银发经济风向标：解码中老年市场的六大消费趋势 | ABI2025·洞察

新趋势

新机遇

新增长

新浪潮已至

在数字化转型的时代浪潮推动下，银发群体凭借其鲜明的消费偏好和生活态度，迅速成为消费市场的“新锦囊”。这一群体不仅因其庞大的基数在市场中扮演着关键角色，更因其消费行为和需求革新而成为市场新趋势的引领者。

趋势变化 一

「传统的消费观念已悄然转变」

他们不再是传统意义上的“节俭老人”，而是越来越注重生活品质和个性化需求的“时髦一族”。数据显示，抖音中老年女装增速超230%、老人鞋市场规模到2027年预计将有193亿元以及珠宝类消费的GMV动辄破亿，反映了他们对于时尚单品的关注度和需求都在增加，对于健康、美丽和科技的追求也渐感强烈。

他们在京东、华为、OPPO商城、阿里巴巴线上购物领域近一年以来的使用规模增量超千万，并为其提供2成以上的增量占比；啄木鸟、猫人、罗蒙等服饰品牌通过推出“干部风”、“中老年”特点等服装产品获得不俗的流量曝光；唯品会整合线上渠道资源，推出“甄爱银发族心选品牌合集”专栏，助力消费者高效选购服装；银发IP“时尚奶奶团”曾表示，视频号大盘数据显示“中老年珠宝类消费”的GMV占比能达20%以上。

这表明，银发群体在线上消费的活跃度和参与度愈发高涨，为电商平台带来了新的增长点，同时体现了针对银发群体的特定需求创新产品开发和精确市场定位的重要性。

趋势变化 二

「“40岁+”泛银发群体拥有

“愿意花钱”、“舍得花钱”的经济实力」

据公开数据显示，“40岁+”泛银发群体的消费能力持续高于总体均值，年复合增长率达10.7%，预测未来将继续保持这一趋势。这是因为伴随着时代红利以及年龄增长，他们积累了一定财富，为他们满足自身消费需求提供了坚实的经济基础。

趋势变化 三

「银发群体的“悦己意识”觉醒」

他们不再仅仅满足于物质层面的需求，而是开始在精神领域寻求更深层次的追求。兴趣、陪伴和社交已成为他们消费决策的新驱动。从兴趣教育班的蓬勃发展到“夕阳红”旅游团的盛行，银发群体在实现人生新价值的旅途中，对相关产品和服务的创新效果影响显著。

现阶段，国家老年大学已初步建成全国老年教育公共服务平台，汇聚了40.7万门（个）、总计397.3万分钟的银发教育课程资源，并建立教育资源库，还提供包括移动端APP、小程序等在内的多终端、多元化服务模式。

作为国内最大的中老年在线兴趣社区平台，红松累计用户超1000万，其以兴趣社交为切入，搭建覆盖银发内容、消费、文旅、医养服务等多领域服务体系。

而量子之歌旗下的千尺学堂创新结合线上兴趣课程与线下银发游学，并推出特色“文旅+研学”的游学模式，打通线上线下服务闭环。

这些平台和专栏充分展现了企业如何通过创新线上服务和产品满足银发群体的教育和旅游需求，也体现了银发经济在数字化转型中的新机遇。

趋势变化 四

「银发群体对养生保健愈发重视」

大单品战略下的药食同源市场呈现阶段性上升趋势，具有滋补、养生等健康益处的产品成为市场热门品类；此外，随着我国咀嚼、吞咽困难及慢病人群的增长，介护食品、慢病管理市场迎来更加广阔的发展空间。预计到2029年，中国慢病管理市场规模有望达到11882亿元，在技术创新和政策支持下，行业正朝着数字化转型和线上线下融合服务的方向发展，展现出巨大的市场潜力和发展前景。

其中，糖友饱饱将产品线从功能性食品延展到保健食品领域，为核心客群中老年高血糖人群专门开发的“保健奶粉”，还致力于为糖尿病患者提供“不升糖主食”的食品系列及食疗效果周期性饮食解决方案；汤臣倍健也在进一步完善中老年营养保健品产品矩阵，并加大在兴趣电商等线上渠道的布局，以更好地服务这一日益增长的消费群体。

趋势变化 五

「银发产品市场在线下零售和社区渠道

展现出强劲的增长势头」

银发消费者对便捷性和个性化服务的需求日益增长，线下门店正通过提供个性化、定制化的养生保健产品、健康咨询和即时体验服务来吸引这一群体。这些门店不仅作为产品销售的渠道，更是健康生活方式的推广中心，通过举办“健康讲座、免费体检和社区互动”活动，增强与银发消费者的联系，提升品牌忠诚度。

此外，社区门店的便捷性使其成为他们日常购物的首选，它们通过提供日常所需的健康食品、康复辅具和个人护理用品，满足消费者对健康生活的追求。这种线下与社区紧密结合的销售模式，正逐渐成为银发产品市场的重要组成部分，为银发经济的蓬勃发展注入新活力。

趋势变化 六

「在数字化生活方面，中老年人群

在内容消费的活跃度尤为突出」

不仅抖音、视频号等短视频平台备受欢迎，小红书也成为了热点。

数据显示，2023年全年中老年用户规模达3.25亿，全网占比提升1.3个百分点；月活跃用户达到3.29亿，月人均使用时长129小时，同比提升5.3%，短视频总时长占比超35%。该趋势为电商以及内容供应商提供了流量区域参考，也为银发市场的精准营销提供了数据支持。

银发经济的“爆发”已势不可挡，银发群体以其独特的市场号召力，成为驱动市场增长的关键力量。得益于政策扶持和市场的积极反馈，潜力正在被进一步激发，他们将在消费市场中发挥更加积极的作用，引领新一波消费潮流。

在此背景下，AgeClub将于2025年1月14—15日在上海举办“迎接银发经济2.0时代——长坡厚雪，黄金赛道”ABI2025·第十届中国银发产业商业创新大会。本次大会将汇聚来自政府、学术界、企业界的专家学者以及行业领袖，共同研析、探索银发产业的最新发展趋势、分享实战经验，并寻找合作共赢的机会。

在1月15日启动的平行分论坛（一）——《银发消费与流量创新发展论坛》上，将围绕银发新趋势—公域与电商平台、银发营养健康消费、银发“她经济”、线下零售门店与下沉渠道市场新机会等板块进行主题分享，解锁银发消费与流量创新的黄金商机，国内外知名银发产业品牌、企业代表、领域专家、行业翘楚等嘉宾将出席活动。

该论坛不仅是一场聚焦银发经济消费趋势的盛会，也是一次深入挖掘其如何在健康、美丽、零售、科技领域引领新趋势的探索之旅。在这里，我们将共同见证银发群体如何成为市场发展的强劲动力，塑造未来的消费模式！我们将与您一起，洞察银发经济的深层潜力，共同探索这一领域未来的无限可能！