公关竟然也有了古典和先锋

◆ 南北方的公关传播开始流派化。
◆ 甲方客单价越高往往利润越薄。
◆ 垫款不能是乙方的核心竞争力。

蓝标把大部队从北京搬去上海，震动了整个广告和公关行业，真正让整个行业开始系统性反思了。

搬迁只是一个结果，背后的原因有很多，我觉得要看三组数字，蓝标现在70%的营收和客户在南方；2023年，净利润1.166亿，退回10年前的水平，今年前三季度，营收454.2亿，净利润只有1.231亿，同比下滑57.23%；最近三年，应收款分别为68.30亿、73.17亿、103.8亿。

我是今年4月份决定从北京搬到杭州的，6月份就动身了，目前运行了半年时间，进展顺利，结果超出预期，当然我们是没有办法跟蓝标这种行业巨头去对比的，搬迁的原因也完全不一样，但是里面有几点细节，我觉得是值得拿出来讨论一下的。

因为我从北京的传媒圈离开后，融入到了南方的圈子后，发现了很多不一样的地方，结论在文章的一开始就说了，分别对应上述三组数据。

某上地大厂公关一号位，在我的社群里说过一句话，今天很多公关还沉浸在过往的传统式打法里，不能自拔，但事实上，这一套早就过时了。我搬到杭州之后，在长三角和珠三角发现了很多新锐企业，早已经形成了一套新式玩法。

我们姑且叫传统打法为古典式公关，内核是人情江湖关系型体系。

我简单描述一下，就是两套班子逻辑，一种指导思想，一个一号位身后有一套干活班子和一套媒体班子，完全用新闻思维来指导工作。

你会发现古典公共的代表人物们，只要换工作，永远都会一帮嫡系部队跟着移动，现在很多大厂的HR也发现了这个现象，严格控制山头文化的形成。

然后就是媒体关系的固化，我们会发现无论哪里都有一群固定的媒体，和古典式公关长期存在一种依附关系。

主导思想就是新闻思维，因为两套班子的人，基本都是新闻机构出来的，大家做内容的底色高度统一。

这两套逻辑和一种思想，都是从上一个公关周期（1985年-2013年）里延续下来的，在自媒体没有出现之前，这套体系运行的非常完美，成功案例比比皆是，喝酒、吃饭、送礼、旅游、交朋友这些思路通通有用。

我来了南方之后，恍然大悟，原来这么多企业悄咪咪的发大财时，公关传播思路也发生了质变，我姑且称这些打法为先锋公关，其特点是，定价体系和流量思维。

广州好几家公司的公关老大私下跟我说，最怕去北京，为啥？无效社交实在太多，酒没完没了地喝，牛逼漫无目的地吹，听各种大哥回忆当年如何雄起，带着任务去了一趟北京，醉醺醺的回来后，发现事情还没办。

在2013年之后崛起的大部分公司里，新一代的公关人，并没有历史包袱，自媒体时代，大部分媒体都是商业机构，彼此之间就是在“约稿”这种环境里成长起来的，甲乙方身份发生了变化，所以经常有人会说，一些公司的公关傲慢和盛气凌人，这完全可以理解，总不能让人跪着给你送钱吧？

他们后面采用一套定价体系来进行公关动作，甚至有一些公司开发出了管理系统，类似于广告系统，每个媒体按照属性、前台流量、细分圈内触达率、内容评估、成交价等多个维度来确定权重，摆脱掉了传统靠媒介的喜好来选择媒体的方法，完全让影响力来决定，然后媒介再进行修正。

这就解决掉了古典公关媒体系统固化老化无用化的问题，很多古典公关会说，这么做，就会造成一个得罪人的局面，毕竟很多时候，正面的事情不见得能做成，但是写负面，却是个个在行。

信息茧房，是被我们忽略掉的一个大问题，媒体是一个又一个圈子的，大家仿佛是一组又一组在高尔夫球场打球的人，基本上只会看同组另外三个人的球在哪里，谁会关心别的组的人球在哪里？毕竟人都看不到。大家都是同类型的媒体互相监督广告投放，张三看李四，李四一定也只看张三，每天早晨打开对方的公众号看一眼。

