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天河一手房降至3字头,其他区打算卖多少钱?

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最近,楼主在朋友圈见到这样的推广信息,天河区城投天禧东北向单价3.8万左右,南向4万左右,保利天汇北向4.6-4.7万。

天啊!天河东部的一手房已经降到3字头了,其他区的一手房打算卖多少钱一平方?



城投天禧位于天河智慧城,这块地是2023年3月广州城投地产以约44亿拿下的,除去配建,折合楼面价约3.7万/㎡。

也就是说,现在的一手价格卖出了楼面价。



一般情况下,价格贴着地价卖,那成交量一定会上来,即市场上常说的“降价冲量”。

楼主查看了阳光家缘,城投天禧今年6月开盘至今,两栋楼只网签了62套,199套未售。这与“降价冲量”的目标相去甚远。



其实,楼主查询了这个楼盘的销售价格,108㎡北向三房总价400万起,110㎡南向三房总价450万起,136㎡南向四房总价630万起。整体均价3.7万/㎡,这比楼主朋友圈的3.8万还要低1k。

城投天禧今年6月开盘时的均价为4.7万/㎡,后来价格一路下跌。相比项目楼面价3.7万/㎡,如今的一手价格已是亏本出售。但销售情况还是不尽人意。



城投天禧卖不动的原因主要是项目的市场定位与需求不匹配。目前在售108-136㎡三至四房,最低总价也突破了400万。项目主打大户型设计,然而这并不符合当前市场的主流需求。

虽然城投天禧靠近21号地铁线,但步行到最近的地铁站却需要十多分钟,这对依赖公共交通的购房者来说是一个不小的障碍‌。对口划入华阳集团管理的新塘小学,进一步削弱了项目的吸引力。

同样是天河智慧城边上的能建麓誉府也遇到了困境,其主打产品为80-125㎡,价格已降至3.9万/㎡。但今年7月开盘至今,只网签了59套。

在最近的年末一口价房源中,面积80㎡南向三房,总价322万,单价约4万/㎡;面积93㎡南北对流四房,总价370万,单价约3.9万/㎡。



位于天河智慧城板块的还有精诚壹号,也面临着类似的问题。开售超过一年,网签仅116套,510套未售,去化率为18.5%。

与天河东部相邻的老黄埔,对比之下,商业较为成熟,城市界面也较好,价格也来到了3字头,比如中央公馆最近推出的81㎡,总价302万,单价3.7万/㎡。



另一边,同样位于天河东部边上的富颐华庭价格也一再探底,如T区100㎡南向三房户型,成交单价出现了3.5万/㎡。

不过,富颐华庭配建的九年一贯制教育是广附黄埔实验学校(西校区),自开学以来便以优异的教学成绩赢得家长的好评,这无疑增加了项目的吸引力。

‌在当前市场环境下,降价已成为企业提升销量的普遍策略。

然而,仅仅依靠降价是不够的,购房者在看房时,还会综合考虑多个方面,其中周边环境、交通、教育及其配套情况就是重要的考量因素。

天河东部已经降至3字头,但成交量仍然有待提升。在这种降价的大潮中,谁能赢得客户,在哪个区域其实并不重要,重要的是客户认同你的产品,符合购房者的购房需求。

如有购房需求,可以咨询楼主。

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