特评：五粮液12·18大会，在群象起舞中拼搏

文|千里智库（ID：qianlizhiku）

每年12月18日，五粮液的“12·18大会”都会成为中国酒业聚光灯下的焦点。这个始于1997年的酒业活动，早已不仅是五粮液自身的年度盛会，而是演变为整个白酒行业的重要风向标。

“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积”，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦对今年营销工作的总结，字字铿锵、句句振奋。

本届大会在深化“和美”理念的基础上，以“聚合力，应变局，共和美”为主题，从“拼、稳、新、好”的全新发展路径，到“和美五粮”文化的传承与创新，五粮液以务实的战略布局与市场行动，展现出其如何在复杂的市场环境中不断突破，持续推动酒业产业链的健康发展。

将“12·18大会”放在全产业视角来看，“中国酒王”五粮液，在群象起舞中拼搏。五粮液的新基建、新能源、新产业等蓬勃发展，在拼品牌、文化、海外、模式、战略等方面，成为多个指标的第一甚至行业唯一。

和美共生，五粮液不变的底色

在全球化、数字化的浪潮下，酒业的竞争不再单纯依赖于价格或单一产品，而是一个综合的竞争体系，包括品牌、渠道、服务、供应链等多个方面。而在这一体系中，厂商的紧密协作无疑是取得成功的关键所在。

自1997年首创“12·18大会”以来，五粮液始终将厂商关系视为发展的基石，倡导“厂商命运共同体”，五粮液的经销商不仅是销售产品的渠道，更是品牌文化的传播者和价值创造者。这一举措，不仅在商业层面上推动企业的稳健增长，更深刻影响整个行业的商业模式和合作模式。此次大会，五粮液再次传递出强烈的信号：只有在产业链上游与下游的各方共同努力下，才能真正实现可持续发展。

会上公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等，一个个分量十足的奖项，从酒企领导的手中递交到合作伙伴的手中，是五粮液与合作伙伴之间深厚信任与共同成长的见证，也是厂商共进、聚力同心的体现。

引领行业，五粮液不变的担当

当前，中国白酒行业从快速增长进入理性消费的时代，行业整体呈现出由“量”的扩张转向“质”的提升。这一趋势的变化，既要求酒企在产品定位、市场策略上做出调整，更要求企业提升产品质量，提升消费体验，以满足更加理性和成熟的消费者需求。

五粮液深刻认识到这一变化，为了更好地满足消费者需求，在产品研发和市场布局上都做出了相应的调整，着力推动高品质、个性化白酒的消费。并在大会上明确表示，未来将更加注重产品质量的提升与创新，推动品牌的高端化和个性化发展。同时，五粮液也进一步加强了与各大合作伙伴的沟通与合作，积极推动行业共同发展，倡导“共商共建共享”核心，努力创造一个更加健康、可持续的酒业生态圈。

站在全局的视角来看五粮液，作为“链主企业”，其不仅承担着推动企业自身发展的责任，更在经济大局中发挥着“压舱石”的重要作用。通过加强产区协同、优化供应链管理，与地方政府、科研机构、上下游企业的深度合作，五粮液构建了一个涵盖原材料供应、生产制造、营销推广等多个环节的产业链生态系统，在增强企业综合竞争力、推动白酒产业的集群化发展的同时，也为地方经济贡献了更多的税收和就业机会，充分体现了其作为“国之大者”对行业和社会的担当。

面向全球，五粮液不变的追求

在全球化日益加深的今天，酒业的竞争早已不再局限于国内市场。在品牌出海和全球化布局方面，五粮液亦是酒业的先锋。截至2024年，五粮液“和美全球行”已走进法国、新西兰、智利、中国香港、巴西、丹麦、芬兰、意大利等五大洲13个国家和地区，累计触达全球77亿人次。

五粮液的国际化战略，不仅是品牌“走出去”，更是中国酒文化的全球传播。从与国际知名酒商的合作，到在多个国家和地区举办文化交流活动，其国际化步伐持续加速，推动了中国酒业在全球范围内的影响力提升。而五粮液“和美全球行”的持续落地和开展，助力五粮液巩固了在国际市场的竞争优势，更促进了中国白酒行业的国际化进程，提升了中国品牌在全球的认可度。

在与国际市场接轨的过程中，五粮液还积极引导行业标准的国际化，通过推动高端白酒文化的传播和国际认证体系的完善，进一步增强中国白酒在全球市场的竞争力和影响力。例如，五粮液牵头制定的中国白酒国际标准已初步完成，并得到国内外市场的广泛认可。

正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，五粮液在国内酒业中扮演着引领者的角色，也在全球范围内承担起了中国酒企的文化传播者与责任担当者的角色。

后记

大道同行，和美共进。面对经济周期“时”与“势”，五粮液准确识变、科学应变、主动求变，从“和合共生”的共赢理念，到“国之大者”的行业担当，再到“美美与共”的全球化布局，持续书写着“和美”篇章。