地产行业90万人离开，为什么我能活下来

不知不觉，又到了一年的尾声，从统计局发布的数据看，当下留下的地产人越来越少了。

据数据显示，2019年房地产平均从业人员达到了顶峰，将近294万人，不过近五年随着市场行情低迷，地产从业人员不断收缩，截至2023年末，整个行业平均从业人员约200万人，减少了近94万人，降幅近三分之一。

时至今日，房地产的动荡局势仍未停止。留下来的地产人也没有安全感，每天心惊胆战。一方面是外部岗位选择机会少，缺少出路，另一方面是行业的不稳定，让他们对自身职业发展感到迷茫和担忧。

大家都在思考如何能延长在地产中的“职业寿命”，前段时间，明源君跟几个深耕地产多年的从业者聊了一下，帮大家总结了以下几个生存法则。希望对大家能有所启发。

法则一：

能力不仅要体现战术上

更要在战略上配合上级

在职场中，我们常常会看到一个想象，就是自己明明能力不差，为什么就是得不到上层的赏识，委以重任？

究其原因，就是只会埋头苦干，却没有做好向上管理，没有了解上层的意愿，与上级战略思路脱轨，而自己所做的很多工作并没有得到充分的认可。

在地产行业，本身就是一个人情世故的“修罗场”，所以，业内很多人也常说，在地产做人比做事更重要。

不过这里的向上管理并不是无脑地听从，我们可以看到，在许多房企，会出现所谓的“站队”现象，大家对自己的老大的决策会只会盲目拥护，这种无脑的行为，注定自己的职场之路并不会走的更远。

作为一名聪明的地产人，他的向上管理一定是有思想的，主要在两个维度：

首先，会追溯领导的意图，做好战略上的配合。了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化

在这里就不得不提一位在地产行业深耕20几年的营销人——A君，作为地产早年的营销先锋，多年的地产营销经验让他更懂得如何与领导的相处之道。

他告诉我们，很多地产人会吐槽上级的策略上的异想天开，但实际上在很多工作上他们是没有往更深一层思路打开，导致在工作中还没操作，就下了否定的结论，因此往往会错失一些被人赏识的机会。

怎么说？他给我们举了一个例子。

多年前，他曾经参与过广州的一个项目，这个项目按照他的说法，位置上要资源没资源，要地段没地段，可谓是非常的普通。

所以他们的团队，包括设计、成本、客研、策划，甚至乙方公司，大家的意见都如出一辙，认为它的定位就适合做小面积、高周转的产品，让营销快速出货，快速资金回笼。

然而，此时老板的想法却和大伙的大相径庭，他坚持地认为项目应该做大面积的豪宅产品，更应该注重利润。

听A君说，老板当时提出这个观点的时候，全场没有一个人敢附和，因为大家知道这是一个非常具备风险的决策，心理其实是非常不认可的。但唯独有一个营销的领导站了出来，他并没有和大众想法一样，反而一直认可领导的方案，并且在实际操盘中也给出了自己的思路。销冠都在用的盘客神器，点击了解AI智能工牌PRO

当时大家都觉得他疯了，甚至有些人还认为他是为了出风头而给老板开了一张空头支票。

不过后面的事实证明，这个领导的想法是对的。听A君说，项目后面真的就往大面积豪宅去做，里面设计的每一栋别墅都是邀请国际顶级大师设计，而且无论在造型还是在户型设计上，都是独一无二的，时至今日，这个项目在广州市场上都还是内响当当的豪宅项目，非常成功。

据A君说，如果按照团队一开始的想法，项目的利润比做豪宅的利润足足少了三分之二！

而这个总监自然在这次事件中得到领导高度认可，此后在这家公司一呆就是十几年。事后，有人也问过他，为什么他敢这么笃定老板的想法是可以的。

他回答说有2点，第一，这个项目本身就是老板的一种情怀，因此对他而言意义肯定不一样；第二，公司为了这个项目一定会投入大量的资金，一旦有了资金投放，这件事就操作性就变高了。

他自己也非常清楚做豪宅肯定是有很多劣势，但是站在更宏观角度，这个项目本身在操盘上就已经不是战术上的问题，而是战略思想的问题，所以他才敢这样大胆去做。

我们常说天生丽质是底气，但是后天人造才是本事，束缚在一个思路中，也注定不会让自己在这个行业中享受到成就感，我们的能力也需要建立在解决上层人关注的重点上，这样才能让自己能力获得更高的认可。

其次，要做好战略和市场权衡，提出新选择。

不过有些时候，我们也不可否认，领导的决定不一定是对的，因此，如何平衡好领导需求与市场风险，这一点就非常重要了。

在这里可以引入某龙头房企客研小A的故事。据小A回忆，2022年的时候，他们在某三线城市做了一个项目，当时项目开盘表现非常差，导致集团非常重视，以至于集团主席提议要把整个项目拆改，定位上往豪宅下手。

小A说，当时听到这个决定，他是非常抗拒的，因为无论从市场面，客户面，这个项目都并不具备豪宅的特征，但他又不可能直接抵抗公司的想法。

于是，在和项目总了解总经理的需求后，他明白，其实上层的目的并不在于做大面积，而是为了更好地出货销售，做一些战略调整，于是，基于这个方向下，他给了领导一个新的思路：

首先，他梳理出市场近几年的数据，印证市场的恶化趋势；其次，他做好大量的客户访谈，通过本土客户对项目的评判，给到项目做大面积产品的风险；

最后，基于客户、领导的需求下，他提出了定位“加量不加价”的策略，也就是在控制总价的前提下，设计上做大赠送，让项目尺度感放大，让项目的竞争力得以提升。

在他的一系列操作下，最终领导重新审视了新的方案，而小A也逐步在公司中站稳了脚跟。

每一位管理层，总会有一些错误的决定，很多时候我们总会看到选择的不合理性，但却少了解决问题的思路，作为一个地产人，学会如何找到战略上的平衡，满足上层的需求同时，也遵守了市场规律，这或许才会让我们得到赏识，不会迅速地被淘汰。

