用绝对理性应对世界的波动 | 42章经

曲凯： 你之前的最好成绩是拿了 WSOP 的金手链奖。

Ricky：对， WSOP 是全球最知名的扑克大赛，相当于扑克届的奥运会。我拿金手链的那场有 4747 个选手报名，这些人的筹码经过层层淘汰，最后集中到了我一个人的手里。

曲凯： 所以在你看来德扑打得好的人有什么核心素养？

Ricky：德扑是一个综合的游戏，比较重要的有三点：

1) 绝对理性

2) 对人的判断力

3) 对概率的理解

这些大都是天赋层面上的能力，决定了你的下限。如果要继续往上走，还离不开刻苦的训练、学习，和复盘。

曲凯：这三点我们可以挨个展开讲讲。但我想先问一下，你怎么定义「天赋」？

Ricky：天赋就是每个人特别擅长的事情。我从小就很擅长找到世界的规律，我的天赋就是归纳演绎。

曲凯：打德扑这十多年来，你的这个天赋核心体现在哪里？

Ricky：我很擅长总结每个人行为上的规律，从而发现漏洞。

比如某个人习惯 2/3 注下强牌、1/3 注下弱牌，如果能抓到这个规律，我就可以一直打 Ta 这一点，打到 Ta 调整为止。

曲凯：所以你的归纳演绎不只针对客观事物，也包括主观性比较强的，比如和人相关的这些规律。

再说回你刚才讲的那三个核心素养。

核心素养一：绝对理性

曲凯：你是怎么做到绝对理性的？

Ricky：第一是要获取足够多的专业知识和信息。因为「宽慰自己」是人的本能，所以判断自己有没有被情绪干扰其实挺难的，比如当你亏钱的时候，你会想无数的理由来告诉自己「我很理性，这公司就是被低估了」，这时就需要更多的信息来辅助你做出客观的判断。

第二是要能察觉到自己心理状态的波动，然后及时调整。这需要一些很反人性的东西，比如你可能需要不把钱当成钱。

曲凯：道理都懂，但做起来很难（笑）。你是从什么时候开始能做到这些的？

Ricky：可能也是天赋吧，我的这种能力在同龄人中属于比较顶尖的。

我小时候按计算器一直觉得这玩意比人好，你怎么按它，它都不生气。所以我从小就有一个想法是，「我要是像计算器一样没有情感波动，那得多厉害啊」。

后来成长的过程中我一直也是这样要求自己的。

曲凯：心态的变化和你在牌局里投入的多少也是相关的吧？投入金额占总资产的比例越高，心态越容易失衡？

Ricky：对，所以这也涉及到资金管理的问题，你不能让你的资金波动达到有可能影响你心态的水平。

曲凯：这个 bar 大概要定在多少？

Ricky：我属于资金管理比较保守的。

我的推荐是，锦标赛的投入不超过可支配资金的 0.5%，常规桌不超过 3%。假设你有 1000 万的流动资产，锦标赛一场的买入应该在 5 万以下。

曲凯：这么少？

Ricky：因为打得多了势必会遇到下风期，每个人都可能会遇到连输 100 手牌的情况，所以为了保持心态的平稳，你的资产要足够买 200 手牌才行，这样哪怕连输了 100 手，你还有 100 手的机会。0.5% 就是这么算出来的。

核心素养二：识人

曲凯：为什么识人这么关键？

Ricky：因为打牌最终还是「打人」，你要能判断对手的风格，从而调整自己的打法。

曲凯：你是怎么判断的？

Ricky：核心是你需要知道什么才是正确的打法，也就是知道动作的基准线在哪，然后分析每个人相较于基线的偏移。

曲凯：就跟测谎一样，先要问些有明确正解的问题来获得基准线，后面才能以基准线为标准来测谎。

Ricky：是的。

另外线下打牌的时候，也可以通过一些外在信息先给对手建个模。我不建议在日常生活中给人贴标签，但在牌桌上比拼的时候大家都会这么做。

就比如一个戴金表、比较胖的大哥，牌桌上往往比较奔放，而穿拖鞋、肌肉线条很好看的沙滩白男，可能就会比较厉害。前者给人的印象是不太自律，而后者会让你觉得他是真的很认真地在从事这项运动。

