芳洲故事丨时代向前，勇敢一点：医疗健康行业伙伴转型芯声

经历疫情的洗礼，“后疫情时代”这个词已经成了所有人心照不宣的共识，大家对于健康的的关注也“被动”提升到了前所未有的高度。

局外人都觉得，做医疗健康这一行的春天来了，然而圈内人却都心知肚明：

随着国采第九批政策举措落地，新版医保目录正式实施，史上最严苛的行业规范化浪潮接踵而至，这一行越来越难做了。

许多业内人士也随着行业风向的转变，再次站到了职业生涯的十字路口。

在过去的几年里，芳洲也见证了数位来自医疗健康行业的伙伴华丽转身，一起来听听他们的转型芯声。

张海英，转型前我自己做“行研”

每当谈起为什么会选择转型来到保险行业时，张海英总是笑着说，“我是自己做了‘行研‘自投罗网的。”

23年9月来到芳洲前，张海英已经在一家专营艾灸相关的健康管理公司担任采购负责人近三年的时间。本身在采购供应链管理领域有着深厚的从业经验，再加上对健康管理尤其是艾灸相关内容特别感兴趣，张海英一度在这个赛道上如鱼得水——老板的器重、丰厚的收入、职位的提升都收入囊中。

但疫情的到来让公司的业务一蹶不振，全国近3万家线下体验店都陷入了瘫痪的状态；疫情结束后，由于消费者变得更加审慎，公司也仍是举步维艰，离开似乎成了唯一的选择。

去哪？

张海英说，不想再继续做个“打工人”，考虑过创业做健康养生馆，但是几轮评估下来，前期投资太大、经营风险更是难以预估，很快便放弃了。

这时她想起了曾经和老板聊过的一个方向——养老。当时公司考虑进军居家养老相关产业，却由于公司体量等原因草草搁浅，但她却开始了一发不可收拾的关注。

从所在地上海的老龄化统计数据到养老相关的调研报告都被她找了个遍，保险公司进入了她的视野。张海英说，这一轮资料读下来发现，保险作为连接养老产业的媒介有着无与伦比的优越性——既有资金的安全性，又有代理人的长期服务托底。

而太保，是她自己比较出来的行业“佼佼者”——将保险与养老服务做了完美的整合闭环。

于是她主动向太保投出了简历。

芳洲则是她这次转型新赛道收获的“意外惊喜”，来太保面试时她听合伙人提起了芳洲计划，只知道这是个太保的新项目，却未曾想，过五关斩六将通过面试加入后，在这里不但收获了专业的培训，还收获了一群来自各行各业转型的优秀同仁。

如今的张海英，经常和身边的人分享，自己在保险这个新赛道上找到了理想的工作状态，家庭工作两不误，女儿成长中曾经缺失的陪伴如今已不再是“奢侈”。

谈到未来，海英说，已经有三位合伙人加入，与自己在保险赛道并肩前行，共同开启一个更加精彩的人生下半场。

季琳，找到"向往的生活"

每一个认识季琳的朋友都会被她甜美的微笑与“反差”极大的坚韧内核所吸引，也会不约而同的给她打上“爱学习、爱工作、爱运动”的标签——

不管是读书还是工作，她都是同龄人中的“佼佼者”，不管是拿下读MBA期间联合会历年唯一一任女主席的位子，还是马拉松“不小心”跑成了迄今为止杭州市唯一一个非本省户籍的城市马拉松推广大使，季琳说，自己始终在“卷”的路上。

工作中更是如此：

在健康管理行业做了十年的高端体检服务，一路从基层员工做到了城市体检中心的二把手。两百多人的团队她带的井井有条，季琳说，健康管理这个行业我喜欢，也擅长。

“变化来自疫情的冲击，”季琳说，“大环境不好，企业的效益普遍下降，降本增效首先考虑的就是缩减员工福利，而体检作为预算大头首当其冲，我们拿到的订单越来越少。”

另一方面，由于健康管理行业的体检赛道本身就竞争激烈，外部环境下行，大家的内卷更一发不可收拾，利润空间都一降再降。

“对于我们从业者而言，就是赚钱越来越少了。”——越来越难拿下的订单，一眼能望到头的晋升瓶颈，和完全不对等的时间精力付出，季琳决定离开。

和保险的缘分也来自这份工作，过往ToB的销售中涉及的员工健康福利方案同样也包含着保险相关的内容。在这个过程中，季琳也渐渐认识到了保险是对冲人生风险的“刚需”，她决定来试一试。

2023年11月结束培训到如今，季琳已经在转型道路上小有所成——用半年的时间完成了一半MDRT的业绩，在同期的伙伴中名列前茅。

她说，我感觉转型做保险后找到了“向往的生活”：

第一，赚钱的性价比高了，原本是8小时工作制再加4小时“自愿”加班，现在则是工作时间则全由自己安排；

第二是人脉圈子的搭建，作为一个新上海人，人脉的开拓与经营非常重要，现在的保险工作是一份为他人拿走担忧、转移风险的职业，也是一份价值输出、链接资源的职业，每天的工作都是在交朋友；

第三，也是最重要的，我成了生活的主人，在自主的职业中找到了真正的充盈与自由。

陈玉杰：从拯救生理生命到拯救经济生命

陈玉杰一入司就是同期伙伴中的“明星”，学习稳扎稳打，业务更是一路“开挂”，入司当年就拿下了全司新人的至高荣誉——“顶尖蓝鲸奖”。很多人都以为他是个销售“老法师”，却不知，来到芳洲前，陈玉杰的身份是上海一家著名三甲医院的执业医师。