先锋公关的内容思路是流量思维，并不是新闻思维，他们并不觉得营销号很low，也不会觉得娱乐号无用，所以他们在新闻类媒体的监控中，就处于一个长期不投放的状态，你无法看到他们的预算花到了哪里去。

我曾经私下看过一家杭州快消品公司的媒体名单，几百个人当中，我几乎只认识一两个人。

但是，我并不认为先锋公关可以碾压古典公关，在这中间有一个度，中间态，才是正确的打开方式，因为老一批的媒体还没消失，这一块是干货了，我就不详细写了，欢迎我的客户们，私下交流。

接下来，我们讨论第二个结论，大厂陷阱。

我为什么从北京搬到杭州来？因为我在北京的业务，已经停滞增长了，北京遍地都是大厂，遍地都是大型乙方，我的确是个小而美，抢也抢不过，肉总是别人吃，我喝口汤，北京天气又冷，经常是冷汤。

最后，我面临的局面是什么？大厂用规模无情的压价，公关行业大家都知道，低于30%毛利的单子，在抛掉人力和隐性成本后，基本就是不赚钱的状态，我从前年到今年，每年都呼吁同行，不要打价格战，但是然并卵，愈演愈烈，今年已经有人丧心病狂到亏钱做生意了，就为了拿两个大厂的单子背书，出去忽悠中小企业。

我玩不起了，躲得起吧？于是，我搬到中小型企业更多的长三角，我去伺候规模更小的企业，肉小嘛，没那么多人跟我抢，这些客户毕竟也更难触达，大家都不大，互相尊重，互相成长，而且我也有机会更近距离跟这些企业的创始人交流，成为朋友，我获取的甲方需求，也不再是二手信息。

最重要的是，中小型企业会更依赖和信任我们，需要我们的大脑，而不像大厂只需要我们的肉体，我们真正从执行回到了策划，利润率也更高。

大厂的竞标，我已经两年不参与了，在我看来，那不再是一个名利场，而是一个绞肉机。

第三个结论，其实是第二结论的衍伸，垫款是一个巨大的风险点，奉劝各位别再拿这个能力做核心竞争力了。

从比亚迪事件到乐视，OFO到威马再到哪吒和极越，这些年，多少乙方因为垫款，欲哭无泪？

但是，这两年，行业里的很多大哥们，不仅不吸取教训，甚至倾家荡产去银行抵押贷款来给大厂们垫款，我实在搞不懂，这种逻辑，于是，我跟很多企业合作的时候，会选择跟他们的乙方合作，我会说，大哥，我给你10%的利润，你给我预付款，这样大家都爽，好不好？

是谁规定，乙方一定要给甲方垫款超过一个季度的？这一点，我觉得互联网企业特别好，基本上一个月就回款，这才叫合作伙伴。说到这里，我想起来了车圈的一些媒体前段时间的吐槽，现在车企连媒体的车马费都开始后置了，发布会不给，开完发布会后，拖很久再给，互联网企业就很规矩，到了现场签到后，立刻给到。

这一切都是规模惹的祸，太多的生意人，陷入了规模陷阱，而忽略掉了一个企业最重要的现金流，100亿规模长期一年100万利润，这种生意，有啥意思呢？这一点，我很佩服理想的李厂长，这是车圈真正的明白人。

了解华为的人都知道，华为总是在提，不要让供应商和合作伙伴吃亏，要让大家赚到钱。

超长周期的垫款，绝对是行业的一种陋习，大家应该一起拒绝，让一些甲方没有乙方去服务，这才能净化行业，让大家不冒着倒闭的风险服务。

以上，是蓝标南迁之后，我的一些思考。

2025年，毫无疑问，对于传播行业来说，是十字路口，为什么这么说？因为我们会发现，碎片化，在这个行业，也开始通行起来，大型广告公司和公关公司，会逐渐成为历史，甲方都很强，而且越来越强，最强的人也去了甲方，他们不再需要全案，只需要模块。