对话胡润U35|易府if医疗科技创始人＆执行长林映霈：确立商业模式，落实应用场景

林映霈 Austin Lin Yee

易府if医疗科技创始人＆执行长

北京大学、伦敦国王学院、哈佛大学博士学历，海内外临床、工程师、教授研究员十余年经历。创业肇始21年，22年获得科技型、创新型中小企业，23年取得“技术先进型服务企业”（全国认定一千余家），年底成为国家高新技术企业，24年成为专精特新企业。

胡润百富·林映霈专访

胡润百富：您认为一家初创公司快速成长的核心动力是什么？

林映霈：投入市场化是首要条件，确立商业模式；尤其要产生营收，落实应用场景。

即便营收亏损也胜于纸上谈兵的科研与专利，因为用户的反馈与产品运行中未知的突发状况，再通过不断的技术优化更新，如此才能使产品与运营模式更加衔接与适应市场。重点在此举能发现技术或管理欠缺的提示，完善团队和纠正管理，这是我初期带领公司发展至今的两大原则。

胡润百富：在快速变化的市场环境中，您是如何保持公司创新活力，并维持竞争优势的？作为成功青年企业家，您认为创新过程中最大的挑战是什么呢？

林映霈：我的产品诞生出新业态，保持创新的前提是守护产品技术，要让市场仅有我制造的产品才能支撑此业态发展，主导标准再引领价值，我给公司的创新活力具体作为上最特点的是不设专利，开放式竞争，这具有颇规模的争议，此举对外让潜在或既有竞品的公司关注，对内实行“三式产制”：固定的薪资，按项目/件完成度提奖金；完成责任，非考勤或居家办公限制；随岗位不同随完成结果而奖。

创新过程中最大的挑战莫过于守护产品技术与维持市场，与用户签署与编制市场独占许可，是易府if医疗生于忧患（全球经济下行），经历动荡（疫情），稳于复苏，推行产品建立的新商业模式，以开放式竞争的原则下：竞品可能会出现、用户的意愿，维系“用户”的体验是重中之重也是最大的挑战（产品功能优良、舒适性及人体功效学等），因此我们着重针对不同用户编制的各种市场独占许可远大于专利部署，源自于大多数经营管理或创业者的迷茫：专利是保护是服务于产品，产品是要改变或进化商业模式，盈利是必须，可最终目的是产品给与社会带来的精神价值。

胡润百富：您是如何在年轻创业这种成功的构建公司的独特的商业模式的？在当前竞争激烈的市场环境下，您认为公司有什么差异化优势来应对竞争对手的压力？

林映霈：专利非实际之必须：它就是一张纸，别人要仿模你产品只要有技巧性的改动那就是属于别人的发明专利。

专利的侵权壁垒是中大型公司战略性压制与抑制竞争公司的手段，极不适用于创业公司，对于我而言：创立全球独一拥有的新产品新技术，此产品构建了新业态，对我最重要的却不是专利而是抽象的市场独占许可，因为我与每一位用户都签下似对赌协议，每笔订单每次破釜沉舟的心去面对，其实社会文明的发展从第一、第二产业到第三产业，农工生产的价值最终由“服务业”去定义，从历史从统计的角度，开放——是信赖区间：产品以竞品为参照，可以熟优劣；以（人）用户为目标，可以明确更新优化方向；以“服务”为宗旨，可知技术优势。

产品或服务应以“人”为目标，不分国籍、地域、人种，产品与服务局限于一地一国，品质、技术不知有汉何论魏晋，抱残守缺，疲于仿模，相互竞争内耗，最终决胜的未必优势，反而产品与服务出海后不经考验。公司一直开放有竞品相争或以市场上标的企业（SIRONA、Dannaher）作为竞争者，易府if医疗于2023年被认定“技术先进型服务企业”，全国已一千余家认定的资质，彰显产品于海外市场的认可。

胡润百富：作为胡润U35的青年创业精英，请问您会如何预见未来行业的关键趋势？您和您的公司将会如何规划以应对相应的趋势以维持领先地位的呢？

林映霈：事实上是计划赶不上变化，很多在曾经规划未来的既定安排已经大相径庭，只有随机应变到变通则久，至始久安。

胡润百富：您将如何在公司内部构建并传播独特的企业文化？在创立公司，并在企业快速扩张的过程中，您如何确保企业文化的一致性以及传承性？

林映霈：公司构建企业文化，我很好奇去了解过其他初创或中大型公司的情况，相较于初创公司，我们复杂；有别于中大型公司，我们还是复杂，这三言两语无法述说，症结在于：人才之难得，信息之难筹，畛域之难化，外商之难贸。总之，易府if医疗今日欲扩大事业版图，首先要遵从“统计学”，却不宜盲从，寻求变量，企业文化才能一致与传承。

北上广深依然也依旧是创新创业的最佳首选地，当时忽视幕僚的建言创业成都，如履薄冰到力挽狂澜，殚精竭虑的修补统计学差异，这非几人能修补的。

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者

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