我的脑子里有一个数据库，遇到一个人我都会先把 Ta 和我脑子里的模型进行对比，从而在交手前就知道大概要找 Ta 的哪些漏洞。

不过场外信息是可以伪装的，并不一定准确。

曲凯：所以你的准确率有多少？

Ricky：如果对面不是职业玩家，我可以有五六成的准确率。

但就算某次判断错了我也不是很在乎。我也不可能一直不错，只要能保证长期不错就行。

曲凯：但德扑的一个问题是你大多数时候都看不到对方的牌，这种情况下又该怎么判断对手的风格？

Ricky：第一是要额外关注对手亮出来的牌。很多人不在自己的回合里可能就去玩手机了，会 miss 掉很多宝贵的信息。

第二是对手不亮牌的时候，你也可以关注一些频率上的规律。比如最近这 100 手牌里 Ta 参与了多少次、有没有违背频率基线的东西等等。这一点尤其适用于线上打牌，因为频率更好统计。

曲凯：明白。我好奇你对人的判断力会受地区限制吗？像我们投资见人的时候，比较好判断的是东亚人，但不太好判断印度人、美国人之类的。

Ricky：我在全球打了这么多比赛，发现打得好的人不分国界，但打得差的人（我们叫「鱼」）确实千奇百怪，比如美国鱼都是「紧弱鱼」，中国鱼都是「胡搞鱼」。

美国打得比较差的玩家大部分都比较老实，也比较容易把他的牌暴露出来。

但中国的玩家就不太一样了，风格比较飘忽不定，大部分人喜欢赌、喜欢造波动、喜欢跟你干，比较崇拜 Tom Dwan。我们一般线上看到有用 Tom Dwan 做头像的玩家，第一反应就是 Ta 大概率打得很差（笑）。

曲凯：解释一下，Tom Dwan 是很多人都很喜欢的一个很有风格的明星牌手，打牌比较激进，喜欢 all in 和 bluff，但大家都传他现在是负债状态。

那不同的玩家有没有什么共性的错误？

Ricky：最常见的错误就是平跟过多，喜欢买牌。

一方面，这代表了一种 FOMO 的心理，也就是怕错过强牌。

但其实很多人对强牌的认知有问题，往往会高估强牌的赔率，或者低估对手的水平。在大家都不太会打的时候，强牌确实可以带来很多价值，但当竞技水平稍微提高一点，手里有强牌是很容易被对手发现的，再强的牌也打不出价值。

另一方面，这种错误也说明一些人动作的出发点有问题，总是在想某个动作要达成的目的，而不太思考自己在做这个动作的时候是否平衡、会不会被人抓住漏洞。

曲凯：所以正确的做法是什么？

Ricky：第一步是找到基线，然后判断这把是要在基线上打，还是要有一些偏移。

基于这个判断，再决定要不要玩这手牌。

想接近基线，可以不停地用软件来训练自己，想掌握偏移，则需要多多观察自己和他人，知道什么时候该做出怎样的调整。

曲凯：如果高手相互偏移，最后会达到什么结果？

Ricky：高手之间不会偏移，因为大家会默认对方是平衡的，最后就变成了有牌打牌，能不能赢纯看运气。

曲凯：在你看来，高手最核心的能力是什么？

Ricky：定量分析的能力。

同样的一个动作，高手会研究整个玩家池的倾向性，比如某个玩家池的 all in 要比 GTO（均衡策略）稍微窄一点点，那就说明这一群玩家相对来说比较保守。

类似的倾向性可能有千千万万条，高手会全学习一遍，然后针对不同的特征做出相应的偏移。

曲凯：也就是说高手的建模又快又好。

Ricky：对，而且准确度高。

核心素养三：掌握概率

曲凯：第三点是和数学相关的。概率肯定是这个游戏的入门基础，对吧？

Ricky：对。德扑不同牌型之间的对决有一个近似胜率表，就是一堆简单的数字，比如 AA（最强牌组） 对 KK（第二强牌组） 的胜率是 82%，你可以把这些数字都背下来。

