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老外的“心灵避难所”,被中国县城攻陷

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年轻人的钱包,又快捂不住了。

最近,明星直播间又新解锁了一种爆款产品:水晶。

很多明星靠卖水晶赚得盆满钵满:于正靠5万8的水晶吊坠,干出500万元销售额;伊能静光卖6999元的水晶阵,直播流水就高达266万元;黄子韬老婆徐艺洋卖水晶手串,也收获250万业绩。



水晶能成为明星新宠,全靠信念加成。粉水晶主桃花、黄水晶招财、月光石清除杂念,每个卖点都能戳中年轻人痛点。



但拼多多上十几块钱的水晶,明星直播间动辄卖几千甚至几万,也让人质疑:如果水晶能招财,那拥有大量水晶的东海商家早就发财了。



没想到一语中的,东海作为中国水晶之乡,这两年确实靠卖水晶大赚。

有数据显示,东海县去年水晶交易额突破412亿元,其中有268亿元是老外贡献的,占比高达65%。

国内有明星背书都被质疑太贵的水晶,为何能出海狂赚老外的钱呢?

根本原因是,老外卖钻石的套路,被中国水晶破解了。



欧美明星的抽象信仰:

马桶浴缸万物皆可水晶

中国人求好运想发财的信仰寄托,主打人各有志心诚则灵。

年轻人可以转发杨超越和锦鲤;能把雍和宫和杭州灵隐寺手串买到“限购”;再赛博朋克一些,可以转发黑洞,敲电子木鱼、烧电子高香。



但在西方人眼里除了信奉上帝,靠水晶接收宇宙正能量是性价比最高的许愿方式。

水晶在很多欧美国家的地位,相当于中国的玉石+黄金+许愿池,集装饰、收藏、信仰于一体的超级爆款。

很多欧美巨星,都在公开场合表达过自己对水晶的喜爱。

在贝克汉姆纪录片中,贝嫂直言自己会随身携带一块黑曜石,就连贝克汉姆手上也得戴几圈绿水晶。



好莱坞女星安妮·泰勒,就算背一个Dior小包,也要装20多块水晶。

爱尔兰喜剧演员艾琳贝亚更夸张,直接把水晶放内衣里贴身携带。



很多富豪为了更好接收水晶的能量,把水晶原石变成家居建材,万物皆可水晶。

史上最治愈浴缸进而全球最贵浴缸,分别由粉水晶和白水晶制成。



有土豪更夸张直接把水晶原石变成门框,高强度吸收能量。



在欧美水晶市场上,不仅能看到水晶做成的吊灯和桌椅板凳,就连马桶都是水晶的,比黄金马桶还奢侈。



这些老外之所以对水晶如此痴迷,是因为他们对水晶的神秘力量深信不疑。

歌手阿黛尔曾表示,戴水晶能克服舞台恐惧症,偶尔一次忘戴就出了重大舞台事故。



卡戴珊在巴黎被抢劫后吓得精神衰弱,医生都无能为力时被水晶疗愈。

在欧美国家,水晶不仅是生活爆款和救命神药,更是社交场上的硬通货。

有好莱坞明星表示,水晶在外国送礼界的地位,相当于国内直接送黄金,男女老少通吃。



外网社交平台上,水晶相关话题都已经成了流量密码。

TikTok上带有#crystals(水晶)标签的视频,累计观看量高达62亿次,#crystalhealing(水晶疗愈)标签下的视频观看量也接近40亿次。



随便一条和水晶相关的视频,播放量都能达到万级甚至百万级。

不仅如此,在海外手握水晶就是手握财富自由大门的钥匙。有水晶加持的产品,都会比其他好卖。

卡戴珊推出的第一款香水,味道被骂像厕所清洁剂,但因为水晶造型开卖第一天,销售额就突破1000万美元,不到一周就被抢光。



米兰达·可儿创立的护肤品牌,号称用粉水晶过滤的水制作,吸引一众明星富婆。



以水晶疗愈为主的水晶医疗产业,价值也已经高达数十亿美元。在英国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、新加坡、美国、加拿大等国关注度非常高。

在这种狂热地推动下,中国水晶出海也赚钱到手软,仅去年中国天然水晶的出口量就有15万吨。



中国熬夜第一村,成老外精神庇护所

外国人的信仰之所以成为中国人的钱袋子,是因为中国有个天赋型选手——江苏省东海县。

和钻石发家史一样,所有矿石生意爆发的起点,都来自于丰富的资源。

在东海县一半以上的地区都富含水晶,总储量高达30万吨。根据地方志记载,过去农民种地,都能挖出水晶来。



且东海水晶产业历史相当悠久,苏轼一生的诗词中,有9次提到东海,4次提到水晶。

最出名的是《木兰花令》中的“日高慵卷水晶帘,犹带春醪红玉困。”

最关键的是,东海在水晶方面不仅有天赋,还相当努力。过去外国人在中国卖钻石的套路,都被东海人破解,并反用在了老外身上。

  1. 洗脑老外的精神庇护所,吊打钻石珠宝

钻石文化风靡全世界,全靠营销鬼才戴比尔斯的洗脑三板斧:

