见证“35秒13分”20周年，这家潮玩品牌还计划把生意做到北美

2004年12月9日，休斯顿丰田中心的1万多名现场球迷见证了“麦迪时刻”的诞生。

20年后，特雷西·麦克格雷迪（Tracy McGrady）在2024年12月再度开启中国行，除了宣布个人品牌13IN35的创立外，还携手运动潮玩品牌王牌化身一同现身北京，在位于北京首创朗园Station的国内首家王牌化身线下空间内与懒熊体育完成了一场意义独特的对话。同时王牌化身CEO吴少雍也在同懒熊体育的交流中回顾了与麦迪合作的机缘并透露了王牌化身今后发展的新方向。

麦迪还聊到了这次中国行的感受，与我们分享了其他商业计划，更聊到新品牌13IN35创立幕后以及王牌化身的未来战略动向。

“很早之前我就与王牌化身CEO吴少雍相识，”麦迪向懒熊体育介绍，”当他们向我提出王牌化身这个品牌的想法时，我就知道这是我想要参与其中的事情。“

2020年，从小就喜欢潮玩的吴少雍，把重心从青少年篮球培训转向了虚拟形象生意。彼时，潮玩头部品牌泡泡玛特也正值上市，吴少雍看到了机会，王牌化身应运而生。此前，麦迪、艾弗森、雷阿伦、哈登、杜兰特等球星就与吴少雍进行过深度合作，本着维持球星资源的前提，NBA的IP授权就成为了王牌化身的首笔签约。“当你有能力周游世界，认识各种各样的人，真诚的人，就能以此把他们转化成为合作伙伴关系。王牌化身就是这样转变而来的。”麦迪回忆道，“机会也就这样自然出现了。”

过去几年，王牌化身的几次产品推出都收获了不俗成果。2022年阿根廷国家队的第二代盲盒、英超曼城队、NBA系列的勇士队、CBA系列的辽宁队，其推出的潮玩产品都能迅速得到市场响应。到了2023年后，吴少雍还先后与拜仁慕尼黑、Team China等品牌达成合作，国内外顶级IP矩阵逐渐成型，“王牌宇宙”的设想也进一步实现。

“当然，你不能做所有事情，但我们会选择适合我以及我们的事情。”在麦迪的设想中，王牌化身同样也有更多的愿景。“我认为我们在参与的业务上足够有策略性，到目前为止这一切也颇具成效。”

2024年开始，从线上向线下转移，成为了王牌化身的第一个主要布局点，进而也促成线下体验空间的最终落地。此外，品牌还计划从展会、社群活动开始，逐渐落地更多线下业务。”店内我们也可以进行观赛，举办球星签售会，塑造走进球迷的运动场景，去真正实现球员与球迷间、球迷之间体育文化的交互。“吴少雍说。

线下渠道逐渐拓展的另一重要原因，还在于线上投流获客与复购的高成本上。“所以我们最核心的产品销售场景，就是要在比赛现场或是比赛的场馆里。”吴少雍总结道，目前王牌化身的大部分IP均来自北美及欧洲地区，据介绍，王牌化身现阶段已经开始与IP所在地的场地运营方，球迷商店进行合作，把产品输出到当地去进行宣传及销售。

因而，出海成为了王牌化身的另一主要战略。

”我们成立了第一家海外公司，落地北美。麦迪也将作为这次合作之间的桥梁之一。“据吴少雍介绍，2024年11月王牌化身已在美国德克萨斯州完成公司注册，继续从年底开始进行人员搭建等工作，2025年1月正式启动美国当地的IP授权谈判，并在3、4月完成社媒、独立站运作并完成产品正式发售。“在商业世界中，我学到了很多。我也对接下来我们取得的成就而感到兴奋。”麦迪说。

在吴少雍看来，产品出海首战选择北美的原因，一方面是基于线下销售场景直接转化的预期和判断；另一方面，也是NBA球星及合作伙伴、品牌对于产品的高度认可。今年密集球星中国行期间，王牌化身也多次为库里、欧文、东契奇等人制作球星手办，受到一致好评。

此外，王牌化身也将一部分重心放在了东南亚以及亚太市场中。“IP授权方面，我们会争取拿亚太区的整体授权；还包括与当地合作伙伴，经销商进行深度合作；同时利用明年部分球队亚洲行，去做一些对应的球迷活动。”在他看来，泡泡玛特是非常值得参考的案例之一。今年10月，泡泡玛特公布三季度财报——整体收入同比增长120%，海外业务营收同比暴增440%。“他们产品设计和文化的结合很好，而更重要的一点在于，泡泡玛特的原创IP，这是和我们的最大不同。”

2023年吴少雍曾对懒熊体育表示，将IP进行整合与二创打造的潮玩，是王牌化身的第一阶段，这一阶段的本质是在做垂直的粉丝经济。而接下来品牌将完成从“借”到”创“的转变，孵化自己的IP，用两类IP融合创作新内容。而来自产品端的一大突破，搭载AI智能的新产品，也就成为了王牌化身在内容生态矩阵的又一步完善。在发布会现场，麦迪也以“This is the game changer! ”形容新Demo产品的面世。

“通过与球星更深度的合作和AI技术创新的应用，我们希望为王牌化身的产品注入灵魂，真正拉近球星与用户之间的距离。”吴少雍补充道，“对于球迷而言，可以与喜欢的球星成为朋友，在学习、工作和生活中给到激励和陪伴。对于青少年，球星们则化身导师，将他们的运动理念和技巧传递给下一代。这也是王牌化身品牌的初心和使命。”

就在麦迪在中国启动他崭新商业版图的同时，北京时间12月12日，NFL球队布法罗比尔队正式官宣麦迪、文斯·卡特（Vince Carter）在内的10名投资机构及个人投资者成为球队的少数股东。目前据福布斯估算，比尔队的球队估值为42亿美元。消息官宣的前一天，懒熊体育提前向麦迪本人求证此事，并得到了肯定答复。“我非常幸运，作为一位NBA球员能够有机会参与投资NFL球队。这对我的家族、我的团队都十分重要。”

这次中国行，麦迪还带来了自己的个人品牌13IN35。“麦迪时刻过去了20年，这对许多中国粉丝来说都意义深远，而又鼓舞人心。”麦迪分享道，“13IN35要传达的就是关于相信自己，永不放弃，永不气馁，始终拥有韧性的精神。”

2013年8月，麦迪正式决定从NBA退役，结束16年的NBA生涯。退役后，麦迪选择进入商业世界，先后创立1对1篮球赛事Ones Basketball League（OBL），打造新品牌13IN35，参与投资NFL球队等等。到如今，他的商业版图早已逐步拓宽。“从高中就直接进入职业篮球，我始终专注于成为尽可能优秀的篮球运动员。10多年后，我选择迈入商业世界，努力去成为尽可能优秀的商人。”麦迪说。

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