暴涨150%，从200元涨到上千、年赚30亿，又一羽绒服收割中产家庭

冬季天气严寒，羽绒服也成为不少寒冷地区人们出行必备“好物”。

而这一款羽绒服，从最初的200元，价格涨到上千，年赚30个亿，却依旧收获不少中产家庭的“喜爱”，销售额也是不断上涨。

那么该品牌究竟做了什么？能在价格上涨这么多倍后，还能有如此多中产家庭“买账”呢？

高梵的惊人增长数据

这款羽绒服，就是高梵，它的销售数据惊人，在短短几年内飞速上升。去年双11购物节上，高梵一举霸榜抖音六大榜单，更是成为某平台双11双榜之首。

这张成绩单足以让许多老牌羽绒服品牌汗颜。具体到数字上，高梵的表现更是令人瞠目结舌。

特别是在1500-2999元的中高端鹅绒服价格带内，高梵更是以近28%的市占率稳居领先地位。这意味着，在这个价格区间内，每卖出四件鹅绒服，就有一件是高梵的产品。

高梵的增长速度也令人意外。"双11"期间，高梵全渠道成交金额突破5.1亿，同比增长107%。

高梵店铺

其中，在抖音平台上，高梵实现了150%高增长。2000多个羽绒服品牌中，高梵的高端系列产品排名第一。

在女装高件单女装店铺销售榜中，高梵力压群雄，勇夺第一。即便是在服饰双11超级羽绒榜上，高梵也位列第三，仅次于波司登和优衣库这两个老牌巨头。

高梵的成功不仅体现在销售数据上，还反映在消费者的选择中。在抖音高梵官方旗舰店，销量第一、售价1599元的黑金先锋系列羽绒服，已售出5.7万多件。

高梵旗舰店

虽然即便价格不菲，依然有大量消费者愿意为高梵买单。然而，伴随着高梵的快速增长，一个现象引起了大家的注意：高梵的价格在不断上涨。

从最初的200-300元，到如今动辄上千元的价格，高梵的涨幅令人咂舌。高梵为何会"涨价"？这背后又隐藏着怎样的品牌战略？

高梵羽绒服

高梵为何会"涨价"？

高梵为何会“涨价”？这事还要从2011年说起，一件高梵羽绒服的价格仅为200-300元。

如今，打开高梵的官方旗舰店，会发现大部分产品的价格已经达到2000-4000元，足以让许多消费者倒吸一口凉气。

高梵的涨价之路并非一蹴而就。2012年，高梵将产品重新定位，售价定在299-499元之间。

到了2021年，高梵推出了"黑金鹅绒服"系列，正式向高端市场进军。从那时起，高梵的价格就开始了一路攀升的旅程。

高梵推出了"黑金鹅绒服"系列

那么，高梵为何要不断提高价格呢？原材料成本的上涨是一个不可忽视的因素。

高梵的创始人吴昆明曾坦言，2023年公司涨价三四次，主要是因为原材料价格大幅上涨。

数据显示，2023年5月到11月，含绒量90%的白鹅绒价格上涨了6.94%。

还有，高梵的产品定位发生了根本性变化。公司从最初的大众市场转向了高端市场，主打高品质鹅绒服。

高梵服装 走秀款

高梵开始使用更高品质的材料，这些材料的价格可能比普通材料高出数倍。此外，高梵在研发和品牌建设上的投入也是涨价的重要原因。

公司不断推出新技术，如"未来羊毛"面料、中科院合作开发的蓄热技术等。同时，高梵还邀请国际知名设计师参与产品设计，这些投入都增加了公司的运营成本。

有趣的是，尽管价格不断上涨，高梵的销量并未受到明显影响。相反，公司的市场份额和品牌影响力都在不断提升。那么，高梵成功的秘诀究竟是什么？

高梵羽绒服

高梵成功的三大秘诀

高梵的成功并非偶然，而是源于三大精心策划的秘诀。

高梵精准定位高端市场，果断放弃低端产品线，专注于鹅绒服的生产。

公司选用全球五大极寒地区的飞天鹅绒，采用严格的生产工艺，确保每件产品都达到高品质标准。

高梵注重科技创新，不断引领行业潮流。公司推出的"未来羊毛"面料通过专利纳米分子膜技术，实现了可机洗、防风防雨等特性，解决了传统羊毛面料的诸多痛点。

高梵

高梵还获得了国际羊毛局的认证，成为国内首个获此殊荣的鹅绒服品牌。

高梵巧妙运用营销策略打造品牌形象。公司邀请杨幂等知名明星担任品牌代言人，并获得英国皇室拉特兰家族等贵族的青睐。

杨幂代言人

高梵还成功亮相巴黎时装周，与国际顶级奢侈品牌同台竞技。在社交媒体方面，高梵建立了庞大的账号矩阵，通过直播带货、达人种草等方式，不断提升品牌曝光度和影响力。

这三大秘诀让高梵在短时间内从默默无闻到声名鹊起，成功跻身高端羽绒服市场的领军品牌。

那么高梵是如何用这些策略俘获中产消费者的心？它又是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？

原文刊载于2024-12-07世纪商业评论关于“晋江老板卖羽绒服，一晚带货2000万”

高梵如何俘获中产消费者的心？

高梵成功俘获中产消费者的心，关键在于精准把握这一群体的需求和价值观。

高梵的产品设计巧妙满足了中产阶级多样化的生活场景需求。无论是商务会议、都市休闲还是滑雪度假，高梵都能提供合适的选择。

高梵在价格上找到了恰到好处的平衡点。相比动辄上万元的国际奢侈品牌，高梵的产品价格虽然不菲，但仍在中产阶级可接受的范围内。

这种"可负担的奢华"恰好满足了中产阶级追求品质生活又不愿过度奢侈的心理。更重要的是，高梵的品牌调性与中产阶级的价值观高度契合。

高梵羽绒服

高梵强调科技创新、品质追求和国际化视野，这些正是中产阶级所推崇的。当他们穿上高梵的羽绒服，不仅感受到温暖，更体验到一种身份认同和生活品位的表达。

高梵还巧妙利用社交媒体营销，让产品成为中产阶级的"社交货币"。通过明星代言、时尚博主推荐等方式，高梵成功塑造了一种"精英人士的选择"的形象。

这让穿着高梵的中产消费者在社交圈中获得了一种微妙的优越感。

杨幂现身直播间

此外，高梵的国际化布局也迎合了中产阶级的全球视野。当他们看到高梵在巴黎时装周亮相，或得知英国皇室成员也青睐高梵时，会产生一种与国际接轨的自豪感。

这种感觉对于追求品质生活、渴望国际认可的中产阶级来说，无疑具有强大的吸引力。

高梵通过多维度的策略，成功打造了一个既符合中产阶级实际需求，又满足其精神追求的品牌形象，从而赢得了这一群体的青睐。

原文刊载于时代周报2024-12-11关于“从200元迈入千元价格带，年销售额过亿，高梵仍需解决钻绒、掉涂层等问题”

结语

高梵专注品质、勇于创新、精准定位是品牌成功的关键。而高梵的经验或许能为更多国产品牌提供启示，让"中国制造"真正成为"中国创造"。

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