1000字深度剖析霸王茶姬的品牌战略

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定位：

现代东方茶（比附星巴克，做东方星巴克）

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战略思维：

（1）战略目标：不仅是世界茶爱好者，更是20多亿喝茶的人们，以及更大的市场，既有00后、90后等年轻消费者，也有70后、60后群体，显著提升了东方茶的年龄层普适性，在年轻化同时，也更全民化。

（2）战略机会：拿铁和速溶改变了咖啡业的格局；茶拿铁和萃取将改变茶行业的格局；

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趋势把握：

更健康、更透明、更低负担的产品（大国健康、健康中国茶）

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品类定位：

原叶鲜奶茶

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战略可视化：

（1）战略色彩：红（东方色彩主色红）+ 绿（健康潮流）+ 多巴胺粉（年轻的幸福及快乐）

（2）战略符号：比附星巴克 + 极简美学+ 霸王别姬京剧元素新国风美学文化母体

采用京剧花旦脸谱作为核心元素，巧妙融合了佛像的眉眼、东方审美中的标准脸型以及传统戏曲的剪影，这一设计不仅体现了东方美学的韵味，也传达了品牌对传统文化的现代诠释。

（3）战略图腾：嫁接新国风东方美学图腾元素

（4）战略纹样：嫁接奢侈品纹样经济学（C元素Monogram化，作为品牌容器）

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战略语言化：

（1）战略品牌名：霸王茶姬（嫁接中国史诗故事 “霸王别姬”文化母体）

（2）战略口号：以东方茶、会世界友

（3）战略产品名：伯牙绝弦、花田乌龙等

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战略空间化：

（1）战略高度：嫁接星巴克“第三空间”概念，打造“东方茶空间”

（2）战略空间理念：“东方新茶铺”为设计理念

（3）战略空间元素：使用戏曲脸谱、木质空间、篆书手写体、古建筑榫卯结构、汉服刺绣工艺等设计元素，营造出独特的东方美学氛围。

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战略实施路径：

（1）一是找到了年轻人喜欢喝茶的方式，做出了年轻化的现代东方茶；

（2）二是通过现代化的设备、管理工具，让一杯东方茶的管理方式变得极度标准化，“只有做完这一切，才有机会让现代东方茶走向国际。”

（3）三是先从西南地区起步，逐渐向全国重点的新一线和二线城市扩张，如在四川、广东、浙江、江苏、上海等经济发达、消费能力较强的地区布局门店，提高品牌的市场占有率和影响力。

来源 | 何支涛

出品 | 餐饮O2O

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