直播回顾|把握市场机遇，解锁2025出海秘籍

课程介绍

Course Introduction

回顾本次12月19日【把握市场机遇，解锁2025出海秘籍】直播内容，YinoLink易诺以Meta官方认可代理商的身份，帮助广告主解析北美市场的投放趋势与品类复盘，把握市场动态与消费者偏好的变迁，并为各位广告主带来了近期重要营销节点和高效的广告策略，帮助广告主提升整体广告成效。

本期内容是YinoLink易诺举办的出海小课堂—冲刺2024购物季，发掘Meta营销机遇系列直播中的第七期，本次系列重点为各位广告主总结了北美市场投放的热门品类、重要营销节点洞察以及高效的广告策略。

如果想观看直播回放的广告主可通过点击下方图片，报名观看第七期的直播回放哦~

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北美市场投放

及品类复盘

2024年美国黑色星期五和网络星期一的销售额分别达到108亿美元和133亿美元，当天购物高峰期是美国时间8点到10点，每分钟消费高达1580万美元，创造了历史新高。玩具是其中最受欢迎的消费品类，销售额增长了680%。其他热销品类还包括电子产品、个人护理、珠宝和家电。

北美市场目前有三大趋势，分别为电商优势持续放大、关注客户生命周期价值和从“搜索购物”到“兴趣驱动”。

趋势一：电商优势持续放大

• 物理距离更短：近年来北美海外仓体系飞速发展，无论是独立站还是平台，通过“线上媒介+线下配送”即可连接消费者，流通成本远低于传统经销

• 时间距离更短：以往北美跨境物流需要20天左右，但现在部分商品凭借海外仓3-5天即可送达，比如保质期较短的食饮和母婴，有时尚和应季需要的美妆个护均可实现业务出海

趋势二：关注客户生命周期价值

• 不只做单次生意：用CLV来衡量ROI，才能更合理地核算营销费率，出更多的钱，去换来市场影响力和顾客体验。单次生意的营销费率天花板，仅限于单次购买的金额，CLV则是多次购买、二次推荐所构成的总金额。市场竞争中，后者一定会碾压前者。

趋势三：从“搜索购物”到“兴趣驱动”

• 消费者的网购主要依赖主动搜索，无论是搜索引擎还是亚马逊搜索，本质都需要消费者先有一个明确的购物意向。而兴趣电商——消费者漫无目的地刷着视频或图文内容，比如被最新款服饰或美妆等效果所吸引，被主播的说辞所打动，随后下单，其购物行为是被激发、被创造的

美国独立站广告在稳定增长，存在一定的季节性趋势。在近一年里，美国市场的广告投放尽管存在波动，但整体来看，保持了相对稳定的增长趋势。可见美国电商市场的活跃程度，有流量、有市场，但也意味着流量的争夺在加剧。而广告投放存在一定的季节性，多与节日和购物季相关。如增长最明显的2月有情人节、超级碗（Super Bowl）；3月有疯狂三月（March Madness）、促销旺季圣帕特里克节（St. Patrick's Day）、受难节和复活节。而下半年的营销节点则更为密集，其中8-9月是美国的返校季，一个仅次于圣诞节的购物旺季，许多平台和商家会提前1-2个月进行营销推广。

作为服装进口大国，美国服装市场的这块蛋糕，有不少发展中国家虎视眈眈。在多元化的人文背景下，做快时尚、差异化定位是许多DTC品牌的选择，同时营销推广的节奏也相应更快。同为头部品类的美妆个护，因其高复购、高毛利的优势，在投放上有显著的ROI优势。大健康的生活趋势，推动了运动与户外、保健品类的增长，智能化、可穿戴、功能性成了新增量。相应地，手机与数码、电脑办公等科技应用的品类也不容小觑。而家装建材（3.3%）、家具（1.7%）、家电（1.1%）等由于消费周期长、决策链路复杂，更多依赖促销季节的集中投放，而非全年持续广告。

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重要营销节点洞察

现在2024年已经接近尾声，广告主们应该抓住接下来第五季度（即12月26-1月31日）的营销节点，因为这一时期圣诞节大促的余热还未褪去，但广告的覆盖成本却在下降，消费者仍在不停寻找优惠信息。第五季度结束后，广告主可以重点关注接下来的两个节日，一个是超级碗，一个是情人节。

• 超级碗（2月2日）：超级碗是美国橄榄球联盟（NFL）的年度冠军赛，一般在一月的最后一个星期天或二月第一个星期天开幕，当天也被称作“超级碗星期天”。

• 情人节（2月14日）：情人节在每年的2月14日，又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。

在第五季度，消费者的购买欲望较强，有41%受访的节日季购物者会在节日季后继续购物，他们经常使用节日礼品卡以及用现金买礼物。消费者在此时使用海外社媒的时长也明显增加，相比平时，在第5季度中人们使用Meta的时间要更长，且通常更注重自我成长和自我关爱。对于广告主来说，此时竞争成本逐渐减弱，因为大品牌已经离场且发货截止日期已过，广告竞拍的竞争相对趋于平稳。

广告主在此时应该密切关注第五季度竞拍趋势，抓住黄金时机。第五季度蕴藏着更多机遇，CPM（广告投放过程中每千人看到广告的平均成本）和CVR（Conversion Rate，转化率）在1月1日达到季节最低点之后小幅度增长，而CPA（Cost Per Action，单次付费成本）相对稳定，这个时期成为具有成本效益的窗口。

广告主可以在第五季度错峰推出捆绑促销活动来吸引仍有购物需求且对价格敏感的消费者，提高商品整体转化和客单价格。也可以趁着CVR（Conversion Rate，转化率）持续回升，在即将到来的第五季度实施再营销策略吸引回头客，或者还可以盘点畅销商品或是增设一波清仓销售，满足错过营销季的消费者需求的同时，清理积压库存，为新一年的货品腾出足够的空间。

除了以上的营销策略以外，广告主在之后也应该合理分配预算，结合Meta的产品来提效。具体分配比例可参考下图：

以上是本次【把握市场机遇，解锁2025出海秘籍】的直播干货，PPT中还有关于第五季度节日的具体选品指南以及如何利用ASC进阶赋能型广告提升广告成效，如果想了解，可以扫描下方二维码添加官方客服咨询，也可以点击文末【阅读原文】观看直播回放哦~

对于出海企业来说，只要能够抓住海外节日及大促之类的时机，不仅能够借助当下流量实现品牌曝光，还有可能日销千单，业绩翻番。在明年即将到来之际，YinoLink易诺特别为各位广告主们准备了2025年的招财爆单年历，祝大家明年销量翻倍，日进斗金，一路“发发发”~

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