律师马上要100万人了，没办法做到这2种差异化，肯定会被市场淘汰

观点：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

一种，是定位的差异化。

就比如我认识的一位90后律师，我觉得他真的特别牛逼。

他是贫困家庭出身，没有任何资源和背景，在西部的某个城市执业，但是他的业务能够辐射到全国，创收也相当给力，钱伯斯上榜，这真的很了不起。

他之所以能做得这么成功的一点原因就在于，他就做到了定位上的差异化，行业加专业的交叉领域，在几个相当精细化的赛道里找到了他独特的优势。

比如 ，医疗+数据合规、大模型+数据合规。

不过，不是所有的差异化定位都能实现这么好的效果的。

首先，从供给端来讲，你一定是得找到一个高精尖的赛道，有一定的准入门槛，才不会泯然众人矣、迅速被别人模仿。供给端很稀缺，你的价值就很稀缺，溢价就来了。

就像我们一般感冒了，不会想着去找什么专家名医，挂个普通门诊足矣。

但如果碰到了疑难杂症，那我们一定会去三甲医院挂专家号，因为，能看这种病的医生太稀缺了，所以我们心甘情愿为了这种稀缺性去付费。

其次，从需求端来讲，这个“疑难杂症”，可别走极端，走到了世界上只有几个人病人的这种“罕见病”。

你得定位到有一定客户基数的疑难杂症上，你的创收天花板才不会被客户数局限了。

再次，需求端有了一定的客户基数，也得定位到有一定支付能力的客户群。

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比如，服务拟IPO的K12教育企业客群，做这个精准赛道的IPO业务。公司都要上市了，这支付能力肯定是在线的。

但是，丑话再说到前面，这三者都走对了，你也可能定位走岔了。

因为你的业务，可能会被政策立马团灭了。

我命由我也由天，咱律师得认。

还有一种差异化优势，就是大家都非常了解，且有点“深恶痛绝”的，价格上的差异化。

没办法，人性就是喜欢低价的。

像现在法律咨询公司或网推所之所以发展如此迅猛，就是靠价格差异化。

不过绝大多数的低价竞争，都是以牺牲服务质量为代价，那很显然，这样做你就不可能有回头客，你只能做一锤子买卖，没办法持续。

但如果，咱们的价格优势，能通过产品化的生产线搭建，在保证交付质量的基础上来降本增效，那这种低价竞争就可持续的，就能真真正正成为你的差异化竞争优势。

你觉得呢？