腾讯航海王新游首周iOS吸金3700万，能否碾压其他5款同IP手游？

文 | 点点数据

11月初发布的《2024中国游戏产业IP发展报告》显示，今年前三季度跨领域IP（文学、影视、动漫等）改编游戏规模达150.8亿元，占国内整体游戏市场7.7%的份额。

虽然占比不算高，但此类IP改编手游在吸量和变现方面（用户付费能力）拥有显著优势，加之版权授权等方面存在门槛，这使得中腰部厂商参与程度不高，赛道竞争缓和，而就改编难度、目标圈层适配度来看，漫改IP又是跨领域IP中的佼佼者。

事实上，每年国内手游市场都会涌现数量不少的漫改手游，据三文游统计，截至今年5月仅上市公司中仍在运营或研发的漫改手游就超过40款，其中腾讯占比近30%。然而遗憾的是，当前高质量漫改手游依然处于极为稀缺的状态，纵观整个国内市场，普遍受玩家认可、高流水、能长线运营的漫改手游仅腾讯魔方工作室旗下的《火影忍者》一款。

不过就在上周，腾讯推出了与《火影忍者》受众同样广泛的《海贼王》IP改编手游《航海王：壮志雄心》，有趣的是网易12月最新推出的英雄射击竞技游戏《漫威争锋》也是一款漫改产品。

《航海王：壮志雄心》值得被关注首先是因为数据表现整体不错，公测5天iOS端流水达2700万；再者其研发团队也是魔方工作室，玩法整体与《火影忍者》趋同，这让其在后续表现以及能否碾压市场上其他《海贼王》IP改编手游的问题上变的需要被讨论；最后则是今年腾讯在国内市场推出了多款新游，该作是2024年上线的最后一款，其位于新游矩阵的位置也反应了腾讯今年的整体表现。

基于上述引发关注的点，点点出海将结合市场上其他《海贼王》IP改编手游的表现、2024年腾讯国内上线新游表现、《航海王：壮志雄心》的市场数据以及下述表格进行详细的分析与拆解。

日下载持续维稳， 首周iOS流水预估3700万

先来看看《航海王：壮志雄心》的具体情况。

游戏公测前全平台预约人数已经达到2400万，其提前两天也就是12月17日开启预下载，当天以24万日下载（本文国内市场下载及市场数据仅统计iOS端）的成绩登顶iOS游戏免费榜，公测首日达到24.3万的峰值，之后日下载量一直维持在这个水平，没有出现明显的下滑趋势。

上线至今iOS端下载量趋势

截至目前（12月23日，下同），该作公测5天iOS端累计下载量为168万，预估一周iOS下载量应该在220万左右。与之对应的是，其霸榜iOS游戏免费榜长达一周之久，当前虽有下滑，但依然位于第5的位置。

上线至今iOS游戏免费榜排名趋势

iOS端流水方面，首日斩获超390万元，并登上游戏畅销榜第7的位置，震荡上升的趋势一直持续到公测第4天，彼时日流水冲至710万的峰值，之后数据开始缓速下滑，当前日流水在530万左右，与之对应的畅销榜排名也来到了第10。

上线至今iOS端流水趋势

上线至今iOS游戏畅销榜排名趋势

截至目前，上线5天该作iOS端流水为2700万元，结合当前的趋势，预估一周流水在3700万左右。此外，游戏上线至今的RPD（单个下载收入）已经达到17.96元。

公测首月成绩或与《热血航线》齐平， 当前表现碾压其他5款海贼改编手游

单看《航海王：壮志雄心》的短期成绩是较为亮眼的，但如果将其放到整个《海贼王》IP漫改手游的赛道中，其是否依然能独占鳌头？

答案似乎是肯定的，因为这条赛道还没有头部产品。

纵观整个国内市场，有一定声量和知名度的《海贼王》改编手游只有5款（不含《航海王：壮志雄心》），其中大部分在玩法类型上选择了回合制卡牌，与《航海王：壮志雄心》一样选择动作格斗方向，从而形成更直接竞争的只有《航海王：热血航线》，而该作恰恰也是该赛道之前表现最好的产品。

