陕西
【题记】家电产业，从满足拥有到满足迭代，这是两个不同的发展时期。而各个不同时期有着不同的发展路径和特点，进入满足迭代的存量时期，家电企业有必要对未来的发展策略做出相应的调整。
山石||撰文
说到底家电的健康理性发展，始终绕不过去的就是价格。从家电进入国内市场，从普及开始就伴随着价格问题。实际上，家电发展的路径，就是技术不断成熟下的价格走低过程，也就是不断地平民化。不断地价格平民化也加速了家电品的普及。
今年双11大促与国家以旧换新补贴政策叠加，有的知名品牌1.5匹空调的价格已经低至1100~1200元左右，这一价格令行业震惊，真有些瞠目结舌。价格低是好事，但低于成本价的低，怕就不是那么回事了。
因为这个价格对空调行业来说，虽然有“以旧换新”的国补和平台商的促销补，但也应该在成本线以下，处于亏损卖的程度。连保本都做不到的产品，生产经营还有什么意义，企业行业还能有持续发展能力吗？还能算得上是健康发展吗？
客观而言，价格问题在家电发展史上始终存在且伴随，降低也为家电普及做出了贡献。显然，没有厂商主动的价格不断下沉，在消费者中的普及时间会延迟，其以价换普及的历史作用不可忽视。
事实上，企业不可能缺少价格策略，即：企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。其目的是通过低价实现规模化，以规模吸引更多的消费者，确保企业利润最大化，从而增强市场竞争力。
而行业通常所说的价格战是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。其实质不是为了扩大规模，而是打压竞争对手。其底层逻辑是行业产能过剩的必然结果。
绝大多数的价格战，就是为了释放产能，赢得市场机会而采取的。企业通过降低产品价格来吸引消费者，从而引发一连串的价格降低行为。这种竞争手段往往是短期的，旨在快速提升销量，但可能损害企业的长期利益。
现在，家电普及已经完成，从需求端来说迭代升级是消费主流，那么需求升级的背景下，价格应该是涨才是常理。但在疫情之后消费恢复缓慢，给厂商带来巨大的压力。为了保证销量不至于下滑，不得已采取了价格换销量策略。
因此，才看到了市场上竟出现主流品牌1.5P 1100元的价格。显然，这样的低价是不正常的，是违背了行业和市场规律的，短期内可以满足一部分人的需求，但事实会教育这部分人纯粹低价的危害。
辩证的来看，用户迭代需求不代表一定是买高价，价格虽然是迭代升级的重要因素。不过，高端产品也只有把价格做下来，才具有升级和普及的可能性，其价值才能体现出来。否则高高在上的价格，无形中就成为人们享用好产品的障碍。
到了成熟发展期也就是进入存量市场，需求趋向高端、智能，当然会增加研发、制造成本，价格应该是水涨船高，可为什还会价格战呢？这与转型高端不是相悖吗？其中重要的原因在于行业的产能过剩，转型高端并不能解决这一问题，产能过剩仍然会牵着价格的摆动。
值得注意的一点是，一定要关注到国内市场复杂性，既要看到经济水平提高下消费趋向高端带来的产品结构变化导致的价格提升；还要看到一些底层消费群体和特殊需求存在下的低价需求。
一方面，价格的高高在上，不利于在消费者中普及，就不能让广大人民群众受惠，满足人民群众追求美好生活就难以实现；另一方面，价格仍然居于高位，不能体现科技水平的进步，也就说明高科技没有在实际应用中得到体现。
现代消费者期待的合理价格，应该是在技术进步前提下，通过应用新技术、新材料、新工艺实现的成本降低情况下的价格适中，既不是因高端而高企价格来体现与众不同，也不是一味拼低价获得市场青睐。消费不希望没有品质的低价，也不希望没有性价比的高价。高端能够普及才会价值最大化！
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