独家丨抖音生服年底冲GMV：放开部分类目押金限制，增加团购补贴

“与美团正面遭遇。”

作者 | 应梅

编辑 | 代聪飞

雷峰网独家获悉，抖音生服年底冲GMV放开类目限制，进一步增加补贴。11月到12月，抖音生服陆续放开一些原本需要交押金的类目，调整为0押金入驻，例如加油站、洗车、汽车维修保养等类目。知情人士透露，放开押金限制后单加油站类目在大的省份一月能增加1亿元的GMV。

过去，一些热门的类目入驻抖音无需交押金，例如餐饮团购、酒旅、休闲娱乐等。但是像上文提到的一些涉及大额消费或者交易频次相对低的类目，则需要交几千元到上万元押金才能入驻抖音平台。（ 了解更多抖音生服策略调整信息欢迎添加微信zymcfip交流。）

与此同时，抖音生服在到餐团购方面针对性增加补贴，美团方面也在紧跟补贴。例如，抖音餐饮团购推出了一个“75减5元”的优惠项目，美团团购马上跟进了一个“78减6”的优惠，将折扣力度再降低。

今年，美团亦十分重视在团购方面保持住低价，例如部分上线抖音的同一款团购产品，美团的价格会低一两分钱。上述知情人士称，别小看这一两分钱，一分钱就是命。“用户比较几次之后，如果这个平台大部分产品没有价格优势，那么后续用户直接不比较，会选择在另外一个平台下单。”

另外，据行业人士透露，美团Q3神枪手直播大力度投入了门票旅游这块，平台给流量倾斜，同时让商家做一些价格让步，掌控了价格后增量就起来了。

有知情人士曾向雷峰网透露，抖音的景区门票是酒旅行业做的最好的细分垂类之一。景点门票方面，抖音份额一度占据行业第一的位置。

美团公布的2024年三季度财报显示，单季营销费用创新高，到180亿元。接近美团的人士提及，现在美团营销预算投入很大，不过到餐利润薄，每花一份钱都要算清楚。另有知情人表示，今年美团跟抖音竞争属于相对平稳的状态，到店团队也是常规跟进，应对竞争不再像2023年下半年那么慌张。

雷峰网了解到，抖音今年还更加重视核销后GMV考核，有意提升核销率。多方人士透露，三季度到四季度抖音核销率在40%~50%之间。

本文作者应梅长期关注本地生活、即时零售、电商等领域，欢迎行业人士添加微信zymcfip交流。

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