广饶农商银行夯实“三项营销”助推业务发展

近年来，广饶农商银行深耕广大基础客户群体，利用网点多、人员分布广的优势，夯实“线上、线下、校园”三项营销项目，助推渠道建设取得新突破。

夯实线上营销，做好手机银行渠道应用建设。该行配置手机银行线上抽奖活动，主动吸引客户参与；配置手机银行线上积分权益，积极宣传“线上抽奖抽积分”、“累计签到送积分”及新开、转账送积分等活动，并指导客户积分应用，其中“签到送积分”参与人数1.9万人，促进手机银行新增客户与活动客户数双提升；进行取暖费场景化拓展营销，与热力公司确定缴费事宜，并安排营业机构统计调研辖内小区往年缴费情况，通过网格员、楼长领路的方式上门服务，抢占小区市场。

夯实线下营销，用好异业联盟渠道场景建设。该行成功举办黄金内购品鉴会活动，累计开立手机银行70余个，现场发放贷款优惠券80余张，并对有存款、贷款、黄金购买需求的客户进行了分层分类登记，满足了金融客户与非金融客户的需求；积极与花漾蛋糕公司合作，开展“美味蛋糕”活动，凡是存款超过1万元、缴费超过50元或成功发放一笔易贷通贷款，即可有机会抽取花样蛋糕店满100元抵减50元的线下消费代金券一张，既带来了存款、贷款效益，更增加了异业合作，为以后进一步发展合作创造了条件；利用智e购O2O商户，与当地茶叶店——广饶县孙武路心一商行开展周五半价活动及到店优惠活动，特定商品半价，其他商品优惠100元减10元，满500元有额外礼品赠送等活动，通过厅堂营销，客户办理我行智E购商城并在广饶县孙武路心一商行下单者，享受优惠的同时赠送精美礼品一份。

夯实校园营销，打好智慧校园渠道基础建设。该行开展以“刷脸付”迎来校园“新食代”为主题的专项营销活动，对接辖内多个中小学学校负责人，打通校园客户群，主动抢占校园市场，设备实现“一秒支付”，及时解决师生排队时间长、花销大的问题；积极对接教育局和辖内各中小学，周密安排各类细节，引导营业网点有序给辖内中小学生开立营养餐账户；组织开展移动金融进学校活动。移动金融服务队携带移动设备入驻“东营科技职业学院”等院校，现场为学生客户提供办卡、开立手机银行等“一站式”服务。（通讯员 张新衡）