德业股份逆变器出口提速 董秘：深挖亚非拉市场机会

每经记者：黄鑫磊 每经编辑：梁,枭

从2021年开始，德业股份（SH605117，股价83.10元，市值536.2亿元）的逆变器业务迎来爆发式增长，尤其是出口方面，3年分别实现10.38亿元、31.78亿元和33.02亿元。

12月16日，德业股份披露，拟在马来西亚设立境外全资子公司并投资建设马来西亚生产基地，以从事光伏设备及储能电池等相关业务，投资金额不超过1.5亿美元。

12月20日，德业股份董秘刘书剑通过微信对记者表示，公司投资建设马来西亚生产基地，也是因为马来西亚身处东南亚战略要冲地带，地理位置优越，不仅能够快速辐射东南亚各国，也能开拓南亚、中东、非洲等地区，有利于进一步拓展海外市场。

逆变器远销海外

据2023年年报，德业股份光伏业务实现营收53.14亿元，同比增长31.54%，其中，逆变器实现营收44.29亿元，同比增长11.95%，占公司总营收59.22%；储能电池包实现营收8.84亿元，同比增长965.43%，占公司总营收11.82%。

德业股份逆变器主要销往南非、德国、巴西、印度等市场，公司称主要系微型逆变器产品产销量同比大幅下滑，德国微逆退货导致库存增加。

在南非市场，德业股份是当之无愧的“王者”，2023年储能市场占有率超过30%，逆变器市场占有率超过50%。据2024年半年报，2021年至2023年，公司对南非逆变器出口金额分别为1.61亿元、6.80亿元、12.60亿元，呈快速增长态势。

值得注意的是，今年年中，德业股份出口数据曾受到质疑。对此，德业股份在2024年半年报中作了澄清，称公司在南非市场深耕多年，积累了较强的品牌、客户及销售渠道基础，市场占有率位居第一，因此2023年上半年储能逆变器销售大幅增长，但今年上半年南非市场缺电程度减弱同时叠加竞争加剧、市场行业库存阶段性增加影响，市场需求下滑，公司南非市场储能逆变器销售同比下滑。

12月20日，刘书剑也表示，针对媒体的质疑，公司在2024年半年报中已作相关披露，前三季度的经营成绩也是面对质疑最好的回答。2024年三季报显示，公司前三季度实现营收80.16亿元，同比增长26.72%，实现归母净利润22.40亿元，同比增长42.81%，已经超过了2023年全年业绩。

毛利率高于同行

从毛利率来看，2023年，德业股份逆变器毛利率达52.33%，高于同行。“公司凭借着在产品、技术、渠道，以及成本控制等方面优势和壁垒，产品在市场上备受欢迎，不仅形成了一定的竞争力，也已经具备了较高的品牌知名度。”刘书剑说。

此外，对于德业股份2025年的经营战略，刘书剑表示，公司将继续开拓新兴市场，通过技术创新加大新产品的研发，加速产品更新迭代，不断挖掘客户的差异化需求，推进差异化竞争战略，为不同市场用户提供不同的产品服务，在稳固既有优势的同时，扩大公司品牌竞争力和知名度。

“众所周知，亚非拉地区近年来经济保持着快速的发展，市场的活跃度和潜力巨大，对于寻求市场拓展和增长的企业来说，亚非拉地区无疑是一个值得关注和期待的市场，目前公司已经在亚非拉地区展开布局，未来公司也将继续挖掘亚非拉市场机会。”刘书剑说。

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