资治通鉴：提拔背后的利益逻辑！想要提拔，必须用这个角度思考！

《资治通鉴》秦纪二

秦始皇二十五年（己卯，公元前222年）

【原文】

齐王将入朝，雍门司马前曰：“所为立王者，为社稷耶，为王耶？”王曰：“为社稷。”司马曰：“为社稷立王，王何以去社稷而入秦？”齐王还车而反。

【译文】

齐王将要动身往咸陽朝拜秦王嬴政，齐国的雍门司马迎上前说：“齐国所以要设立国君，是为了国家，还是为了国君自己啊？”齐王说：“是为国家。”司马道：“既然是为了国家才设立君王，那您为什么还要离开自己的国家而到秦国去呢？”齐王于是下令掉转车头返回王宫。

【解析】

此时天下局面已定，关东燕、韩、赵、魏、楚都已经被秦国灭掉，唯独剩下一个齐国。虽然齐国奉行和秦国的交好的政策，但是有道是天无二日、地无二主，卧榻之侧岂容他人酣睡的道理，不需要到赵匡胤才说出来。

所以对于齐国的问题，不是灭不灭的问题，而是什么时候灭、怎么灭的问题。齐国内部是否明白？答案是肯定的。齐国自从君王后时期就奉行较好秦国政策，到了齐王建（就是材料中的齐王）也是贯彻这个政策。加上李斯奉命主持对关东六国的人才攻略计划，齐国此时的国相后胜更是收了秦国的钱，不断忽悠齐王建，让其坐视关东六国灭亡而不提供支援。

可以想象的是，对于后胜而言，在齐国灭了不过是换一个东家，趁着齐国现在没亡赶紧捞一些好处。而这次齐王出行去咸阳朝拜很大程度上就是后胜想卖了齐王建。那么这段对话到底是什么意思？关键在于雍门司马和齐王的对话。

“所为立王者，为社稷耶，为王耶？”

其中的王并非一定是指王，而是指每个组织机构中最高权力者（就叫大领导吧）。你们有没有想过，为什么要设立一个大领导，其实你可以看一看，从古到今，从国外到国内，任何一个朝代、政体必定有一个最高权力者。哪怕他没有实权也必须要有一个。

那么所有决策真的都是大领导想出来的？恐怕还是其背后智囊团想出来的。大领导的确定，在于确定等级名分，让所有人都有一个“效忠”的目标，算是稳定人心，也在于打消野心家的野心。让某个人成为大领导，其实更多时候是为了整个组织的考量，而不是因为这个人本身真的有多么厉害牛逼。比如古代，嫡长子继承制其实就是一种为了组织稳定而确立的制度。所以，齐王建的回复是：“为社稷。”他自己倒是很清楚，让自己做齐王是为了齐国安定。

从这一点入手，延展开来有两个现实职场的问题。如果老板提拔你，你觉得他是为了什么？亦或者说，你是老板，提拔一个人是为了什么？如果领导提拔你，你觉得他又是为了什么？亦或者说，你是领导，提拔一个人是为了什么？

这两个问题区别在于老板、领导，但是回答绝对不一样。面对齐王建的回复，雍门司马继续说：“为社稷立王，王何以去社稷而入秦？”这个话有两层含义。

第一，是字面上的，既然齐王建做齐王是为了齐国，那么齐王建干嘛离开齐国去秦国？如果从这个层面来解释其实可以找到很多反驳的例子。比如，齐王建去秦国是为了让秦国和齐国较好，让秦齐两国免于刀兵。比如，齐王建是应秦国之邀请去友好访问，在秦始皇22年的时候，齐王建就去过秦国。

第二，深层含义，既然齐王建是因为齐国才是齐王，那么齐王建离开了齐国算什么？如果从这个层面来解释，那么之后齐王建的行为就可以解释了，“齐王还车而反”。这里就提到了最关键的问题，私心。让某个人作为组织的大领导是为了组织利益，但是这个人却是活生生的人，他也有自己的利益。

那么回到上面的两个问题。如果老板提拔你，你觉得他是为了什么？亦或者说，你是老板，提拔一个人是为了什么？这个问题毫无疑问，公司或者组织就是老板他自己的，提拔你就是为了他的利益，说得再明白点就是想让你为他好好赚钱。所以，知遇之恩大多数时候，背后不过都是各取所需。

如果你没啥本事，老板把你放到高位，你要感谢他、感恩他，因为这些东西本来和你无关，但是你的老板给了你。如果你有真本事，老板把你放到高位，你不用感恩感谢他（嘴上要），你只需要全力做好分内之事，拿人钱财，忠人之事即可。如果领导提拔你，你觉得他又是为了什么？亦或者说，你是领导，提拔一个人是为了什么？这个问题，要注意，领导不是老板，领导的产生也是老板的提拔。为什么要提拔领导，参考上面的问题。

领导为什么要提拔你？这就要分开来说。可以有三个利益分析

其一，老板提拔领导是为了老板的利益，老板的利益就是公司组织的利益。这一点毋庸置疑。其二，领导的存在意义，在于帮老板赚更多利益。所以，领导提拔你必定会考虑，你能否帮他完成这个目标。因为这是他是领导的存在基础。这个层面是公事层面。其三，扒开领导角色单独看，领导也是人，如齐王建一样有自己的利益诉求。

齐王建的利益诉求是什么？坐稳齐王宝座，作威作福享受荣华富贵。领导需求和这个差不多，权力稳定坐稳位置，赚更多钱。所以领导提拔你的时候，必定会考虑你对于他个人利益，有什么帮助，这是私的层面。不要觉得太阴暗，人性就是如此，的确有大公无私的人，这个我承认，但是这绝对是少数。

看起来第二个和第三个好像都是一回事。但是其实并不是一回事。第二个是对于组织负责，第三个是对领导个人利益负责。而不管这个里面到底是领导还是大领导、老板，其实第三个大多数时候凌驾于第二个之上，即个人利益大于组织利益。而具体怎么体现的，今后资治通鉴中的案例分析会逐个讲到。

【启发】

回到标题，提拔背后的利益逻辑。这个题目有点大，展开来说怕收不住。而从齐王建的这个事来分析切入，其实有点跑题了。那三个利益分析，其实已经说明了很多。

领导为什么要提拔你？抑或者如何让领导提拔你？很多人总是从自己身上找亮点，说自己能力、专业等等，但是他们从来没有换个角度，站在领导、老板的角度想为什么要提拔你？为什么要给你更高的薪水？如果考虑这个问题不换到老板领导的角度，提拔将遥遥无期。