从《破·地狱》看情绪价值产品的营销之道

《破·地狱》在香港20天破亿票房记录，45天成为香港有史以来票房最高电影，12月中在大陆上映后也备受好评，截至目前票房已突破1.33亿。这部电影的成功并非偶然，其背后蕴含着深刻的情绪价值，而这种情绪价值不单是成为人们的谈资更是产品营销的一种不同的思路，正如我们的“设计一个好产品”系列所说，如何做出让客户愿意买单的产品。本文将从三个方面探讨《破·地狱》以及相关情绪产品的营销之道。

《破·地狱》的成功之道

《破·地狱》能够在短期内荣登香港电影票房榜首，并在大陆获得广泛赞誉，其成功背后的原因是多维度的。首先，电影的主题深刻且富有内涵，它以佛教“目连救母”的经典故事为蓝本，巧妙地探讨了孝道、因果轮回等哲学命题，引发了观众的深度思考。这种超越娱乐性的主题设定，使电影不仅仅是一部视觉盛宴，更是一次精神层面的探索，满足了观众对深层次情感体验的需求。

更为重要的是，《破·地狱》在当前经济下行、老龄化加剧的社会背景下，触及了人们内心深处的不安与焦虑。影片通过细腻的情感刻画和震撼的视觉呈现，为观众提供了一个情感宣泄的出口。尤其是对于那些面对生离死别、家庭变故的人们，电影中所传递的救赎与解脱感，成为了他们内心不适的抒发渠道。影片结尾处观影都在静静地听着主题曲《普渡众生》以及看着字幕走动，歌曲结束灯光亮起，观影人眼睛或多或少都有泪花。观众在静谧中感受到一种心灵的慰藉，仿佛所有的痛苦与无奈都在这一刻得到了释放。

电影的制作团队无疑是其成功的另一大关键。从演员的精湛表演到导演的精准把控，再到编剧的巧妙构思，每一个环节都展现了极高的专业水准。制作团队成功地将复杂的哲学思考转化为生动的影像语言，使得观众在欣赏电影的过程中能够产生强烈的情感共鸣。无论是剧情的推进还是角色的塑造，都充满了张力与感染力，进一步增强了电影的艺术魅力。

此外，电影的宣传策略也功不可没。通过精准的市场定位和多元化的宣传手段，影片成功吸引了目标观众的关注，激发了他们的观影欲望。社交媒体上的广泛传播和口碑营销，使得电影的影响力不断扩大，吸引了更多观众走进电影院。尤其是在年轻观众群体中，电影凭借其独特的叙事风格和深刻的主题，赢得了广泛的赞誉与认可。

《破·地狱》与情绪产品的仪式感共性

在现代社会，情感问题日益复杂，人们在面对分手、离婚等情感挫折时，往往承受着巨大的心理压力。为了帮助个体处理这些复杂的情感，《破·地狱》以及淘宝上的分手博物馆、结婚照销毁等情绪产品应运而生。它们不仅为消费者提供了一个宣泄情绪的渠道，更通过仪式感的构建，帮助人们与过去做一个诀别，从而获得心灵上的解脱与慰藉。

仪式感：情感释放的关键

仪式感在人类情感生活中扮演着至关重要的角色。无论是宗教仪式、婚礼，还是葬礼，仪式都是一种将内心情感外化的行为，帮助人们在特定的情境中表达和处理情感。对于那些经历过情感创伤的人来说，仪式感尤为重要。它不仅是对过去的告别，更是对未来的一种重新定位。正是这种仪式感，使得《破·地狱》与分手博物馆、结婚照销毁等情绪产品具有了共同的吸引力。

分手博物馆：正视过去，释放心灵

分手博物馆是一个典型的例子。它通过展示分手物品和背后的故事，帮助参观者正视自己的情感经历。每一件展品都是一个情感的见证，承载着曾经的爱与痛。通过这种方式，参观者可以在一种安全的环境中，重新审视自己的过去，释放内心压抑的情绪。这种仪式化的展示不仅仅是为了纪念，更是为了帮助人们与过去的伤痛告别，进而走向新的生活。

结婚照销毁：彻底告别，重获新生

结婚照销毁则是一种更为直接的仪式。这个业务最高由抖音带起，现在无论小红书还是淘宝都有这项业务，月销量也能上百单以上，对于那些结束婚姻的人来说，结婚照往往是他们情感记忆中最深刻的象征之一。销毁这些照片，意味着彻底告别过去的关系，斩断情感的羁绊。这一过程不仅仅是物理上的摧毁，更是一种心理上的解放。通过这个仪式，个体可以摆脱对过去的执着，重新定义自我，迎接新的开始。

