第一批去1688搞批发的人，月入20万

本篇原创文章源自微信公众号：DT商业观察,ID：DTcaijing；编辑/胡汉三@huwenwen11、编辑/郑晓慧@mersailles、设计/戚桐珲 运营/苏洪锐、企划/潘志强 主编/张晨阳。

2024，平替消费的走红，是消费侧的大趋势。不少人开始追求“质价比”，希望用“更低的价格”买到“大牌的品质、设计、用料和颜值”。

反应在供给侧，就是大牌代工厂和品牌平替货源“变香了”。

这一年，很多年轻人除了买平替，还卖平替。围绕源头厂货，出现的五花八门的“轻创业”，正在成为淘金新潮流。

在小红书，#低成本创业#是一个高流量话题，有超过3亿的浏览量和99.8万讨论。大家在评论区挖掘来自1688的源头好物和大牌代工厂，并分享赚钱门道。

一时间，通过1688搞副业，变成了和网约车司机、外卖骑手一样被年轻人选择的就业和创业模式。

那么，年轻人到底是怎么通过1688进行低成本创业的？《DT商业观察》采访了一些年轻人的创业故事，总结了一些可供参考的方法和路径。

找大牌代工厂拿货

年轻人低成本创业要解决的第一个难点，就是卖什么、从哪进货。

换言之，得找到有质价比的源头好物、稳定长线的货源。

大学生KK小汁的创业，是从摆摊卖手串开始的。

相对其他纯手作工艺而言，串珠的成本低廉，手串产品的受众范围广泛、具有DIY的乐趣和社交传播属性，是一个不错的生意起点。

（图源：小红书）

她在社媒平台分享过“小成本创业”的三步法。

第一步，学。在小红书搜索“串珠怎么卖”，从一手的经验分享中建立框架，并且在评论区提取用户的购买需求。

第二步，找对标。在高流量的内容笔记中，学习“拍摄手法、产品风格和营销方法”，摸索流量密码。

第三步，多平台比价，找到低价高品质的产品货源，建立起支持高频小额采购、甚至柔性定制需求的稳定供应链。

尤其是第三步，找货源。要知道，“手串业务很注重质量，要防止珠子生锈、褪色等问题。毕竟一旦出现质量问题，就可能摧毁用户口碑、导致货品挤压等风险”。

经过货源足、种类多、品质好与价格低的多方比较，小汁最终选定了1688平台进货。

在小汁看来，“1688 平台汇聚了大量的同源代工厂，这就意味着我有机会用较为低廉的价格，购置到与大品牌品质不相上下的商品。”

很快，她也因此揽获了第一批消费者和第一笔创业收入。

而类似小汁这样，通过优质货源打开事业曲线的创业者，并非孤例。

00后跨境创业者方菁，从大厂离职后到义乌淘金，把中国的优质小商品卖到非洲。一次偶然的机会，她发现1688上有大量“神奇货源”——从外贸空气炸锅到高性价比平板，丰富程度超出了想象。

而后，方菁开始在1688进货，不仅在Instagram、TikTok 等平台发布产品相关的内容进行引流，而且组建团队调研当地市场，了解实际需求。在2023年7月，方菁店铺的营业额就达到20多万，并稳步上涨。

联合厂二代定制独家产品

除了挖掘现有的好货源，这些年轻创业者更懂年轻人的需求，他们希望与上游工厂深入打交道，实现产品定制。

如今，定制文创产品成为一个热门的生意赛道。

而90后宝妈佳佳开创的文创小单定制生意，就需要与上游工厂打交道，搭建一个稳定的产品供应链。

为了筛选出一批源头好工厂，佳佳通过查看“商家的排行情况和买家的评论反馈信息”，来判断工厂的服务水平与交货质量。

在初筛之后，她会依据工厂店铺的展示信息，集中查看过往的产品类型、质量，锁定能与之合作的产品种类。

而后，再针对一款产品，挑选 2-3 家工厂针对性询问报价、工期、质量材质等相关事宜。最后，再综合工厂的回复速度、服务态度和报价情况，来选定合适的工厂作为长久的合作对象。

