四川
“现在春节谁敢备货？”一位福建的洋酒经销商表示，今年整体业绩不理想，库存还有不少，以同行来看，春节备货的氛围明显不如前几年。
近日，烈酒商业采访了来自福建、广东等重要烈酒销售市场的多名洋酒经销商，发现今年酒商不仅春节备货热情降低，备货时间也有所延后，备货价格也呈现下移趋势。生肖酒、礼盒明显减少，更多酒商也倾向于临时调货，具体情况如何？
01 部分白兰地酒商会增加备货量，威士忌以调货为主
“今年马爹利的春节政策还没有公布，我们的备货时间可能会晚半个月左右，但我们计划还是会多备一些，毕竟明年2月马爹利要调价，可以备一些等涨价后卖。”主要经营马爹利的一位福建的洋酒经销商吕豪亭表示。
四川主营马爹利和人头马的洋酒商吴至飞也表示：“目前干邑价格较中秋节期间是有下滑的，但明年可能会有所上涨，所以我们会多备一些货供后期卖。虽然库存还有，但动销不会那么快，今年分销商压货都比较谨慎，不会主动压货，也是担心市场价格不稳定。”
“目前轩尼诗在内的洋酒公司尚未公布其春节促销套餐详情。相较于去年，今年部分洋酒品牌推出的春节促销方案有所延迟，这或可归因于当前消费市场的降级趋势以及相关政策环境的影响，但确切的延迟原因尚未对外披露。关于我们公司具体的备货策略，需等待这些洋酒品牌正式公布其春节促销套餐后方能明确，相比龙年春节，大概晚了半个月到一个月的时间。”广东的一位主营轩尼诗的洋酒商张孟加表示，“但我们的库存不多了，还是计划多备一些。”
但广州梅州的一位洋酒商王峰告诉烈酒商业，“我们是以批发为主，现在还没有打款备货，因为本地还没明显的动销氛围，今年行情差，行业也卷。而且现在物流方便，如果客户需要一般都是10-15箱，随时可以补货，省外发省内都一天到达，没什么差价，但是可能会备一些常规款。”
洋酒经销商面临春节促销方案延迟公布的情况，导致备货策略待定，备货时间也相应延后。整体来看，部分经销商计划增大备货以应对未来价格上涨。
从威士忌品类来看，春节备货情况则与白兰地有所差异。一位福建的威士忌酒商李欢坦言，“我们春节没计划大量备货，以调货为主，不过其他的流通产品也会根据客户需求备一点。”但他进一步表示，“最近麦卡伦12年、18年行货价格略涨，估计大家担心假货，更倾向于直接从所在地区或可信赖的渠道进行采购，但是我们没专门去备货，还是以调货为主。”
广州的威士忌酒商陈永杰表示，“现在我们都佛系了，不会因为春节就去大量备货。主要是根据客户需求再临时调货，现在调货很方便。高价位的威士忌更不想囤货，摆台几瓶就可以。”
福建威士忌酒商黄凡也表示，“我们一般备货就是自己主推产品，剩下需要的就随时调货，毕竟现在市场不缺货，库存我们通过一年的清理已经在合理范围。根据客户需要再调货，尽量减少库存可能带来的产品降价损失。”
威士忌品类酒商倾向于以调货为主，减少库存以降低产品降价风险。部分酒商表示不会因春节而大量备货，而是备一些基础产品，再根据客户需求临时调货。
其实从今年的威士忌市场来看，麦卡伦、格兰菲迪、大摩、苏格登等大牌其实都有不同程度的价格下跌，威士忌酒商备货更偏向保守。
02 春节备货产品更偏向中低价位
虽然洋酒公司的具体政策未出，但有洋酒商也计划了初步的春节备货策略。
吕豪亭表示，“我们今年备货更偏向于马爹利中低价位的产品，不太考虑蛇年生肖酒，春节礼盒就用洋酒公司自带的礼盒足够了。”
“我们会更加侧重在VSOP级别，毕竟是春节，蛇年生肖酒少量备货，备货侧重于再客户需求和厂家指标中寻找平衡点。”吴至飞坦言。
王峰也表示，“春节备货会侧重于轩尼诗VSOP、人头马CLUB等产品，这些产品比较好流通。”
白兰地酒商的备货产品价格更趋向中低价位，虽然威士忌酒商表示以调货为主，但其也会备一点基础款，在备货产品价格上也呈现同样的下移趋势。
“今年备货主要还是分为200-300元口粮酒和部分售价在500-700元礼盒，生肖酒不会考虑。”黄凡说道。
陈永杰表示，“今年基础款还是可以备一点，比方说麦卡伦、格兰菲迪、苏格登等威士忌的15年 、 12年产品。整体而言，今年备货侧重的价格相比去年有所下移。”
李欢也称，“我估计大部分酒商不会侧重生肖酒，还是以大流通的为主，基本上都是18年以下的产品，备货侧重的产品价格下移是肯定的。最近我也观察到周边同行大流通的产品多了起来。”
对于春节的促销活动，大部分洋酒商表示并不会做，只有少数酒商表示会做一些促销。吴至飞表示，“会根据厂家的政策推出促销活动，类型和以前差不多的，还是以礼品卡、电器、电子产品为主，然后在价格上稍微再让点利。”
“春节还是会有促销活动，基本还是做套餐进行多一点的搭赠，同时会针对消费者做些买赠，比如买一箱赠2瓶等活动。”黄凡说道。
整体来看，洋酒商对春节的备货并不积极，消费市场的疲软、消费者购买力的下滑、高端洋酒需求的减少，都促使洋酒商在备货时采取更为谨慎的策略，以避免库存积压和资金压力。
此外，洋酒品牌春节套餐方案的延迟公布增加了酒商的不确定性，也进一步降低了其备货积极性。同时，威士忌市场价格下跌，导致酒商在备货时更加保守，其倾向于调货而非增加库存以降低降价风险。在备货产品选择上，洋酒商则更侧重于中低价位产品，减少高端生肖酒、礼盒等备货，满足消费者基本需求即可。
*文中受访者均为化名
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