《破·地狱》：电影中的情感仪式

《破·地狱》作为一部电影，同样具备强烈的仪式感。影片通过对角色情感起伏的细腻刻画，让观众在观影过程中产生强烈的情感共鸣。观众不仅是在观看他人的故事，更是在电影中找到了自己内心深处的影子。随着剧情的发展，观众的情绪逐渐被调动，最终在影片的高潮处得到宣泄。这种情感的释放，既是观众对影片的回应，也是他们对自己内心世界的整理与和解。

电影作为一种艺术形式，本身就具有强大的情感感染力。《破·地狱》通过其独特的叙事结构和视觉语言，创造了一个充满仪式感的情感空间。观众在这个空间中，可以暂时脱离现实的束缚，沉浸于角色的情感世界中，释放自己长期积累的负面情绪。这种情感的净化过程，使得观众在观影结束后，能够以更加平和的心态面对现实生活中的挑战。

无论是分手博物馆、结婚照销毁，还是《破·地狱》，这些情绪产品都通过仪式感的构建，帮助人们与过去的情感经历划清界限。仪式感不仅仅是一种形式，它更是一种心理上的支持，帮助个体在情感的动荡中找到平衡。正是这种仪式感的存在，使得这些产品能够触动消费者的内心，成为他们情感生活中的重要组成部分。

深度剖析：如何精心打造情绪价值产品

在细致研究《破·地狱》及其他同类情绪产品的基础上，我们得以提炼出若干关键要素，用以指导情绪价值产品的创造过程。情绪价值产品，其精髓在于触动人心，不仅满足功能需求，更要与消费者的情感世界紧密相连，成为他们情绪的释放口和共鸣点。正如生日歌所带来的温馨与感动，仪式感在产品体验中同样扮演着举足轻重的角色。

1、情感需求的深度挖掘

要打造触动人心的情绪价值产品，首要任务是深入理解并挖掘消费者的情感需求。人生百态，情感各异，每个人都在经历着不同的情感起伏，正如我们“设计一个好产品”的内容中，客户除了功能性需求外还需要社交与情感需求。通过市场调研、用户访谈、情感分析等多种手段，我们可以精准捕捉消费者的情感痛点与需求，为产品开发提供坚实的情感基础。这不仅要求我们对目标用户有全面的了解，更需具备敏锐的洞察力，能够捕捉到那些不易察觉却至关重要的情感细节。

2、设计与体验的双重提升

情绪价值产品的设计与体验，是其能否成功触动人心的关键。在设计过程中，我们应注重营造情感共鸣的氛围，通过色彩、形状、材质等多种元素，激发用户的情感反应。同时，产品的使用体验同样重要，它决定了用户能否在产品中找到情感的寄托与满足。无论是分手博物馆的沉浸式展览，还是结婚照销毁服务的个性化选择，都是通过精心设计与优化体验，实现了与用户的情感连接。

3、仪式感的巧妙融入

仪式感，是情绪价值产品中不可或缺的元素。它不仅能够提升产品的情感价值，还能增强用户的情感体验。在产品开发中，我们可以巧妙融入仪式感，如特定的使用流程、象征性的符号或场景等，让用户在使用过程中感受到一种特殊的情感氛围。这种仪式感不仅限于产品本身，还可以延伸到产品的推广与营销中，通过线上线下的互动与参与，进一步加深用户的情感认同。

4、宣传与推广的创新策略

情绪价值产品的宣传与推广，需要采取创新的策略。这类产品往往具有强烈的话题性和传播性，因此，我们可以利用社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，通过情感共鸣的故事、引人深思的内容或创意十足的营销活动，吸引用户的关注与参与。在宣传过程中，要注重突出产品的情感价值和独特体验，让用户能够直观感受到产品的魅力所在。

5、商业与社会价值的双重实现

情绪价值产品的成功，不仅在于其商业价值的实现，更在于其对社会情感的积极影响。通过打造触动人心的产品，我们不仅能够满足用户的情感需求，还能帮助他们找到情感的出口与慰藉。这种积极的社会影响，不仅有助于提升品牌的形象与口碑，更能为社会的和谐发展贡献一份力量。

综上所述，打造情绪价值产品需要我们从情感需求的挖掘、设计与体验的提升、仪式感的融入、宣传与推广的创新以及商业与社会价值的双重实现等多个方面入手。只有这样，我们才能创造出真正触动人心的产品，让用户在使用过程中找到情感的共鸣与满足。

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本文源自BMI兴远咨询梁庆祥Kenny顾问，本文原创，引用时注明出处。

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