豆神教育董事长窦昕：AI教育市场扩容最大挑战在于技术显性化

当下，已进入人工智能时代。对于教培从业者来说，这其中蕴含着大量机遇，亦有着一系列挑战。那么，如何将行业和人工智能完美结合？豆神教育董事长窦昕的打法是：在细分领域上搭建自己的应用模型，硬件梯队布局。

在今年的资本市场上，被不少人称为“AI智能教育第一股”的豆神教育，凭借独特的技术路线、软硬件结合生态布局，在市场竞争中脱颖而出，展现出不俗的实力。不仅吸引了市场和资本的目光，也为整个教育行业的变革提供了全新样本。

近日，在位于北京市海淀区西二旗的豆神教育总部，窦昕分享了AI教育发展趋势等话题。

今年10月底，豆神教育推出自主研发的端模一体教育产品——豆神AI，将客户端与大语言模型深度结合。而在推出豆神AI的前几天，豆神教育宣布将与智谱华章（下称“智谱AI”）和海南何尊签署《战略合作框架协议》，成立合资公司专注于AI教育产品的技术研发及销售。

坚定看好AI+教育，有望使市场规模扩大至现有基础上的三倍左右

近日召开的2024年中央经济工作会议再次强调了科技创新对新质生产力的引领作用，同时也提出多个新表述和新要求，如开展“人工智能+”行动。相关表述也反映了高层对人工智能行业的高度重视，以及希望通过人工智能带动相关行业发展，实现经济增量的明确意愿。

人工智能技术的进步，为重塑教育形态、推动创新发展带来了新的机遇和挑战。有业内人士认为，教育培训等市场化垂直与细分领域，有望成为加快人工智能技术落地的代表性场景，并带动经济增量。

当前，以大模型为代表的通用人工智能技术正在全球范围内掀起教育变革的浪潮。在国外，联合国教科文组织发布《教育与研究领域生成式人工智能指南》，激发人工智能改变教育的潜力。

与此同时，我国高度重视大模型在教育领域的应用。教育部近日发布《关于加强中小学人工智能教育的通知》，提出人工智能教育六大主要任务和举措，并指出2030年前在中小学基本普及人工智能教育。

从市场需求来看，AI教育的市场潜力巨大。在政策支持和技术发展的推动下，教育行业对AI的需求不断攀升。像豆神教育推出的“豆神AI”产品，此前在短短20天下载量就达到19万，展现出了强大的市场吸引力。

窦昕认为，传统校外培训看似普及，实则对于许多家庭而言仍属奢侈品。正如中国仍有大量人口未曾乘坐过飞机一样，高昂的费用成为阻碍教育公平的壁垒。“然而借助AI技术的力量，可以将高质量的教学内容以更为亲民的价格提供给广大学生，如同手机话费般日常与必需，从而大幅提升教育的普及率与下沉深度。”

按照窦昕的愿景，AI软硬件将全面渗透到教育领域的各类服务和场景之中，伴随着渗透率持续提升，预计豆神明年AI相关业务收入占比会实现显著增加。在窦昕看来，AI的影响远不止于传统教育领域，它还将深刻改变成人与老年教育市场。

“在当前环境下，这种自我提升的需求尤为迫切。”窦昕提到。随着低成本、服务化学习产品的涌现，AI驱动的学习工具能够根据个人需求提供定制化服务，降低学习门槛，使学习变得更加轻松高效。

窦昕同时坦言，AI教育未来市场扩大的因素胜负手不在于价格，而在于AI能力的显性化。“就是能够让用户无可辩驳地看到它的好处，觉得它好用，远比找真人强。而这一点非常难，因为做广告是一回事，但让人一瞬间感知到才是胜负的关键。谁能做到这一点，谁就能率先占领这个市场。”

对于未来，窦昕充满了信心和期待。他认为：“教育行业是万亿级市场，随着AI技术的不断发展和应用深化，AI+教育的深度融合，不仅能够极大地推动整个市场的发展，更有望使这个领域的市场规模扩大至现有基础上的三倍左右。”

可以说，得益于国家政策的有力推动，AI教育产业化进程正显著加快，同时资本市场对教育行业的看法也在逐渐转变。

三款AI教育硬件梯队布局

如果将时间线拉回到上世纪90年代，小霸王学习机横空出世，教育智能硬件从此进入到无数中国家庭。

30多年来，从初代的电子词典、点读笔，到学生平板，再到AI赋能下的早教故事机、听力机、学习机与学练机、智能手写笔，产品的种类变得更加丰富多样，其应用的范围也更加广泛。

当然，在当前的科技革命下，人工智能赋能教育有了更多探索的可能性，这也对教育硬件行业的专业度有了更高的要求。

根据 iiMedia Research 最新的《 2024-2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告 》显示，2023年中国教育智能硬件市场规模达到807亿元，同比增长29.53%，预计到2025年市场规模将超过1000亿元。