通过电影告诉欧美年轻人钻石代表真爱;给日本男人灌输“买钻石=真男人”的思想;用“钻石恒久远,一颗永流传”的保值神话搞定中国人。



这套情绪价值胜利法,被中国水晶商家运用得炉火纯青。

很多中国卖家把直播间打造成精神庇护所,会根据不同群体的需求,给出不同卖点。

对于有玄学信仰的人来说,把水晶和塔罗牌、星座捆绑销售是最有效的方式。

他们的直播间布置,大多有羊毛毯、水晶转盘、氛围灯等元素,通过塔罗占卜和讲故事的方式赋予水晶力量。



比较有中国特色的是,他们通过给水晶“注入灵气”划分档次,和中国寺庙的开光如出一辙。

他们还贴心准备“使用说明”,帮用户了解使用方法的同时隐形种草。比如买了水晶手链,最好再买一盒消磁水晶,以保持能量纯粹。



把水晶和爱情、愿望挂钩,也是水晶爆卖的一大利器。

比如把水晶做成的戒指盒代表锁住爱情,在Etsy卖到394元依旧相当抢手。



还有水晶原石做成的发财树和能量画,没什么技术含量却让老外对它的能量深信不疑。



互动和情绪价值也是核心吸引力,像水晶盲盒、模拟搓泥巴、剪绳子等趣味玩法都很受欢迎。

有东海卖家直播四五个小时,就有2万美金的销售额,且复购率高达90%。

2.中国的水晶鼻祖,伪装成价格屠夫

钻石从普通石头成功上位高级珠宝,除了营销故事,还有个原因是产业垄断。

无论是钻石资源还是评判标准,都掌握在钻石巨头手里,下游商家没有什么话语权。

东海水晶出海能身价倍增,资源也是一大关键。只不过东海水晶不像钻石一样靠垄断资源强行涨价,其话语权主要来源是产业和规模。

别看现在东海县水晶管够,但其大部分水晶都不是本地资源。早在2001年,东海就因为矿源保护不再开采水晶,只是当时东海县的水晶开采、原石切割、打磨、雕刻等产业链已成规模。



靠着多年采矿经验,东海每年有6000余名“淘晶人”,去巴西、乌拉圭、赞比亚等近百个国家和地区采购水晶原石,再把原料带回东海加工。

因此,东海仍是全球最大的水晶交易集散地,美国、西欧、澳大利亚和加拿大等国家的水晶商家,都会来东海进货。



凭借强大的产业优势,中国水晶还有一个特权:跨境电商唯一允许国内发货的类目。

因此很多东海人,可以直接通过美国版小红书ins和TikTok创业。

像东海兴西村直接变成“中国熬夜第一村”,每天都有上千村民深夜直播,把水晶卖到全球。



最神秘的东方力量,

不是玄学而是规模

中国水晶出海最魔幻的点在于,有不少老外买中国博主推荐的水晶,是因为相信其中的东方力量。

通过查看中国水晶店铺的评论,有人留言赞赏:东方风水力量名不虚传。

要知道水晶具有疗愈和磁场能量的说法,最早是来源于20世纪60年代欧美国家兴起的新纪元运动。



根据Pew Research Center 调查显示,2018年还有60%的美国人有纪元信仰。



西方的信仰因为东方玄学爆卖,真是倒反天罡。

更逆天的是东海水晶出口海外,走的不是性价比路子,而是奢侈品路线。

同类的水晶在东海批发价是大概1200元一公斤,挑货2200元一公斤,卖到海外至少翻5倍。

比如一个紫晶洞在东海成本不到1万块人民币,同样规格的产品在亚马逊和eBay上能够卖到1万多美金。

当然中国水晶在海外扬眉吐气靠的肯定不是玄学,而是产销闭环。

在东海大概有30万人从事水晶加工、营销及配套服务,每四个人里就会有一个人跟水晶产业相关。

以东海最出名的“水晶村”为例,30年前兴西村大部分人还是农民,但他们都会利用农闲时间挖水晶、磨项链。

在东海哪怕是一个农民,也能玩转水晶。把水晶从石头变成珠宝,一个家庭小作坊就能完成全套流程。



央视之前还报道过,兴西村一位村民通过跨境直播,在4小时内就卖出了几千美元的水晶。

如今,全村有超过70%的人口都在从事水晶产业,年销售额过千万的就有30家左右。

近两年根据市场需求,东海还做起了水晶穿戴甲。2023年全年产量突破1亿副,不仅占全国总产量的70%,还打入了欧美时尚圈的潮人圈子。

在小红书搜索“北美穿戴甲”,有3万多条笔记。一条在美国摆摊卖穿戴甲的视频,有8万点赞,摊主靠多样的款式和包贴服务年入百万。



和水晶一样看似玄学出海实际规模致胜的产业,在中国不是少数。

以冥币、纸扎代表的“东方神秘力量”,成了西方万圣节的爆款商品,也是很多外国博主的流量密码。



国内卖几块钱的冥币,在亚马逊能卖到94元;12元的纸扎房子,在外国能卖200元。

这个能用冥币割老外韭菜的大佬,是保定一个叫米北庄的村子。

别小看一个村,这里殡葬产业的从业人员就有两三万人,年产值超11亿,包揽全球近90%市场。



他们的拳头产品冥币,美元、英镑、欧元应有尽有。面值、头像、发行银行还支持私人定制。

除了纸币,冥界版的劳斯莱斯汽车、古驰包、劳力士手表和苹果手机等奢侈品,也应有尽有,且深受外国人欢迎。

这些产业能爆火全网,除了东方神秘滤镜加持,更多的是产业爆发。

经济基础决定上层建筑,文化输出的背后,实力才是硬道理。

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