但光记住这些数字还远远不够。

实际对决的时候，你怎么判断对手的牌是 AA 还是 KK？如果对手大概率拿到了 AA，而你手里是 KK 的时候，又怎么判断要不要跟注？

最后你往往只能推断出一个大致的胜率范围，参考价值非常有限。

这个游戏最终还是人与人之间的博弈。掌握概率只能带你入门，没法让你精通。

曲凯：除了这三点， 还有什么比较关键的因素吗？

Ricky：最后体现差异的就是认知和心态。

因为很多人会跟我聊牌，我判断一个人行还是不行，并不取决于 Ta 对于一手牌的认知，而在于 Ta 对于这个世界的认知。这点在投资里也是一样的。

比如很多人其实就是在赌，或者说有一种胜者不该有的心态。

这样的思维习惯长期是有害的。

曲凯：类比投资的话，我在想有一批人可能自身实力没那么强，但是赶上了一个大的 Beta 就发达了。德扑里有这类人吗？

Ricky：有很多。

过去 20 年中拿到 WSOP 主赛金手链的玩家里，大概有 1/3 都是比较水的，但他们拿一次冠军的奖金可能这一辈子的 Beta 都够了。

但只要这些人知道自己水平就那样，不要天天去跟人干那些高额的局，就不会破产。

曲凯：但难就难在很多人并不了解自己的真实水平。

Ricky：所以我们圈内有一句话叫「一场比赛毁一个冠军」。

我见过很多走着走着就走不下去了的人，尤其有些一出道就拿到了很好的成绩的年轻人，比赛的级别和消费水平都直线上升，生活观念也发生了变化，但竞技水平却还在原地踏步。

他们缺少的认知是，赢得某一场比赛并不代表你就天下无敌了，你还是你，你的水平只会因为日积月累的学习和复盘而提高，不会因为某个冠军头衔就发生变化。

曲凯：这个太难了。这可能是我们聊的这么多里面最难的。

所以你当时拿到金手链的过程和心态是怎么样的？尤其是打到最后 1V1 的那把牌。

Ricky：最后那场单挑打了蛮久的，当时是从早上十点打到了凌晨一点半，然后休息十个半小时，第二天再继续。

曲凯：这还得心情忐忑地睡一觉。

Ricky：那一晚就没怎么睡啊哈哈哈，买软件、研究单挑、找前辈一起聊策略……反正临时抱佛脚，能干的全干了。

我当时除了研究基线，还仔细揣摩了下对方的心理。对方是一个职业生涯 100 万美金奖励、有一条金手链的老手，而我是一个 5 万美金奖励、一看就是每年请个假去哪儿干一场的社畜（笑）。而且刚进入单挑的时候是我领先，后来打完一天被他逆转了。所以我判断他应该不想跟我冒险，因为他会觉得「我比你厉害」。

针对这样的情况，我重新建了个模，采取了更激进的策略，也做了一些更简化的战术执行，最后反败为胜。

曲凯：德扑里一些具体的策略也挺有意思的，日常生活和投资里也能用到。

比如首先我想问问你怎么理解 bluff？

Ricky：下注的目的通常有两种，一种是让对方以更差的牌跟注，一种是让对手把更好的牌弃掉。Bluff 就是一种让对手弃掉好牌的策略。

但大部分玩家对 bluff 的理解都不对。很多人 bluff 的心态是：虽然我手里的牌不行，但底池这么大，我要不赌一把吧，没准 bluff 一下别人就弃牌了、我就赢了呢？

正确的理解是，你要通过观察和分析判断对方的弃牌率，当概率足够高时再 bluff。

判断弃牌率够不够高，可以揣摩对手的手牌组合、解读 Ta 的习惯和状态、分析 Ta 是怎么看你的等等，这一套都是可以被量化的，不过临场更多是凭感觉。

曲凯：那有什么提高成功概率的办法吗？

Ricky：Bluff 的成功概率不由你的意志决定，而由现在的情境所决定。

而且你做一个动作的时候，也不该思考它本身的成功率。

举个例子，你和一个人玩石头剪刀布，对面 50% 的概率出石头， 25% 的概率出剪刀， 25% 的概率出布，你应该怎么出？

你每把都应该无脑出布。

只要你 100% 出布，那你就能稳赢 1/2、平 1/4。 输的那 1/4，是你这个策略下的系统性损失，无需太过在意。 而赢的这 1/2，也不会因为你做了什么努力就变成 2/3。