教育智能硬件正逐步向多元化、智能化方向发展，从知识传授、学习体验等多个方面对教育模式进行了深度重塑。对于窦昕来说，同样清晰的勾勒出未来公司的三款AI硬件产品。

窦昕表示，一是计划推出一款随身智能体“小豆”，这也是豆神硬件布局中的重要产品之一。

“但我们想要的不是一款AI玩具或是AI音响。它有屏幕，也有摄像头，能够支持更多场景下的学习需求。比如听写、背诵古诗词、作文辅导等功能，单纯依靠口语互动是远远不够的。”窦昕说，目前模型和模具方案已完成，等待调试完毕就会推向市场，为了实现广泛普及的目标，我们采取了亲民的定价策略，确保用户都能负担得起这一先进的学习工具。

此外，窦昕也谈到在首款产品的基础上，还将不断探索与创新，计划推出高性能版本，以满足不同年龄层孩子的多元化需求。“这一版本将具备更强的处理能力，支持文生图、文生视频等高级AI功能，为孩子们提供更加广阔的创作空间与学习可能。”

窦昕的第二款硬件是一个带有屏幕和摄像头的产品。“产品会有毫米级控制的手，可以仿照学生的笔迹，帮助孩子校正写作问题，还能通过摄像头对作业进行检查。”

为了快速占领市场，豆神将采用“充话费送手机”的模式。

窦昕解释，用户只需购买一定期限的课程服务，即可免费获得这款高性能的家用学习硬件。“这种模式不仅降低了用户的初始购买成本，还通过持续的课程服务创造了长期的价值，形成了良性的商业循环。更重要的是，它打破了传统硬件销售的盈利模式，将利润点转移到了服务上，实现了真正的用户至上。”

当然，在豆神的硬件布局中，最令窦昕充满期待的是To B端的人形机器人，旨在为教育机构提供更加智能化、个性化的服务解决方案，目前已经吸引了大批连锁教育机构的关注。

对于应用场景方面，窦昕举例：“如果你用人形机器人来接待学生，比如带学生找座位，报告学习规划，甚至进行学习过程中的辅助，学生感受到的不仅是服务，还有科技的震撼力。它不仅提升了机构的教学服务能力，也在无形中成为一种高效的品牌广告。这种设计不仅能引发兴趣，还能帮助豆神在教育市场中建立更高的品牌认知度。”

大模型+小模型 确保内容精准、可靠性和专业性

在各行各业中，教育和大模型有着天然的契合度。

在技术端，随着人工智能技术的快速发展和日益普及，人工智能与教育深度融合势在必行。有媒体统计，截至今年6月底，全国已备案的教育领域大模型和深度合成算法已有约40个，市场竞争正在驱动教育技术向更深层次应用发展。

目前，众多教育企业正积极布局大模型领域，以通过自主研发基座模型来提升技术实力与市场竞争力。但是在窦昕看来，这一过程不仅成本高昂，且需长期持续投入与深入研究，才能确保模型的先进性与适用性。

窦昕认为，对于教育行业而言，多数企业的核心目标在于优化教育内容与服务，而非深入探索通用大模型的研发。因此，盲目跟风投入巨资于基座模型的重建，往往难以达到预期效果，甚至可能因资源分散而影响主营业务的发展。毕竟豆神的优势与专长在于教育内容的深度挖掘与创新应用，而非大模型的底层技术研发。

大模型消除幻觉是关键。而豆神的破局之路即通过在大模型的基础上嵌套专为语文教学设计的小型模型。

“在解决大模型输出幻觉问题的过程中，我们选择了GraphRAG技术作为主要方案。微软作为该技术的最早提供者，与我们进行了深入的合作探索，并取得了显著成果。”窦昕说，微软还具备OpenAI等多方资源的整合能力，这为我们提供了重要支持。

在登陆微软商城之前，豆神AI已经赢得了众多用户的认可。

谈及与“智谱AI”的合作，窦昕有着更加明确的目标。“在国内做大模型的几支队伍中，“智谱AI”作为清华背景的团队，不仅具备深厚的技术底蕴，他们有着长远的使命和眼光。”

未来或出现学习语文热潮，计划推出美言文字的功能

ChatGPT兴起后，是否还需要学语文？

窦昕给出的答案是：一定。

他认为，将来还会出现学习语文热潮，甚至可能会超过当年学计算机的热潮。

“因为将来工程师用的是自然语言，很多基础性语言的东西，如果使用AI兜底后，大家最后更看重的会是言语的部分。从语言学里分为语言和言语，语言更透明、工具性，而言语更个性化，更讲究表达的艺术和审美效果。”窦昕说。

因此，针对职场人士学习表达技巧的需求，豆神教育也进行了深入研究并制定了相应的解决方案。窦昕表示，虽然目前市场上存在许多相关的内容课程，但我们认为通过提供个性化的服务化产品可以更好地满足这一群体的需求。

“比如豆神还计划推出美言文字的功能，不是美化颜值，而是美化写的内容。并根据风格来美化，如果是幽默的人，就按照幽默风格；如果是学者范的人，就不会出现一些浅陋的字眼。”窦昕说。

窦昕还提到，未来的语文教育不仅仅是教学工具的升级，更将带来社交模式的变革。“未来的大语文生态可能会成为一个新的社交和搜索模式，帮助用户在不同层面上找到更广泛的共同兴趣和交流平台。”