广饶农商银行多点发力助推贷款投放稳健提升

今年来，广饶农商银行始终将贷款投放摆在重点工作突出位置，通过不断完善活动考核方案，加强工作调度，指导全行上下做实做细贷款营销工作。

细化过程管控，落实考核督导。广饶农商银行制定二三季度活动方案，明确目标、细化任务、合理考核，指导全行夯实信贷投放基础，实现各项指标稳健增长；抓实对接计划的实施，将信贷投放指标得分与基础营销动作得分挂钩，引导各项资源向营销倾斜，用规定动作规范营销，养成每天固定营销的习惯。该行充分发挥智慧营销系统的管控效果，落实客户经理日均对接4名新客户的要求，夯实营业机构负责人营销管控责任，每人每周至少3天走访营销，每天至少对接1名客户，并对营销情况进行抽查，确保营销过程真实。每天通报各营业机构前一日数据变动和任务差距情况，每周通报月度任务完成情况，每月通报阶段性考核情况。

依托客群营销，带动业务拓展。该行领导班子带头抓实清单对接。每个重点行业客群指定1名班子成员专门包靠，每周至少2天时间参与营销并现场督导。营造营销氛围，推动全行比学赶超。在对客群营销强化过程管控、严肃通报落后单位的同时，通过“广饶农商银行微讯”内宣平台建立工作简报和优秀案例专栏，定期发送优秀营销案例，全行上下在浓厚的客群营销氛围中学着干、比着干、抢着干。三是相继推出了蔬菜大棚贷、轮胎贸易贷、粮食收储贷、畅购贷、新型银担贷、拼团贷等贷款产品，有效抓住了次优客户群体，结合客群营销发力错位竞争。

落实清单管理，强化增户扩面。该行抓好客户经理“4+N”清单管理，做好清单外客群明细补充，扩大新客户的营销范围。强化客户经理队伍管理，实行孵化期客户经理和新从事客户经理岗位人员的带教制度，做好客户经理营销教育引导，行总部每季度至少举办一次涵盖重要文件通知传达、营销洽谈技巧、风险防范案例等方面的培训，全面推动客户经理队伍战斗力提升。强化存量客户维护，针对当年到期贷款超过1/4结清后未再使用的情况，设置“客户流失率”考核指标，要求对临期贷款提前一个月对接，提前半个月办理手续，跟进服务上门沟通，一户一议全力挽留。（通讯员 朱鹏 宋志超）