卖货骗局，越来越多了……

快过年了，置办年货，大家一定要小心：

俄罗斯商品馆。

今年这种号称纯正“俄罗斯”进口的商品馆，非常多，而且很热闹，尤其开遍了四五六线小城市和县城。

为什么会火？

答案是小地方的人没见过什么“进口货”，欧美太贵，俄罗斯作为替代品，显得很洋气，买回家里，说是外国的，朋友一看，哇，没见过。主打一个新鲜。

的确，这些“俄罗斯进口货”，包装都带有浓烈的异域风情，看起来很有吸引力，而且代理商们宣传得好，什么原装进口，纯正俄式风味，很多人看了心动。

但他们压根没想到，这根本就不是俄罗斯的东西。

俄罗斯轻工业不发达，去哪儿生产这么多琳琅满目的商品？可以说，90%以上，都是中国制造。

一般都是国内加工后，通过东北那边“出口”到俄罗斯，然后再贴标签，再进口回来。

业内称为“过水”，也就是打个俄罗斯标签。

但这么走一趟就不一样了，原来一根香肠卖20，这么一来一回，就卖你80块钱。你从里面花了好几百买的“进口奶粉”，基本都是国内生产再绕一圈回来，这比国产奶粉贵好几倍。

这类店铺，平均利润高达65%以上。

一个朋友说，去年已经有不少人靠这类生意发家致富。

因为回本速度太快了，差不多2-3个月就能把本钱捞回来，接着能多挣几个月是几个月，资金回报率高得吓人。

开一家实体店铺，成本要是50万，开10家就得投500万，不过2-3个月回本，一般撑个6-12个月，利润相当可观。为啥只干这么短时间呢？

因为 12 个月之后基本没啥复购，顾客买一回就不再来了，那就得换个地方重新干。

这种店，靠的就是概念新，刚出来时流量好引。

可实际上，商品品质和服务不咋地，一年下来，老顾客所剩无几，周边 10 公里的新客也都被薅过一遍了，只能换下一个地方，如此循环往复，赚的就是快钱，比电商来钱还快，而且进出货量都大。

高利润让更多人丧心病狂参与到这个生意中，今年，更离谱了。

很多店都“不过水”了，直接前面贴俄罗斯，后面贴“中国制造”。牛奶糖，产地是临沂，坚果巧克力，产地是广州，有的香肠，饼干，产地都是黑龙江。

一问，就说是俄罗斯在中国的分公司，为了好运输。再问，就是俄罗斯工艺，国内生产，口味一样。。

还有什么“牛筋肠”、“骆驼奶”，一些新奇商品，都是假冒伪劣产品，类似于黑五类，因为俄罗斯都没啥骆驼，哪来的骆驼奶，说白了都是中国黑心商家勾兑的产品。

现在网上已经开始出现了打假风暴，陆续有俄罗斯进口店，在关店跑路。

但预计年底消费旺季，置办年货的时候，还会有人出现赚最后一波钱，疯狂搞营销，再收割一波智商税。所以这篇文章，最好发给“相亲相爱一家人”看看，尤其防止老年人被骗。

这东西，能不买就不买，货不对板不说，而且很容易吃坏身子，到时候就是双重倒霉。

前几天我还在星球讲过，消费其实是一门学问。

消费价值，而不是情绪。

其次一定要考虑成本。卖给你东西的商家，利润太高或者太低，都可能割你韭菜。

比如很多人买东西，就为了图便宜，但没成想，当卖家没有利润的时候，肯定要从其他地方弥补回来，要么是偷工减料，要么就是货不对板。否则他也活不下来。

合理的利润，可以保障产品的品质。

比如胖东来的东西，其实并不便宜，但很合理，于东来靠这部分利润给员工发工资，强化产品品质以及做售后，这个生态就能持续下去。

还有盒马和山姆，你说便宜吗？不便宜，但也很合理。他们保证了一定的利润，才能维持产出稳定。让人买着放心。

他们的优势，就是供应链优势以及品牌优势。这两大优势，可以极大地做低成本，让渡于消费者。形成正循环。

从网上买东西也是这样。

并夕夕最便宜，但无法保障质量，只有百亿补贴能买。淘宝贵一些，但服务还可以，京东最贵，但能保障运输效率和产品保障。

当然都是概率问题，狗东也可能买到二手货，淘宝概率更大一些，要分会不会买。

前段时间，我买三星回音壁，淘宝可以比京东便宜1-2千，这就是渠道差。价格管理有问题，且利润较高的品牌，商品可以通过各种平台进入市场，而且价格都不一样，为了卖货，商家宁愿少赚点。

最便宜的还有闲鱼。

这个消息是闲鱼的产品经理告诉我的，他说其实闲鱼上也存在大量的渠道商，偷偷用这个平台出货，远低于市场价。因为经销商想用量去换更低的进货价，所以包装成二手货出售也没问题。

还有供应链和价格管控比较强的，比如小米。

小米的产品利润都很低，基本都是旗舰店出货，下面的人找不到利润做差价，渠道不乱。

小米的东西，一般都可以闭眼入，因为它的供应链优势和品牌优势，几乎是家电产业中最强的，性价比高。

我做私域电商，其实也是这个逻辑。

我只需要把质价比拉高，超过盒马、山姆和胖东来就行，目前来看，我上的产品，没有一个不是辗压级的。

比如昨天家人从山姆买的褚橙，水少、不甜，而且没有自然原始的橙子味道，远不如我送给大家的橙子好吃。

为啥呢？

答案还是成本优势。

我不用开实体店，省了房租成本，不用花钱投广告，省了营销成本，不用请大量的人维护产品线，省了人工成本。供应链，又靠关系找到源头。

这里里外外省下的钱，都可以让渡给读者。所以质价比能拉到极致。

其实做生意，最大的成本就是信任成本。

而，见字如人，每年几百万字的内容输出，也让更多读者喜欢跟我打交道，建立了深刻的默契。

好的生意一定要越做越简单，越简单越好。

买卖买卖，就是两个字买与卖，中间的环节越少，说明生意越纯粹，越是互利共赢的。

无论线上还是线下，做生意的人都应该去研究创新买卖和内容买卖，这也是未来的机遇点。

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