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决战2025,滨江准备随时站起来

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文/乐居财经 房慧 魏薇

“外面环境是冷的,但滨江这里还是温暖的。”在海拔889米的胡家坪村,滨江集团董事长如是说。

每年在胡家坪村待了多久,他都记得很清楚。今年,在这里待了167天,2023年是135天,2022年是105天。他还时常对人言,在胡家坪待的时间越长,说明公司越健康。因为在这里脑子很难糊涂,可以保持清晰的思考能力和战斗力。

滨江2024年的媒体恳谈会依旧定在了胡家坪村,戚金兴精神矍铄,也一如既往的从容。

行业下行的趋势下,滨江并不能独善其身,多项经营数据已经降到了近年来的低点。但戚金兴却说,今年是他最满意的一年。这一年,在充满不确定的市场下,滨江在“主动卧倒、匍匐前进”的战略下,按既定方向完成了目标和任务。

6月,滨江开启“大决战”。6月29日那天,戚金兴带领团队开了11个小时的连轴会议,从城市到项目,从管理到合作,各个方面排查问题、分析问题、务必要以最好的方式解决问题……。

2025年,处在卧倒状态的滨江已经做好了随时站起来的准备。


2024年,滨江交了满意卷

滨江的“暖”更多体现在了经营成果上,滨江集团总裁张洪力用一串数字讲述了滨江的多个精彩点。

销售方面,2024年,滨江推盘155次,28个项目清盘,在售项目92个,加上接下来几天的开盘,预计年内可实现1100亿+的销售额,超过了去年定下的1000亿目标。与2023年相比,虽然销售额下降了28%,但小于行业降幅,此外行业排名第8,比去年上升了三位,位居民营房企第一。

财务方面,滨江集团继续主动降低负债,今年其融资余额为305亿元,比去年下降55亿元。平均融资成本从去年的4.2%降到3.4%,创历史新低,可以媲美国央企。

投资方面,今年新增20幅地块,其中19幅在杭州,1幅在南京,滨江在杭州土地市场的土地占比已经提升到38%。多种经营方面,滨江今年还新拓7个代建项目,在建代建项目15个。暖屋新增交付6个,在营14个项目,且出租率保持在90%以上。

在当前的行业状态下,这个业绩表现是让戚金兴满意的。

最坏的时代,也是最好的时代。戚金兴谈到:现阶段,国家和政府重新认识和肯定了房地产业的支柱地位,各项政策暖风频吹,对从业人员来说,可以说天时地利人和齐备。滨江要时时刻刻看清大势,位置放得准,才能抓得住机会。

对于行业现状,他认为:现在的道路虽然有不确定,有大势的不确定,城市的区别,地方的区别,但是现在比原来要安全很多。

有人问:地产离春天还有多远?戚金兴这样答道:有的地方春天时间很长,有的时间春天很短,没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。没有永远好的行业,所以滨江不管行业春天,夏天、秋天还是冬天,一定会把握好各个时机的。

2025年目标:稳、降、升

怎样抓住机会站起来?戚金兴指出:“我们接下来就是5个优:优质城市、优质地段、优质项目、做优质产品,然后是和优质企业合作。像华润、越秀,包括绿城都有合作。”滨江将充分发挥自身“1+5优势”,包括人员精干优势、品质品牌优势、融资优势、成本控制优势、合作方优势、原则性灵活性把控优势。


对于具体目标,戚金兴提炼了三个关键词:稳、降、升。

稳,是稳规模、稳名次、稳比例。明年的销售目标仍然是1000亿左右,保持在行业前15名内,占中国房地产总销售额1%以上。滨江会在最熟悉的城市,最熟悉的地段,做最熟悉的项目,和优秀的企业合作。

对于杭州,滨江始终充满信心。滨江管理层认为,杭州是同规模城市中经济活动最强、相对经济规模最大的,人才最向往、就业机会相对更多,营商环境好、环境宜居的城市。2025年,滨江还将重点关注杭州和浙江市场,顺势而为、充分利用当下市场利好。

降,是降有息负债、降融资利率、降直接融资、降库存、降不确定城市的投资。其中有息负债降到300亿元以内,利率再下降0.1-0.2,直接融资控制在20%以内,库存要降到企业非常健康的档位。明年,滨江还会继续减少在不确定的城市拿地,省外瞄定个别城市。原则上在上海之外,其他城市从正规军变成游击队。

升,是升企业经营能力、管理能力、产品力。新一轮的优势体现在产品上,去年下半年以来,“好房子”被多次提及。滨江对好房子的认知是:室内精致、舒适、实用;室外精致、美观、功能全。戚金兴还表示:作为优秀企业,一定会做到有问题比别人少,有问题也都会及时解决。

对内提升的同时,滨江也在向外“取经”。今年,滨江陆续向万科、绿城、龙湖这三家同行学习,学习内容包括内部管理、产品等。另外还将跨行学习,如新能源汽车,如华为、小米。在2025年的工作中,滨江仍将通过同行的相互学习来提高内部的管理能力和营造能力。

企业发展的同时,滨江也在积极回馈社会。会上,戚金兴感慨道:感恩时代,没有城市化进程,就没有房地产的发展,滨江再努力也没有机会,感恩时代和社会,所以一定要回馈社会。

滨江还会进一步扩大对王阜乡的改造工程,明年先进行两个村的改造,预计1000多户,合计30多万方的改造量。6年内,滨江要将王阜乡所有农民的房子、5676户全部整改完,并将基础配套设施完善,根据地域特色形成产业,为村民创造更多就业机会。基础改造完成后,滨江还要继续投入教育、文化、医疗、卫生等方面。

“人生最长百年,在有限生命中做有意义的事”,这是戚金兴的幸福观,不管是企业经营、还是公益事业,他还要继续做,并尽可能做到更好。

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