“没有改变！”12·18大会上，宋书玉和曾从钦作出了相同判断

五粮液将2025年定位为“营销执行提升年”，以提升五粮液品牌价值为核心，通过“五大发力”巩固提升稳健发展态势。

出品丨云酒头条

12月18日，广受关注的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾召开，本届大会主题为“聚合力 应变局 共和美”。

会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦全面总结2024年集团成就，并深刻分析当前宏观经济形势和行业动态，系统部署2025年营销工作重点。

曾从钦提出，面对行业新周期，既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。

值得关注的是，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在会上作《五粮液2024年度营销工作总结报告》。这是华涛履新该岗位两个月以来，首次在全国经销商大会上亮相。

云酒头条在现场感受到，与会嘉宾普遍评价本届大会展现出五粮液高层更加务实、坚定的发展理念。2025年是“十四五”收官之年，作为行业龙头，五粮液如何判断当前行业形势，如何调整发展策略，无疑对广大同行将产生重要影响。

█ 研判行业趋势，向好逻辑没有改变

如何看待当前行业发展趋势，是酒业从业者普遍关心的话题。此次大会上，中国酒业协会理事长宋书玉分享了他的看法。

在宋书玉看来，随着白酒产业进入新一轮调整转型期，当前行业面临产业产能增长与需求放缓、消费动能不足等诸多矛盾。

▎宋书玉

“从消费者出发，所有问题都应该有明确的答案。”宋书玉认为，产业没有永远的上行，主动调低预期，分化产品线，主动选择可为、可不为，方是明智之举。

“产业整体结构性繁荣趋势没有改变。”宋书玉同时表示，“我们始终认为，中国经济稳中向好的趋势没有改变，中国充分市场化机制没有改变，美酒作为日常消费的基本属性没有改变，作为中国传统文化符号的属性没有改变，中国酒业明天会更好的发展大趋势就一定不会改变。”

▎曾从钦

曾从钦也提出，酒业的三个逻辑和三个集中没有改变。即满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变，白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。

同时他还提到，白酒行业呈现出新的发展特征：低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争。

不久前召开的中央经济工作会议，释放出多重积极信号，为推动经济持续回升向好提供有力支持。

这对白酒行业无疑是利好信号，这也是宋书玉和曾从钦得出上述判断的共同重要依据之一。

█ 2024成就显著， “拼”成为年度关键词

2024年是白酒产业深度调整的一年，尽管形势严峻复杂，但五粮液聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造。

这其中，“拼”成为年度关键词，从生产、创新、营销到管理等方方面面，五粮液“拼”出了全新的发展成就。比如：

质量管理成效喜人，行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖、行业首家亚洲质量创新奖，以及国际质量管理小组会议金奖、全国质量标杆、全国精益现场管理“示范级奖项”等；
品牌创新出圈出彩，全年累计品牌曝光超120亿人次，技术创新成果丰硕，发表迄今为止白酒行业影响因子最高的顶级研究论文，一举奠定了五粮液在世界酒业的领军地位；
渠道布局持续优化，直营渠道“三店一家”建设成效显著，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家，宴席市场、老酒市场、海外市场布局稳步推进；
品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

总结成果经验后，曾从钦对下一阶段工作提出了“五心”希望：

面对宏观波动，多一份平常心，牢牢抓住宏观层面增量政策发力、市场预期改善的上行机遇；
面对产业调整，多一份持久心，牢牢把握白酒行业长期价值属性、持续集中发展的总体趋势；
面对阶段挑战，多一份坚守心，牢牢巩固企业品牌势能不断释放、市场持续走强的良好态势；
突破市场挑战，多一份求胜心，牢牢鼓足厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲；
聚力谋新致远，多一份自信心，牢牢坚定企业持续健康稳健增长、全面提质增效的发展底气。

█ 营销执行提升年，五大方面下功夫

此次大会上，曾从钦还宣布，五粮液将2025年定位为“营销执行提升年”，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

具体方向上，将围绕“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”五个方面下功夫，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。

通过五大发力，“全面筑牢高质量发展坚实底盘，全面激发高质量发展强劲动能，全面破解高质量发展瓶颈难题，全面筑牢高质量发展管理保障，全面拓展高质量发展空间能级。”曾从钦强调。

同时，加大力度抓好产品量价平衡、渠道优化布局、消费市场培育、品牌宣传推广和行业责任担当，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

█ 厂商共赢，全面提升盈利水平

在营销工作报告中，华涛首先回顾了2024年营销工作。

华涛介绍，2024年，五粮液按照“营销执行年”总定位，打好形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战“五大攻坚战役”，品牌价值得到进一步提升、产品体系得到进一步完善、营销服务得到进一步提高、品质支撑得到进一步增强、厂商关系得到进一步深化，高质量营销工作取得了阶段性成效。

▎华涛

华涛表示，2025年将明确“营销执行提升年”定位，公司将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升产品力、品牌力、渠道力、服务力和执行力，推动高质量营销工作成势见效。

谈及第八代五粮液的政策导向和商家盈利问题时，华涛表示，公司将从费用管控、市场治理、优化渠道等方面综合施策，全力提升经销商的盈利水平。

首先要全面优化第八代五粮液的渠道费用，要保证全国市场一致性。在消费者培育方面，将加大对重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度。

其次是优化过程激励政策，对低质量销售的部分，要减少乃至取消兑付，要强化合同约定区域和渠道经销商管理的严肃性。

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大会现场还举行了盛大的颁奖仪式，对在2024年表现突出的经销商予以了表彰和奖励。与会领导、嘉宾分别为获奖代表颁发了“优秀经理人”“优秀专卖店店长”“优秀传承人”等，近1000家经销商获得表彰。与会嘉宾普遍表示，每年隆重的表彰大会，充分体现了五粮液与经销商之间“命运共同体”式的厂商关系。

“五粮液的共商共建共享，把厂商之间的利益、命运、责任捆在一起，做到众志成城，体现出厂商合作模式的合理性、科学性和优越性。我们相信，来自五粮液的温暖一定会传递给每一位经销商。”宋书玉也这样说道。