了大量人力、物力、财力的成本去创新、研发社交平台的现有营销平台和手段，建设大数据中台建设和开发互联网端线上工具，希望为广大消费者和经营者带来更强有力的服务支撑。

天狮在产品服务体系上也有了新的思考。在大健康发展的过程中，虽然保健食品客群中多是中老年人群，但是随着年轻人的涌入，天狮在思考，如何将产品年轻化、时尚化？如何将人作为纽带链接人货场？如何真正实现商业全新闭环？如何在老龄化的环境下解决健康问题？同时，天狮也在思考，如何升级产品质量，迎合社会大众的需求，让更多群体走进行业、走进平台？

从年轻化的趋势，到人货场的构建，行业要积极塑造年轻化人群组织，不仅要从组织方面形成年轻化体态和构建，还要在产品包装和研发上不断探索，适应当下年轻人的需求。当下，很多年轻人需要一个追求梦想的平台，实现创业、改业，而直销行业是低门槛、时间自由的创业机会和平台，可以获得更多机遇。除了银发经济以外，不少直销企业转战年轻化，让更多人在中国经济不断下行的时期，对社会和国家起到积极作用。

除此之外，行业要更关注私域流量，思考如何完成从公域到私域的转化。首先是“可视化”，形成多语言沟通形式，增加与更多公域平台的合作机会，通过公域转私域的承接，重新思考、梳理、调整营销逻辑、商业规划、战略方针，这里关键点在于人货场的构建、人财物的闭环，也是我们经营企业时必然要思考的问题；其次，直销企业还要思考，除了打造商业平台、创业平台以外，企业应当如何解决国家和社会的需求、如何为社会大众做出应有的贡献。

当下，手机已经成为沟通、交流甚至商业经营模式中非常必要的工具，意味着手机端正在改变PC端，并逐渐成为大众易复制、易操作的工具平台。2024年，经过人货场的构建，天狮通过手机、APP解决了S2B、2C的业务逻辑，重新塑造了云创知库，为消费群体打造更便捷的服务。

近期，国家给了行业多次强信心的信号，无疑给所有直销企业的同仁们带来了强有力的支撑。

2023年9月，国家提出新质生产力的概念，引导全国市场营销再一次重新塑造战略定位和战略发展方向。当下，如何去创新，如何创新商业模式，如何应对当前营商环境的变局，如何开新局，如何引领行业转型升级好发展、快发展，都需要企业加以思考。

除了就业和健康方面，天狮还在思考，如何真正体现作为一家民族企业的价值？天狮愿意第一个“吃螃蟹”，愿意跟随国家政策发展导向，不断创新，提升战略地位，革新战略方向。天狮最新的定位，是带领所有直销伙伴们走向美好生活。

作为一名女性职业经理人，我进入直销行业已有二十年，见证了行业的发展。直销行业会让我们的生活更加美好，但是如何打造美好的生活环境、创业机会，不能只依赖于单一的企业发展，还需要国家政府和社会的关切。相信在政府的领导下，在全民共同响应国家政策号召下，在行业共同努力下，在所有企业家的共同思考下，直销将会进一步助推中国经济腾飞，为社会大众做出积极的贡献。

编辑 | 雷昆仑

微信编辑 | 吴龙芳