上线于2021年4月22日的《航海王：热血航线》已经运营了3年多，它是字节押注游戏业务时首款冒头的明星产品。

上线初期凭借3D格斗吸引了很多苦传统卡牌久已的海贼漫改手游玩家，剧情架构、养成、探索、PVP组成的完整且较为成熟的游戏体验，加上在KOL、UGC等方面的集中发力让其首月iOS流水飙升至1.9亿，畅销榜排名更是没有低于TOP15，一时之间风头无两。

然而高流水持续的时间并没有很久，首月过后该作的iOS月流水开始快速下降，直到在半年后的2021年10月稳定到了2500万左右，在整个2022年其iOS月流水虽偶有增长但也是在2000万至3500万之间浮动，2023年月流水的浮动区间降至2500万至1000万之间，目前其iOS月流水已经彻底回落到1000万以下（11月流水为930万），但依然是所有海贼手游中月收入最高的产品。

值得一提的是，去年末字节游戏宣布退出游戏业务，过程中虽然让不少《航海王：热血航线》玩家产生恐慌，但后来游戏更新和运营表明变动对项目影响有限，目前该项目组已经并入新成立的上海ZERO36工作室，稳定的外部环境对产品的长线运营是利好的。

截至目前，《航海王：热血航线》日常投放收缩明显，iOS月下载在9万左右，但营收能力还算合适，iOS年流水下降率在35%左右，iOS端累计总收入为11.4亿，对比同时段其他海贼手游形成碾压之势力。

处于第二梯队的产品是云畅游戏研发、灵犀互娱发行，早在2018年9月20日开启不删档测试的《航海王：燃烧意志》，2021年至今，其iOS端累计流水预估达2.4亿元。

游戏采用3D建模在当时一众2D漫改中较为亮眼，“MMO+回合制卡牌”的玩法中规中矩，但剧情还原方面获得了一定认可。

据悉，该作发布的第二年，云畅游戏2019年报就显示全年净利润同比增长183.42%。

观察游戏近4年的表现，2021年4月之前iOS端月流水还维持在1000万以上，但5月开始月流水便开始震荡下滑，同年12月仅为350万，2021年iOS总流水为9310万已经不足1亿。

为了转变颓势，游戏于2022年1月初正式上线了《航海王：燃烧意志》2.0，开启了新剧情篇章、新等级上限、航海模拟战、抽卡保底、英雄觉醒等内容。升级过后游戏有一定增益，但提升并不明显，月均iOS流水450万左右打转，而9月的周年庆版本明显对游戏的增益更大，流水冲到了875万。

时间来到2023年，该年结束时其iOS月流水已经来到了250万左右，相当不理想，但今年3月28日推出的怀旧服让其稍微缓过来一口气，月流稳定在400万以上变成常态，11月达到了476万元是所有海贼漫改游戏收入第二高，其2024年至今的流水为4610万，同比去年增长了约20.1%。

第三梯队的游戏有两款，分别是2015年1月上线的国内首款海贼王正版手游《航海王：启航》，以及2016年1月上线的《航海王：强者之路》，它们的运营时间分别是10年与9年，当前月流水均在100万至200万之间，年流水则是在2100万左右。

由DeNA中国自研自发的《航海王：启航》，是一款Q版放置卡牌手游，当时的DeNA中国区副总裁罗云曾对外表示，游戏首月双端流水约为6000万元。

之后游戏持续持续迭代，在运营了近5年的2019年8月其开启了2.0公测，2023年12月14日又开启了3.0公测，以此不断“延长”游戏的运营周期。

但就流水而言，2021年时，其月iOS流水一路从年初的630万一路下降至年末270万，2022年处于维稳，但2023年却迎来再次下滑，月均流水在120万左右，年末3.0公测虽然有用，但其效应只延续至今年上半年，当前游戏流水回落至170万，今年iOS年流水2320万元同比去年小幅增长了12.1%。

2021年至今该作iOS端累计流水预估为1.25亿元。

《航海王：强者之路》比《航海王：启航》晚上线一年，是中手游研发的一款回合制卡牌游戏，采用竖版操作与卡片战斗，养成系统与游戏节奏不繁重，但战斗表现力一般。

公开资料显示，游戏上线百天，双端下载量就突破了1000万，2020年依然是中手游营收增长的主要动力。2021年其iOS年流水5550万，2022年开始略有下滑来到4670万，2023年维稳变化不大，然而2024年情况却急转直下，年流水同比减少54.9%仅为2080万。