你每把要考虑的问题有且仅有一个，就是当你已知出布的胜率是 1/2 时，还要不要出布。

除非你对概率的判断出现了错误，比如你以为能赢 1/2，但实际上你只能赢 1/5，这时你再考虑长期怎么提高自己的认知、增加自己判断的准确率就行。

曲凯：Bluff 是用手里的小牌吓走别人的大牌，那如果我手里是大牌、别人是小牌的话，该怎么打满价值呢？怎么能充分利用我的好牌，获取最大的收益？

Ricky：能打出多少价值也是由对手的范围决定的。如果对手读牌很准，或者你们双方水平都很高，最后就是拼双方对于基线、公共牌面，和彼此范围的理解了。

曲凯：为什么有些人手里的牌越好，反而越容易输？

Ricky：因为有些人会「爱上」自己的手牌，拿到的牌越好越舍不得弃。

但这是不对的。

不要觉得拿到了一手 AA 就如何如何。你这辈子会拿到无数手 AA，这一手 AA 在长时间尺度上根本不算什么。

曲凯：还有一个策略我觉得也挺有意思的，就是 straddle。这个可能有点专业，简单说就是用更多的初始成本来换取一个最有利的行动位置，对吧？

Ricky：对，但 straddle 一定是一个负收益的动作。

这个动作的好处是可以造成至少大一倍的波动，有的人不习惯这种波动，可能就会产生比较大的偏移，或者不得不跟着我一起做负收益的动作。

当别人负的程度比我大时，我就能从中获利。

曲凯：就是做一条鲶鱼也有它自己的价值（笑）。

所以更激进的打法往往能带来更好的结果吗？

Ricky：大体上是的。但在一些高水平局里，被动一点也能带来更好的收益。

曲凯：你今天反复提到的一个点就是绝对理性，但你也需要对人做判断。这二者之间矛盾吗？人可以被量化和理性地分析吗？

Ricky：可以。说起来有点冷酷…但你可以研究人的情绪和动作，不用作共情，而用作分析。

曲凯：但如果一个人过于理性，会不会感性的共情能力就比较弱？共情能力弱的话，还能准确地判断和分析别人吗？

Ricky：共情能力弱是会有影响，但感性和理性本身并不矛盾。我一直觉得 MBTI 里的 T（Thinking） 和 F（Feeling）是可以双高的，只不过可能 T 是 100 分，F 是 99 分，所以测出的结果是 T 人。

曲凯：所以你是 T 人还是 F 人？

Ricky：我是偏 T 的，但我也有很感性的一面，比如看电影会一直哭哈哈。

曲凯：德扑有给你带来哪些对人生的思考吗？

Ricky：第一点，做自己想做的事情。我们东亚人总是看什么东西最光鲜、最赚钱就一窝蜂地去卷，搞得大家最后都很累。不如把有限的生命花在探索自己、了解自己、找到自己真正擅长和热爱的事情上。

第二点，对自己诚实。人都有让自己好过的本能，所以很擅长为自己找理由。比如我明明知道自己在一家机构不可能做到 MD，但还一直不走，隐隐想着再做几个项目可能就成了，这就是自欺欺人。

第三点，谨慎出手，把你的筹码堆到最好的机会上。

如果你有 100 块钱，与其用来打 10 手牌，不如把这 100 块全都投入到赢面最大的那手牌里。

曲凯：这跟配置 portfolio 的概念矛盾吗？

Ricky：不矛盾。

Portfolio 考虑的是你要拿多少钱出来打德扑。如果你已经决定要拿 100 块钱来打德扑了，就应该花在最值得的地方。

因为德扑里有盲注，多打一手牌，就要多支付一次成本。如果德扑里没有盲注，人人都可以无限次入局，等着抓到 AA 然后 all in 就行了。

其实真实世界也有盲注。通胀是真实世界的大小盲。

那为了对抗通胀，我们值得拿自己的资金和时间冒多大的风险？ 很多人会高估通胀对自己的影响，看到什么机会都想抓。但实际上盲目跟风是很危险的，你应该思考你自己真正相信、真正擅长的东西是什么。

比如人人都说比特币好，但你就是不理解，那就不要碰，总有你更理解、更属于你的选择。

曲凯：这个精彩！就像巴菲特讲的，环境不好的时候你完全可以空仓。

Ricky：对。不要太高估自己的时间成本，特别是在今天这个增长率不断下滑的世界里，你没那么容易掉队，反倒是盲目出手才可能一蹶不振。

曲凯：最后我很好奇，前面我们聊到高手切磋纯看运气，那最顶级的牌手还会有风格流派的不同吗？还是大家最后都会趋同？

Ricky：十年前的顶级牌手都是八仙过海，你可以很清楚地说出每一个人的风格差异，但现在的顶级牌手都是万法归宗，一个比一个像 AI…

这是大家无限逼近基线的结果。

其实有点像围棋的演变路径。AI 统治了围棋之后，年轻的棋手就不追求正法啊、哲学上的东西了，纯粹是在用最优解的逻辑来思考问题。

最后，AI 不至于杀死扑克，但可能会杀死德州扑克。

所以我去年开始全职打牌了，趁着自己还有精力、有时间、有机会从事这项最热爱的运动。

42章经

思考事物本质