聊起为何转型，陈玉杰说，刚刚离开的医院的时候，身边的朋友都是惋惜和不解，但自己早就想的很清楚：

第一，当下的趋势不管是医疗反腐还是DRG，都让自己的从业生涯越来越难走；

第二，离开医院，不是放弃了治病救人，而是想用自己的方式帮助更多的人。

他说，从医多年，自己最常感受到的不是治愈病人的欣慰，而是病人因经济问题不得不放弃治疗的无能为力。

陈医生和我们分享了一个故事：

刚刚进入医院时，自己收治了一位罹患胶质母细胞瘤的女性患者，诊断后他信心满满，把治疗方案给到了病人和家属。可让他没想到的是，两天后家属来到办公室，跟他说，陈医生，我们还是不治了......放弃的原因一个字就能概括：钱。

而比无能为力地放弃更残酷的是，为了治病拼尽全力、散尽家财，却仍是人财两空的结局。

尽管常常安慰自己，生老病死，人生常事，但这些经历汇集在一起就像根刺，留在了陈医生的心里。

陈医生说，那时候闲下来自己就会不停地想，有没有办法帮到更多的患者和家庭？

离开医院后他的第一站是一家医疗健康公司。

在此期间，他担任了全国首款互联网肿瘤特药保险产品的医学顾问，也正是这份工作给他带来的启发：

保险，不正是能帮助更多家庭的存在吗？保险在这样的产品设计中，成为了链接医疗的媒介。

保险不能保证我们不生病，但是能保证我们不被放弃。除此之外，未来先进医疗与商业保险的深度合作也是趋势所在，例如靶向疗法、CAR-T、基因疗法等高昂的先进医疗手段，需要商业保险的支付才能惠及更多的患者。

至于为什么选太保，陈医生说，因为在过往的合作中发现太保有着“钞”能力——在大健康领域的前瞻性布局也是真金白银地为客户谋福利。

于是陈医生决定，来试试看。

如今回顾转型一周年的历程，陈玉杰说，除了成绩、荣誉，自己更开心的是证明了自己的选择，也收获了一群志同道合的战友。

从拯救“生理生命”到拯救“经济生命”，陈玉杰说，我会在保险这条路上继续走下去，活在自己的热爱里。

李洁：创造此生最热爱的事业

作为芳洲二期的学员，李洁已是芳洲计划团队中的“元老”，回首在保险行业坚定行走的四年，李洁说，我仍然感恩自己当年的选择，让最平凡的我遇到了最温暖的行业，创造了此生最热爱的事业。

回想刚毕业时，带着一腔热爱和憧憬走进医院，沟沟坎坎一干就是十二年——日复一日的在病人、"爬分"、制度、考核之间奔忙，李洁说，这个行业限制性实在很强，工作合作伙伴，工作时间，职业发展都没有办法自主。

稍微有点空隙休息时，李洁发现：在同一家医院工作这么久，年纪上去了，成长却越来越慢了，三甲医院同事个顶个的优秀，卷学历的也就算了，传统行业里卷背景实在是无奈。

最重要的是护士的工作日夜颠倒是常态，自己的身体越来越差了。

李洁内心突然产生一个很奇异的想法，虽然当护士忙碌的工作背后是不错的收入，但仿佛当时的状态已经是未来人生和职业的天花板，没有再向上的可能——岁月静好，但更是温水煮青蛙…....

李洁开始思考，想职业更进一步，又该如何去做。

“做护士这些年，内心一直怀揣热爱，在这个岗位上，拿着自己劳动赚取的收入，奉献着自己的爱心，感受着人生百味，总觉得辛苦但是很值得。可是如今，自己的健康、孩子的教育和陪伴这些问题摆在眼前，我一下子不知道如何是好，开始考各种证书，寻找外面更多的机会。”

最终选择保险似乎是理所当然，因为李洁与早就结缘——

2013年冬天家里失火，赔到一笔保险补偿金；

2020年，家里亲戚罹患脑癌，但所幸配置了保障也顺利拿到了赔偿，这些经历让她开始笃信保险的作用。

另一方面，李洁说，自己从医十二年，见到了无数次，明明病人“生”的希望就在眼前，家庭却不得不放弃这个“无底洞”，因为没钱。而保险产品正是能通过科学的方案设计来规避这样的风险。

也正是因此，这次转型，李洁决定来试试保险。

考察了许多家保险公司，也和同为三甲医院护士转型保险的前辈了解后，李洁却迟迟做不出决定选择哪一家公司。

最终，在爱人的引荐下，她认识了在太保的推荐人张卫荣，继而了解到了太保和芳洲。

“最终让我下定决心加入的是太保的‘磁场’，工作要赚钱、要奋斗，但更要有开心的氛围”。李洁说和张总结识后，她发现，除了平台、体量、体制的优势，太保更是一家有人情味儿的公司，大家都乐于分享、擅长互相鼓励，她毫不犹豫地加入了，甚至在参加公司培训的第一天，就在朋友圈“官宣”了转型。

入行之后的所见、所闻、所学更让李洁觉得，随着医学的不断进步，将来将没有不治之症——但是这背后大量的费用，必须和完善的保险保障挂钩，保险+医学才是每个人都应该有的保命“最佳拍档”；

而加入太保的理赔服务大使队伍以后，一次又一次亲身经历的客户理赔，收获一次次客户的感谢，也让她内心一次次的被感动，更让她坚信自己的选择没有错。

回顾入行之路，李洁说，在太保的每一天都过得充实而有力量，努力获得结果，也远远超过了预期：获得荣誉、提高收入、客户们给予的认可与沉甸甸的信任，以及这份职业给予她从未有过的高度价值感与成就感，更不用提，工作模式的灵活带来的家庭与身心的平衡。

对于太保，对于芳洲，李洁说自己的心里始终只有一句——感恩遇见。