（图源：小红书）

在这过程中，佳佳发现，越来越多习惯做“大额大单生意”的源头工厂，开始愿意接纳如她这样“小额小单、甚至一件定制单”的需求。

尤其是一些厂二代接班的工厂，开始使用AI来服务买家，不仅响应速度快，而且沟通起来几乎跟真人一样。

也正是基于供应链的顺畅，佳佳店铺的产品从一款抱枕，发展到水杯、帆布袋等十几款产品。

以往买家们默认的选品逻辑是，代工厂做出一款产品，由买家去做挑选。如今，年轻创业者开始与工厂一起做出某款产品，来满足消费者需要。

小单定制这一生意的出现，就是年轻创业者的设计能力、市场洞察，与产业链制造能力的邂逅。

值得注意的是，定制生意的火爆，也对应了年轻人个性化审美的风潮。当下的年轻消费者越来越希望追求独特的产品价值和情绪满足，也更加期待非标商品所带来的惊喜体验。

新消费催生新生意

除了文创定制之外，团购拼单、一件代发等创业方式也日渐显现。

生活在广州的95后阿强，主业是在互联网行业打工，副业是1688的冲浪选手。

最初，他是通过家居物件的试水购买，对1688的源头好物产生了消费信任。后来，在一次装修找软装的过程中，阿强放胆尝试，找到了坐标佛山的工厂，提出了床品定制的需求。

“我在佛山买的主卧床，总共才花了 2500 左右，从佛山运到家还包安装。而同样质量、相似样式的床，如果在品牌店铺买，可能得花八九千。”

考虑到同小区有不少人都在装修，1688PLUS会员的权益又着实能让产品价格便宜不少，于是他在小区群发起了家居拼团，帮助邻里购买装修所需的物件。

久而久之，他成为小区拼单的“团长”，通过定制拼团、分发的模式，发展出略有盈利的副业。

与阿强的“团长”身份不同，主业开花店的“花房姑娘阿俗”，她的饰品副业，则借助了一件代发的模式。

对于消费者来说，购买饰品除了看重设计特别、价格合适，还要发货快、可退货，有售后保障。

阿俗采用了1688的无货源模式进行饰品售卖——即客户在店铺下单之后她再到1688下单商品、实现一件代发。

从团购拼单、一件代发的新生意模式，《DT商业观察》发现，任何一个细微的需求场景，也可能催生出一种新的生意业态，并带动一批年轻卖家的出现。

无论是从装修场景生长出的拼单购买、还是从副业场景生长出的一件代发，这都意味着，当消费者有了新的需求和习惯，整个产业链也会在瞬间被激活。

超值且有颜值的情绪商品，是拿货热门

年轻人轻创业风潮的兴起，不仅改变了源头工厂，也改变了供给平台。

以最近1688的拿货节为例。这一次，它让更多年轻生意人能够选到符合下游趋势的货品，也通过官方直补和商家让利，来降低“趋势新品”和爆款现货的采购价格。

从这次拿货节的成交数据来看，小生意人采购最多的品类是服饰、居家日用、家用电器、汽车用品和食品酒水等。

（图源：小红书）

1688还把拿货节延伸到了线下产业带的选品中心，邀请众多小B生意人现场采购。

《DT商业观察》发现，更多新兴买家的身影，活跃在拿货节选品中心现场。在他们的选购清单上，出现了一些“兼具高效能和情绪价值”的好物品类。

比如潮玩玩具。

2024年，情绪成为消费的关键词。年轻人渴望从创意玩具中实现解压，也希望从软萌好物中获得疗愈。

从一款丑萌设计的爆眼捏捏乐到复古设计的游戏机，潮玩好物击中了年轻人快乐消费的意愿，独创的设计也能成为新社交货币。

此外，拿货节选品中心现场的奇妙小家电，同样受到欢迎。

比如一款无线直发梳，不仅操作简单、能轻松地“一梳到底”，让头发变得柔顺的同时不伤发，而且小巧轻便、利于收纳，不管是平时放在包里“救急”，或者带着去旅行，都很方便。

这背后，呼应了消费者对“轻松变美”的追求。

而在美妆个护的品类，1688拿货节选品中心现场出现了“椰子油成分”的沐浴露，也有跨境出口的口腔护理产品。

相比追求品牌光环，更多消费者开始注重产品的天然、科学成分与实际功效。

就以椰子油为例，在纯净护肤的新趋势下，椰子油因为富含维生素E，保湿和抗氧化功能强，成为越来越多人在美护上推荐的成分。

而在日用百货的品类，更多兼具实用性和设计美感的产品开始站上C位。

据悉，1688后续的大促也将回到买家视角去做补贴，深入到年轻小B买家的生意场景和消费节点，持续举办拿货节。

我们常说，消费是时代的镜子。当下中国正在上演的平替消费趋势，日本在20年前就已经开始，并且诞生了优衣库和无印良品等品牌。

可以预见的是，中国的平替消费也一定会催生出中国的平替品牌。只不过，相比20年前的日本，今天的中国有着全球领先的电商基础设施。

同时，AI让源头大工厂有意愿也有能力服务好小生意人的个性化、定制化和碎片化拿货需求。

在上述背景下，平替品牌在中国将更大概率以线上品牌出现，而且会优先在供给侧出现数字供应链的平替品牌。

从这点来看，平替的商业故事和想象空间才刚刚开始。