事实上，上述两款游戏如果成为当前海贼改编表现最差的手游并不会令人意外，毕竟漫长的运营时间在那放着，然而这项殊荣却被今年4月1日上线的3D回合制卡牌《航海王：梦想指针》拿下。

该作最早是朝夕光年旗下项目，后来随着字节游戏业务的变动，研发团队变成了千寻社，其中核心成员基本都来自字节原项目，同时发行也转交给雷霆游戏与奥飞游戏。

《航海王：梦想指针》公测首日就冲上了iOS游戏免费榜头名，畅销榜排名最高则是23名，首月iOS流水为1340万，然而之后成绩开始一落千丈，次月流水便跌至240万，11月更是不足10万。

纵观这些年的海贼类漫改手游会发现，其美术表现从2D逐渐发展至3D、类型也从放置、回合制卡牌扩充到MMO以及动作格斗，虽然一直未有头部产品出现，但发展是可以期待的。

就具体产品而言，当前《航海王：壮志雄心》的表现高于国内任何一款海贼IP手游，但如果《航海王：壮志雄心》一直保持首周的表现，其首月流水应该会与《航海王：热血航线》同期齐平，两者初期表现并没有拉开明显差距，未来竞争还将持续。此外《航海王：燃烧意志》是除这两款动作游戏外唯一在数据上还有一战之力的海贼赛道产品。

与《火影忍者》差距明显， 位于2024腾讯国内新游第二梯队头名

正如《航海王：热血航线》最初将《火影忍者》作为目标一样，《航海王：壮志雄心》的目标其实也是一致，高流水与长久的生命力才是核心目标。

但就实际数据来看，已经运营8年多（2016年5月19日公测）的《火影忍者》近一年iOS游戏免费榜没有低于TOP40，畅销榜基本稳定在TOP25。iOS收入方面，2021年至今累计流水达到36.4亿元，今年预估在13亿左右（月流水在8000万至1.5亿之间浮动），同比去年增加了53%。

如此看来，公测加持的《航海王：壮志雄心》与目前《火影忍者》的营收能力差不多，但随着常规运营期的到来，前者大概率会出现疲软甚至下滑，因此想要达到后者的成绩和赛道地位是比较难的，如何维持可观的长线运营成绩显然更值得思考。

从更宏观的公司层面来看，在今年腾讯国内上线的11款重点新游中，首周iOS流水能超越《航海王：壮志雄心》的仅有爆款《DNF手游》（首周2.35亿元），后者iOS总流水达47.2亿，是2024年国内新游无可争议的TOP1。

《航海王：壮志雄心》算是腾讯新游第二梯队的产品，该梯队还包括开放世界竞速游戏《极品飞车：集结》、SLG《世界启元》、FPS跨端游戏《三角洲行动》，MOBA《宝可梦大集结》。

它们都是下半年上线，iOS总流水基本都在1亿元左右（不包含《宝可梦大集结》，11月初上线运营时间过短），但就11月流水而言，仅有《三角洲行动》超过3000万达到了4200万，加上PC端数据无法统计，实际数据必然更高。

值得关注的是，虽然《极品飞车：集结》国内表现下滑严重，但其10月底便上线了港澳台市场，目前累计流水为1790万，位于台湾iOS游戏畅销榜第62，但整体不如网易旗下运营一年多的《巅峰极速》，其仅11月港澳台流水为2500万。

即时策略RPG《白荆回廊》、MMORPG《二之国：交错世界》、MMORPG《塔瑞斯世界》、开放世界抓宠《创造吧！我们的星球》以及合成模拟经营《庄园合合》则表现较为糟糕，位于第三梯队。

这5款游戏中，《白荆回廊》与《塔瑞斯世界》短期数据不错，首月iOS流水分别达到3480万和1870万（不包含PC端），但后续下滑严重，其11月iOS流水都不足200万。其余3款新游的糟糕表现则是贯穿整个测试周期，11月iOS流水都没有超过30万。

显然，尽管新游数量不少，但除了800万勇士加持的《DNF手游》，剩下的产品并没有表现出足够的潜力，《航海王：壮志雄心》有机会但要避免《航海王：热血航线》一样的发展路线。