法则二：

做综合性的人才

哪里需要去哪里

在地产的微利润时代，降本增效已经成为一个不可逃避的话题，所谓的降本增效，无非就是人少了，干的事情变多了。

就像此前碧桂园的极简组织，一个项目三个人，各有分工，却又要什么都需要兼顾。而这种人员调整已经成为各大房企普遍共存的现象。

在这种内卷的模式下，也迫使许多地产人不得不要成为一个全面综合的地产人，一个做设计的需要了解营销、客研、甚至成本；一个做工程的必须要了解安全，质量还有财务等等。

人人各司其职，人人都是项目的一把手，这也造就了要想让自己能在行业中长久的活下去，单有一身本事还是不行的，还得多元的发展。了解AI智能工牌pro，批量生产销冠

这里和大家分享一个在地产工作10几年的副总裁的故事。

作为曾经头部房企的员工B君，他告诉我们，很多名企的管理层，他们大部分都是这家企业的管培生，社招进来的人员要想成为企业管理层可谓非常困难。

不过，B君的领导却是一个例外，她是公司社招进来的员工，从底层的主管，一直不断地晋升，时至今日已经成为了这家公司的副总裁，他告诉我们，他的领导之所以能在房企活那么久，除了有出色的工作能力外，最核心的就是在她自我生存空间非常庞大，主要体现在两个方面。

首先是这位领导的岗位专业能力非常综合。

虽然她是做采购出身，但是同样具备财务、法务、成本等方面的专业知识，这其实得益于在日常工作中她良好的学习能力。

比如，在项目工作中，日常的开会上，她会积极地和各个部门同事沟通，除此以外，她会私底下找到项目总，聆听其他业务上的难题，并主动与其他部门协同解决问题，在这个过程中，她快速了解到了其他岗位的工作重心；

另外，她还会在私底下自考财务、会计等专业证书，因此在能力上，她积极地发展自我“第二曲线“。

除了在能力上非常综合，这位领导在地域选择上也非常灵活。

在公司中，这位领导前前后后就已经带过了4-5个城市，每一次的岗位轮换，其实对她的生活其实也造成不少的困扰，但是她都能一一克服过来，用这位领导的一句话说，如果能用短暂的离别能换来长久的工作稳态，对她而言，这或许也是一种不错的选择。

就像龙湖的活水政策一样，其实可以发现很多资历深远的员工，大部分都会有3-4段的不同城市经历，对职场来说，如果只寻求一成不变，不会走得太长久，尤其是当下地产形势，架构调整，城市战略撤除，更需要地产人有这种强大的适应能力。

法则三：

找准自我生态位，

最好具备不可替代的价值

不久前，网络上流传了一个段子，就是裁员不要裁到大动脉，否则，后悔的是公司而不是员工。

诚然，这是一个玩笑，但也从侧面反映出每个人都需要在公司中找准自身的定位，让自身在公司中具备更多的不可替代性。

很多时候，我们都愿意把自己比喻为职场透明人，遇事能逃避就好，自我不要有过多的卷集，不过往往就是这种心态，才会让自己变成公司若有可无得对象，很容易就会被边缘化。

C君曾经是某地产集团的客研员工，与很多客研人一样，公司由于在投资业务收缩，业绩产出薄弱，于是他们公司客研部门便开始大肆裁员，最后整个部门原本7个成员就被砍了只剩下3个人。

C君告诉我们，面对这个局势，其实他也非常恐慌，一来是他知道市场如果持续恶化，他也会和那些被裁掉的同事一样，面临同样的下场；二来是他知道自己现在做的事，其实对业绩辅助性并不大，因此有一段时间他感到非常头痛。

不过后面他也开始理解了这种困境，于是他便找到了公司的两位高管，积极地和他们寻求帮助，在这过程中，C君开始审视自己的岗位内容，他发现如果单一地做投前分析，定位研判显然不会有太多价值感，而他发现在逆势下，领导会更在意宏观市场、政策局势。

于是，他便找到自己做客研的价值——那便是做强宏观市场，在工作中有的放矢，给自己逐步加量，比如他会每个月固定刷几个智库的官网、每个月固定刷一下热度最高的券商研报、每个月找朋友聊聊全国的市场走势……

可以看到，C君会基于自己熟悉的业务不断找新的观点，价值点，从而给自己加工作量，做到工作保质又保量地完成。

并且，宏观研究这个领域本身就是积淀于C君深耕全国房地产市场经验，以及自己长期做宏观解读的能力。所以，最终他也获得了公司领导的认可，成为了公司内“活命最久“的客研人。

对于一个岗位，仅仅只有能力的专业性已经不足以适用于当下的地产环境，更应该要有独一无二的表现，尽管我们不能改变时下的场面，但是我们还是可以找到自身发光发热的特点，这样才能让这颗金子的价值变得无比珍贵。

结语：

接下来的地产局势，在面临外部环境趋稳的同时，也一定面临着内部的持续优化变革。

就像龙湖的新航道，万科的新业务，还有其他公司，也会通过第二曲线不断丰富自己业务，寻找新的利益增长点。

作为新时代的地产人，要想在行业中能有更长远的职场寿命，拥抱变化，改变自我才是最好的出路，我们不一定要成为行业中最好的那个角色，但一定要找到自己独一无二的闪光点。

明源君也相信，哪怕当下局势给我们关掉了一扇门，但也会给我们开启一扇窗，让我们找到生存的欲望。

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