五粮液举行第二十八届12•18共商共建共享大会 携手经销商共谋2025和美新篇

12月18日，一场相约28年的年度盛会如期而至。以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12•18共商共建共享大会在四川宜宾举行。来自海内外的千余名五粮液合作伙伴齐聚一堂，共同奏响“和美”发展的时代强音。

会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦全面总结2024年发展成绩，并深刻分析当前宏观经济形势和行业动态，系统部署了2025年营销工作重点。

曾从钦提出，当前外部环境变化带来的不利因素影响加深，酒业厂商既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。

对于2025年的工作定调，五粮液明确将其定位为“营销执行提升年”，明年五粮液将进一步深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。

圆满收官：2024主要年度目标将顺利完成

2024年是中国白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。行业内外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，行业与市场周期性、结构性矛盾持续突出。面对这样的发展局面，作为中国白酒的一面旗帜，五粮液在2024年成绩如何？

对此，曾从钦给出的答案是，2024年对五粮液而言，是不平凡的一年，但也是稳中向好的一年，公司各项目标任务高质量推进。

“2024年，五粮液始终保持发展定力，在战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造。”曾从钦透露，五粮液以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积，为2025年实现高质量发展奠定了坚实的基础。

实际上，面对当前复杂多变的经济形势，五粮液之所以能逆势而上，即将顺利完成主要年度目标任务离不开五粮液进行的一系列努力。如果用一个关键字来形容2024年的五粮液，那就是“拼”。

首先是拼生产强供给。2024年五粮液在酿酒生产上，持续向好发展，一级酒与特级酒产量刷新纪录。其专用粮基地新增19万亩达151万亩，有力保障原粮品质与供应安全。质量管理成果斐然，斩获第五届中国质量奖提名奖（行业唯一）、亚洲质量创新奖（行业首家）、3项国际质量管理小组会议金奖，还荣获全国质量标杆及全国精益现场管理“示范级奖项”。

其次是拼创新提能力。五粮液与中科院江雷院士团队合作，共同发表迄今为止白酒行业影响因子最高的顶级研究论文，首次揭示白酒黄金酒度，一举奠定了五粮液在世界酒业的领军地位。五粮液在守正创新中实现价值创造，2024年全年累计品牌曝光超120亿人次。

再次是拼营销拓市场。2024 年五粮液在营销与市场拓展方面多管齐下。于产品端，焕新推出45度、68度五粮液，且战略发布经典五粮液系列产品等。渠道布局上，新增138家专卖店、5家文化体验店，升级715家第五代专卖店，全面布局内容电商。市场布局上，国内宴席市场成效显著，五粮液品牌宴席活动近 3 万场，同比增长 30%，服务超600万人次，五粮浓香开瓶扫码与宴席分别同比增长超过40%和50%；海外市场加速推进，“和美全球行” 涉足13个国家和地区，覆盖五大洲，累计触达77亿人次。

然后是拼管理增后劲。2024年五粮液资本市场管理再发力，响应市场预期，实施100亿元中期现金分红；制定发布未来三年股东回报规划，每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元；连续10年荣获深交所信息披露考评A级评级、高端白酒唯一；今年五粮液在资本市场表现较好，实现市值正增长。

最后是拼先进树标杆。2024年五粮液品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位；连续8年入选《世界品牌500强》榜单，位居第219位、同比提升8位，排名增幅位居白酒行业第一。

提前布局：2025定位营销执行提升年

当前，白酒行业整体依然处于深度调整期，并面临渠道信心不足、市场动销不畅等问题。在此背景下，在此次大会上，曾从钦还宣布，五粮液将2025年定位为“营销执行提升年”，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

具体方向上，五粮液主动适应“时”与“势”的变化，着力在“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”五个方面狠下功夫，巩固提升稳健发展态势，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。

会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛作了《五粮液股份公司2024年度营销工作报告》。报告透露今年五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战役”，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。明年五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”，推动高质量营销工作成势见效。

同时，明年五粮液还将加大力度抓好产品量价平衡、渠道优化布局、消费市场培育、品牌宣传推广和行业责任担当，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

“通过此次大会，可以感受到五粮液的2025年的工作规划非常务实，把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，希望通过破除经销商盈利问题，凝聚厂商合力。这是‘共商共建共享’的酒业命运共同体精神在五粮液体系的生动实践！”中国酒业独立评论人肖竹青表示。

研判趋势：增长可期 向好态势未变

当前，白酒产业进入新一轮调整转型期、消费需求缩减、市场分化加剧、渠道不畅库存高企等多重问题复杂交织的局面，白酒进入消费与价格双理性时代。形势虽然艰难，却也进一步凸显了五粮液发展的确定性。

首先，从目前的白酒行业发展趋势来看，市场向五粮液等行业头部集中的趋势却没有改变，且速度仍在提升。“未来，中国白酒行业强者恒强，弱者更弱甚至弱者直接出局的残酷现实，或将加速兑现。”肖竹青认为，五粮液作为中国白酒龙头，不论是发展路径、市场打造还是品牌建设都具备独特的竞争优势。

曾从钦也表示，中国酒业的“三个逻辑”和“三个集中”没有改变。即满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变；中国白酒持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。

于外围大环境而言，今年9月，国家出台“一揽子”增量政策使社会信心有效提振，经济明显回升。本月召开的中央经济工作会议透露，2025年财政政策由“积极”调整为“更加积极”，货币政策由“稳健”调整为“适度宽松”，大力提振消费。宏观政策方面，随着未来超长期逆周期调控政策的出台，经济将进一步得到提振，白酒产业亦将从中受益。

更为难得的是，面对行业调整期，五粮液还勇于正视市场挑战，公司持续畅通厂商沟通与协同路径，并落地一揽子真招、实招。包括今年以来，公司务实调整价格策略，加大激励政策力度，增加补贴费用，积极保障渠道盈利，与经销商同心同向同行，携手前行。

在此次大会上，曾从钦也表示，面对宏观波动当多一份平常心，面对产业调整当多一份持久心，面对阶段挑战当多一份坚守心，突破市场挑战当多一份求胜心，聚力谋新致远当多一份自信心。

“目前，五粮液在千元价格带地位及优势不变，实际动销好于同业，近期出台费用政策补充渠道利润，开门红回款预计可良性推进，明年增长抓手仍多，业绩稳增具备保障。此外，五粮液股息率4%以上对中长线价值资金吸引力较大。维持公司‘强推’评级。”12月19日，华创证券也发布研报认为。